第一个100万是怎么赚的-Mr.Hua的创业故事(5)

通过非常碟屋,我积累了很多的人脉,的确帮助了我的卖车生意,但是碟屋做了一年的时候就无法出现营业增长,业绩一直卡在那了。如果要指望这门生意赚上几百万恐怕比登天还难了。当时正逢大学考试期间也就没有太在意这事,考完试放假归来,突然发现南岛多出3,4家类似的生意,原来有人借回国放假的时候也开始筹划做这门生意了。看来更多的竞争不可避免,但更大的问题是有些网络公司开始提供30G,40G月流量的服务了,比之前每月10G流量有很大变化,这是本质上的变化,40G可以下载很多电影了,大家换着看看也就够了。我预感这门生意做不久了,于是我做出了个决定。

卖掉非常碟屋

我决定卖掉生意,一个经常买我碟片的女生得知我要转让碟屋后,很高心的接手了,到今天都还记得她告诉我接手的原因,她说‘以后不用再买碟看了’, 卖了碟屋后我继续卖着车,但是已经失去当时每周去逛车市的兴趣了, 那年是04年,手头已经有这几年生意积累的50万现金了,我决定是不是要做点真正的生意,今天回忆起来,老天真的是会照顾有准备的人,我当时再也不会想到我那时的一个决定会影响到未来5年我抓住了一条绝佳的生意,让我持续每年盈利100多万人民币。

Pivot现象

18岁开始做生意,到今年28岁,这10年给我最大的感受就是我们在创业的初期往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A,当我们做了一段时间后,我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,他会优化你最初的构想,演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C,到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵,随着继续努力做下去,我们会成了行业的佼佼者,并且做强大了一件事情,这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D。

而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A,B,C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然都是失败告终。我们熟知的Flickr最初是做游戏,而非图片;Twitter最初是做项目管理工具的,这类现象英文有个词叫Pivot.

发现新商机的契机

做车做碟屋给我的经验到今天都有着巨大的帮助,这是最好的销售经历,然而后面5年的生意的确把我拉到了一个新的层次,也是我学习最多东西的5年,发现这门生意也并非空穴来风,我希望用一点篇幅来写点我如何发现这个机会的细节,毕竟太多的励志故事让我们觉得商业机会都是想出来的。

这一切还要从卖车说起,我在前面文章说过,我买车喜欢买别人离婚,回国,急用钱这三类人的车,因为只有这三类人的车价格最好压,加上我专门给现金,所以屡试不爽,在03年上半年的时候,我无意中在网上看到南岛一个小城市Dunedin上有人卖一台2001年黄色s15,但他的标价确只有2万纽币,要知道这车的市场价格可要2万5-2万8左右的,一般来说愿意这个价格出售的一定是符合我三个要求之一的。于是我看到广告的当天就电话他并且买了当天的机票飞过去,并且再三叮嘱他不要卖给别人,到了Dunedin后,我检查完车没问题后,就把车开回了基督城。他是香港人,他告诉他需要回香港,所以急着出售。

事情本来就这么简单就可以结束了,但是回到基督城后我总觉得这事情有点奇怪,于是我就又上网看他发的广告,他发广告的那个网站叫TradeMe,和Ebay一个性质的,只不过在新西兰没什么人用Ebay,大家都用Trademe,我突然发现他的ID有接近3000多个好评,原来他是个大卖家,我看了下他的东西都比较杂,但是价格都贵,那会华人圈里都没有人上Trademe的,我虽然知道这个网站,但除了有个ID看看别人车广告外,也没想过要卖产品。

