Adwords外贸海外推广效果到底如何?

提起Google Adwords很多人又爱又恨,对Adwords推广了解比较深的还属做外贸商城B2C一族,尤其是做诸如婚纱,眼镜,LV包包仿牌的,更是家常便饭。相反,做传统B2B生意的接触甚少,即便接触了一些也是以惨败告退, 会片面的认为谷歌的这项PPC(按点击收费)服务是在是坑爹呀,几万快丢下去了,连个毛都没出来,从此作罢。

那么Adwords海外推广到底有效果吗?为什么有人做有用,有人做完全没用呢?首先我先明确我的观点,Adwords在使用正确的情况下是有效果的,而且效果不小。在做PPC前,你一定要明确你的目的是什么,这尤其重要,也是很多人自己心里并没真正思考的问题。我把目的分为以下几种:

  • 打造品牌
  • 产生询盘
  • 产生销售
  • 完成一项任务如获取用户邮件

目标明确了,事情就好办了,前段日子我的文章如何通过英文网站月赚2000美金就是充分利用了PPC的优势来达到的(PS:目前已经突破每月3000美金),在明确了这个英文网站的目的就是产生询盘(Leads)后,开始优化自己的广告账户,通过文字,图片和动画广告来达到最好的CTR(click through rate)

很多人在抱怨没办法做许可邮件营销,如果你利用好谷歌广告,把流量吸引到让用户留下邮箱地址的登陆页面,用Call to action刺激他们订阅你邮件,即可产生很好的转换,要知道很多人来过你的外贸网站后,可能永远都不会再来了,如果连他的屁都没留下,岂不是白白浪费了点击,不要忘记我们所有的点击都是支付了费用给Adwords广告商的。这就是为什么白花花的银子浪费了,却一个询盘都没的原因之一。当然其他原因诸如网站设计太差,文案太垃圾,产品图片和整体印象不好也会导致询盘低下。

对于我来说Adwords真的是省钱又好办事,如果你对PPC广告还没有了解我来扫盲一下,PPC即按点击收费和百度推广一个道理,在PPC中有一项叫Quality Score质量得分,用过PPC的人应该都有所了解,在谷歌广告里,并不是说你出价高位置就高的,而是和这个质量得分有很大关系,如果你的质量得分高,你出价比别人低,也可以排的比别人高,久而久之随着你的质量的分越来越好,你的广告费用自然就可以节省很大一快。

那么质量得分到底由什么来决定的呢?其实针对CPC和CPM两种竞价方式来说,质量得分的算法并不一样,对于CPM展示广告(按展示1000次来收费)来说,登陆页的质量尤其重要(登陆页是个好东西,以后我会花大篇幅去讲);而对于CPC的竞价来说,质量得分取决于:

  •  以往广告和关键词的点击率CTR高低
  • 广告账户过往记录
  • 登陆页面质量
  • 广告组里的关键词和网站的相关性
  • 广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性

如果你没有看懂,也没关系,总而言之Adwords是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后,还需要考虑的就是转换率,你必须设定好每个关键词对应的转换情况,要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return on Investment)投资回报率最高,哪些毫无用处,当了解这些一手数据后,你会有种胸有成足的感觉,就好像你知道了一只股票的重组内幕情况,明天就可以大胆买入,等待上涨一般的爽。你有自信是因为你有低。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价,降低或者删除表现差的以优化你的广告组,要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分!

屏幕快照 2011 12 08 下午11.39.25 300x287 Adwords外贸海外推广效果到底如何?

外贸行业的在做海外推广的时候如果考虑用Google Adwords则必须要彻底了解他,如果你在请代理公司做的时候,务必确认对方是Adwords认证专家,最好是英文的认证专家,因为你做的是外贸英文网站,不是中文网站,没优秀的英文基础,可别拦这瓷器活。也奉劝在这个行业的人,别把客户的钱不当钱烧,就象我们的基金经理不把股民的钱当自个的钱一样。

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13 条评论

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  1. 老秃 says:

    以前公司每年投2万多在谷歌,难怪没效果呢,终于知道原因了

  2. SimonKu says:

    老师你好,看了你所有的文章,受益匪浅,以后经常来学习。

  3. 夏沛 says:

    .,;l;.l’l';./l’.’.,;’../;’;][.\][].’.';#$#&*&@!#$%^&*(*(;.’;[]‘.@$#$&^*#$%^&*#$#@…..高山敲鼓哇。。。O(∩_∩)O#¥%……::。‘。’@¥#¥%

  4. 前排站位…好久没来你博客了。过来看看

  5. Jenny says:

    谢谢老师的分享,受益了。

  6. ywhxxx says:

    图片上方的那段文字的第三行,应为“胸有成竹”,呵呵 友情提示一下~!

    PS:看了部分文章,对我有些启发,但还能完全梳理明白,需要慢慢琢磨。但还是很感谢您的分享,谢谢~

  7. crystal says:

    “很多人来过你的外贸网站后,可能永远都不会再来了,如果连他的屁都没留下,岂不是白白浪费了点击”

    说的有道理,马上行动,在国内推广的页面增加了QQlist订阅。诱导客户订阅即可获得免费的东西。
    英文站的话,优惠卷,产品最新信息,下单即免费赠送。不知道哪种更具诱惑力。思考中。。。

  8. Pingback: Google Adwords广告推广效果不好怎么办?四招教你大幅提高广告效果 | Mr.Hua

  9. Pingback: Google Adwords做海外推广和关键词竞价获取询盘的新方法 | Mr.Hua

  10. wonderling66 says:

    去年在google中搜SEO,看到您的文章,很受益。

    昨天了解到google adwords这个东东,又搜到您的文章,不得不佩服您啊!呵呵呵


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