13个月卖掉100辆车-Mr.Hua创业故事(3) 多图

到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点,和看车人寒暄了一番后,他要求试驾,我感到成交的机率增大了,如果没有兴趣应该是不会提出试驾的,立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上,他表示出了非常有兴趣,问我最低能接受多少钱?我告诉他,开价是2200刀,不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位,‘砰’的一声,只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来,看来还是母语反应块。

我们下车一看,侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太,目测大概有80岁了。她表示了歉意后问我们想如何处理,这事情复杂了,试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论,老太太说是她的责任,让我去修车场估价后可以找她去报销,她有保险不怕,试我车的人一看这情形后就说不买了,车给撞了他不想要了,给了我200元当是赔偿。

回到家后联系了车场安排估价,然后立刻驱车过去,师傅告诉我这个门不值得修了,如果要修要1500刀。天啦,这个车也不过才1000刀呀,师傅说没办法,你再去其他家也是这个价格。我说好吧,那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家,告诉她估价说要1500刀如果修的话,和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧,就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵,车没卖,就拿到了1000刀,难怪碰瓷生意那么好呢。

这下这车等于是白送的,就是撞坏了个门而已。回去后我把广告更新了下,价格改到1500刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300刀成交,整个交易一共得了2500刀,成本1000刀,利润1500刀,我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来,对比赛选然后去看车,其实我买车的技巧很简单,就是现金交易,立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快,不喜欢拖拖拉拉的,最好当天就能成交,所以我每次都带着现金去,带着过户表,每次试车完毕后,都直接拿现金出来压他们价格,百试不爽。

另外一个很重要的是我一般都是挑选那些不太会爱护车的,很脏,很乱,但是可以修复的问题。这个很重要,总是有很多懒惰的人不会太在意这些,他们对车懒惰,对生活自然也懒惰,卖车更懒惰,不会和你打持久战。另外一种就是专门买要出国,离婚的人的车,这些人一般很急,对现金offer非常在意。宁可降价30%也要立刻交易。利润不会平白无故的出现,要不开源(给车清理,装饰)要不节流(从卖家这压价),这样双管旗下利润就出来了。

下图我给一辆买回来惨不忍睹的Honda Crx做车内全车喷漆,第一张是我在车内喷,最后一张是成品

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给车做车内喷漆

通过这样的方式,我几乎每个周末都会买车,如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存,库存就会积压我的资金,一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉,家门口的街停的都是我的车,最后只有发展到停在大学里。有人看车约到学校看。为了改变这个情况,我开始从日本进二手车了,通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车,然后运到新西兰,不同的是所有的车都采取了先收定金,再从日本进,这彻底解决了我现金流和库存的问题,也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑,去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意,得到了很大提升。一年多得时间累计卖了超过100辆二手车。这笔收入不但帮我付了所有得学费和生活费,最终还留下20万,那一年是2003年,我20岁。

很多新西兰的华人认为我卖车运气好,其实不然,我之所以能几乎每辆车都赚钱的卖出去,是因为一直坚守以低于市场价格买入,略高于市场价格卖出的原则,服务也尤其重要,那么多人愿意找我买车,很重要的一点是我除了提供车本身,还提供了很多附加值的服务。

一些我卖的也是我最喜欢的车(Subaru Wrx STI Ver.7, Skyline GTT. Nissan S15,Toyota MRS)

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接下来我要处理的就是活跃在华人社区,让很多华人能认识我,建立更多的社会关系。于是在各个华人社区论坛做广告,华人报纸做广告成了主要任务。果然很多华人找我买车,在基督城越来越多的华人知道了我。在和那么多华人的接触中,我突然发现了一个问题,原来大家的业余生活真的是好无聊,很多人宅在家里看碟子,但是看来看去就那么几套dvd,大家换来换去都看腻了。由于新西兰的网速当时只有256k,下载每月限制10g,所以下载是个奢侈的事情。正因为如此我看到了一个新的机会,一个可以让我认识更多人的,又能有新收入的机会。

我的车上奥克兰车展以及NZPC (New Zealand Performance Car)杂志

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未完

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18 条评论

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  1. Peng Jun says:

    支付了学费,生活费,还留20万,还是03年,20岁。
    的确是做生意的人才!!!

  2. Simon says:

    在alibaba论坛已经看过了。。后续偶也不透露。。等Mr Hua更新吧。。大家

  3. crusher spare parts says:

    很有生意头脑呀!

  4. Tracy says:

    太有才了!你的思维很开阔,很善于发现商机!请问你在广州有开培训课程吗?

  5. 李滔 says:

    老师你好,很高兴能够阅读到你这个网站,真是幸运! 冒昧指正一下,老师此文中“很重要的一点是我除了提供车不身,还提供了很多附加值的服务。”这句话的 “车不身” 我猜应该是车本身,估计是不小心打错了,呵呵!

  6. 企业文化 says:

    有 才,太有经济头脑了 了不得啊!

  7. Jason says:

    你牛*.我也是倒卖起步做生意的.不过没发财,借着家人的关系,拿人家货货卖完 才给钱人家.

  8. Lily 张 says:

    华老师,听了你的课,很喜欢你。因为我的周末就如同《没那么简单》唱的那种生活。没意思……这里看到你的创业经历,让我血热了,想做点儿什么。期待你的更新。

  9. Sany Huo says:

    华老师,很佩服你有经济头脑,像你学习,呵呵

  10. Anne says:

    不错的生意经

  11. Lambo says:

    佩服!现在你都有哪些生意啊?怎么找你做企业内训呢?

  12. 海龙 says:

    哇咔咔 越看越牛气 哈哈

  13. terry says:

    作为同龄的我,感觉到惭愧。

    国外的二手车真便宜。

  14. JASO says:

    了不得啊 但是博主 也很懒惰啊


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