开始Trademe的生意

这件事就这么简单,但是却让我肯定他不缺钱,不缺钱的原因是因为他在Trademe上赚到了很多钱,车少卖几千快也就是他3,4天的收入而已。这件事情一直在我脑海里有个烙印,直到我卖掉非常碟屋后,我才仔细想了想是不是应该做做Trademe了? 我在做生意上,是个执行力超强的人。于是立刻我就开始张罗着进货的事情。连续两个星期我都在淘宝和易趣上不停的寻找着产品,乱七八糟找了一大堆产品,一共花费5000元,产品有小礼品,手表,女生玩偶,mp3,计步器,化妆盒等几十种,因为我不知道什么产品老外喜欢,所以就把自己觉得不错的产品都进了几个,请原谅我的无知,那会我才21岁。

在这我简单介绍下trademe的游戏规则,对于卖家来讲,他有两种销售方式:

  • 一口价模式,卖家直接列出想出售的价格,买家如果能接受,就点击直接购买
  • 竞价模式, 卖家给出个相对较低的价格,买家相互竞争购买,价高者得,PS:卖家最低价格可以设置为1元,即从1元开始竞拍,如果没人拍,就以1元成交
  • 隐藏底价模式,卖家设置个心理最低价,这个价格买家看不到,比如卖家设置一个手机心理最低价为200元,但是从50元起拍,如果排到200元才能成交,否则无法成交

当我那些杂货到了后,我采取了一口价模式把所有产品都上传上去, 可是等了两周都没卖掉几个产品,于是我又选了几个女士手表,真的很漂亮的那种开始尝试了竞价模式,还是用的1元底价模式竞拍,结果真的很悲剧,我那些1,200人民币进的手表都只卖了1纽币-2纽币,这简直是亏大了。

坚持也许就能峰回路转

正当我气馁的时候,决定是否要放弃的时候,我一气之下把所有产品都放入1元竞价模式拍卖了,当时我的目的就是脱手这些产品,但奇迹发生了,我放的一个128m的mp3居然拍到了150纽币,约人民币800元,单这一个mp3我就赚了600元,好事接二连三的出现,另外一个计步器也拍到了35纽币(约人民币200元),而我的成本才7元人民币!我兴奋了, 直觉告诉我自己可能hit a Jackpot了,商机来了,真的来了,回想起当初的兴奋,我至今都能记得。

于是我加速把所有产品都放入一元竞价里去卖,测试哪些是不受市场欢迎的,哪些是受市场欢迎的产品,那些手表,玩偶,小礼品全军覆没,都没超过10纽币的,而电子产品异军突起,从3倍-10倍的利润,最后这5000的投资还赚了近1万多元的利润,这可以是在我产品结构最差的情况下,于是我开始了大规模的进货,淘宝和易趣已经满足不了我了,因为我要拿最底价,于是我上了阿里巴巴寻找供应商,真的要感谢阿里巴巴,我很多的生意都和阿里巴巴息息相关,感谢马云和阿里巴巴。

第一个100万是这么来的

我拿出了5万元人民币进了100多台MP3(128M,256M和512M)我有点记不起当时是否有进1g的了,不过后来发展到1G和2G的容量,还有1000台计步器, 这是我的第一批货,所有的产品我都用一元起拍的模式进行,mp3的利润高的惊人,成本400多的512M的可以卖到1200以上,人人都在哄抢,光MP3一个产品每日利润就超过3000元,计步器也被哄抢到爆,老外喜欢走路,所以这在国内卖不动的产品到了大洋彼岸成了抢手货。

2004年我用了8个月的时间完成了营业额220多万人民币,净利润超过120万的业绩。这一年让我从贩卖碟片和汽车变成了线上交易者,同时这一年大洋彼岸的中国也正准备掀起一场电子商务的空前热潮。我想选对行业,跟着大势行走是盈利的捷径。

未完

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34 条评论

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  1. 空杯 says:

    太棒了!抢到华老师的创业故事5的沙发了!

  2. 空杯 says:

    我目前从事LED灯具外贸,感觉自己做事太谨慎,不敢压库存,非得有订单后才下单生产,在一定程度上不能满足客户的交期,不知道这样做是对是错?

  3. 李滔 says:

    机会是留给有准备的人的,老师也是一个非常善于抓住机会的人,要多向你学习!

  4. ABCD商业模式理论很有启发。我相信赚钱的机会在每个人身边都存在,老师是赢在“执行”之上。像做碟屋,光是自己学习做网站和seo,恐怕已经是很痛苦的过程。做trademe应该也要学习如何拍摄产品的图片,撰写产品文案。阿里巴巴上面找供应商,估计也碰到货物有问题,交货不及时等等问题。将这些问题解决好才能真正实现一个精妙的商业计划。

  5. KEN says:

    hi hua我是奥克兰的KEN,记得我吗?没想到你回国内发展了,我会一直关注你的,加油

  6. 1)A-B-C-D商业模式
    2)多思考
    3)尝试
    4)执行

  7. Chunxia Feng says:

    欣赏你的魄力和执行力!

  8. crystal says:

    因为adwords账户,关键词质量得分高,但是点击价格高. 所以搜索 “adwords帐号质量提高” 进入你的网站.
    后来路线看了一些adwords方面的文章和SEO方面的.
    广告系列指定的那个图很牛. 马上重新调整自己的广告系列,广告组.看能否解决单价高的问题.

    文章写的不错,还看了你所有的分类文章. 受益颇多. 不仅仅是SEO, ADWORDS, 推广方面, 创业故事也很受益. A-D,之前好像是听马云还是谁也讲过,当初的目标,实际上做事当中会慢慢发现新的东西,并随之调整.

    楼主的搜集整合分析信息能力很强, 执行能力更强. 学习了!

  9. Ls says:

    谢谢分享,挺受启发的。

  10. 东莞SEO says:

    把握商机,增强执行力,重在尝试,敢于博弈。学到很多的东西。虽然说互联网这样的事情现在很难复制,但是这些能力确是必不可少的!

  11. joyson says:

    非常感谢分享

  12. joyson says:

    希望继续写下去
    拓宽了小辈的眼界

  13. Pingback: 做外贸B2C网站商城如何选产品找货源-独家技巧 | Mr.Hua

  14. Benson says:

    MR.HUA,请问TRADEME的网站是WWW.TRADEME.COM?是这个网站吗?感谢回复!

  15. Jacky says:

    Mr.Hua,您好,Trademe中国可以用吗?要收费吗?

  16. Lambo says:

    选对行业,跟着大势行走是盈利的捷径。说得好!

  17. Pingback: 做外贸B2C网站商城如何选产品找货源-独家技巧 | 出口易

  18. Avirl says:

    在贴吧里看到你的创业故事就被深深的打动了,希望继续写下去!

  19. kevin says:

    商业眼光有时很重要,有眼光,然后马上去做,期待看到Mr Hua更多的文章

  20. 恩,都是同年龄人 看来你真的有着不同一般人的经历,也想向你那样,走出一条致富之路来,

  21. Pingback: Pivot现象 | 易贸易外贸社区站长博客

  22. roy lei says:

    真的写得很棒,很有启发。都是同龄人,要向你多学习。现在钱真的很不好赚,看了你的这些文章,明白或许是因为自己缺乏魄力,缺少发现的眼光。

  23. Juray says:

    米课是MRHUA的D吗?

  24. iolio says:

    华总在福布论坛的创业帖子我一口气就读完了,激动人心。

  25. Alf says:

    请问我从国内进口手机在trademe上卖,要在海关交税吗?怎么交?

  26. 选矿设备 says:

    一个可以回复所有问题的一句话~亲,百度一下,你就知道哦

  27. Pingback: 创业学院:我想创业,是时候吗? | 外贸企业海外推广第一创业博客

  28. Andy says:

    佩服!华老师天生就是块生意料。我28岁的时候还在考虑什么职业适合我,而你已经达到小成境界了。你对心路历程的叙述比小说更有说服力。


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