我的电子商务处女座-Mr.Hua创业故事(4)

买卖二手车的业务日趋稳定后,又开始寻思着如何扩大业务,要想增加销售额,就必须扩大人脉关系,我一直试图多认识些华人社区里的朋友,但参加PARTY之类的方法并不凑效,每周也不过能认识十几个人,对业务似乎没有太多的帮助。但参加PARTY过程中,我发现大家都好无聊呀,原来只有我一人忙碌于那点小生意上,其他所有人平时生活都宅在家里,看套国产连续剧都可以成为奢侈的事情。也许你拿两套TVB连续剧都可以泡到个妹,我突然发现机会来了。当然不是把妹的机会…

当时是2003年,新西兰的网络可以说是烂的极点了,每月10g的流量,一般的华人5,6个室友一起共用,可想而知下载几乎是不可能的事情,那会儿可还没什么在线看连续剧的网站。大家资源匮乏,几乎没有什么影视作品可以欣赏。如果我有大量的连续剧,电影可以租卖给他们,岂不是一举两得。于是弄到碟片资源成了我当下首要任务,和几个朋友商量了下如何弄到资源,有的建议和网络公司商量买大流量下载,有的建议国内刻盘发过来,有的建议从北岛奥克兰的碟商那购买(当时我在南岛,北岛奥克兰已有人在做了)最后我想到了一个自认为完美的方法,你能猜到吗?

那就是从国内进,但是不是进碟片,而是进硬盘,把碟片提前考入上千G的硬盘里,这样就不用傻乎乎冒着给海关没收的风险发碟片过来了。进的内容也是北岛的碟屋没有的内容,再和他们置换,这样1000G的内容就变成了2000G内容,后来事实证明了这个逻辑非常正确,我用和A家换的1000G再和B家换,再用B家的和A家换,没换几次我的碟片库存已经是南北岛最多的了,立刻华丽转身,成为南岛最大的碟屋-非常碟屋

刚在网上搜索了下,居然还找到9年前发帖寻碟片的帖子,强大的互联网:

屏幕快照 2011 12 12 下午9.15.25 我的电子商务处女座 Mr.Hua创业故事(4)

卖碟片的生意就这么启动了,市场反应真的是极其好,起初能想到的推广方式就是在华人报纸上做广告,每天都有10-20个订单,每个订单30-40刀,平均一天营业额500刀。简单介绍下产品结构,一张光盘放连续剧4集,一般的连续剧有20-30集,即5-6张光盘,每张光盘售价3刀,光盘成本1毛。毛利率看起来的确非常的高,不过额外成本还有刻录机磨损(平均一个月报废3-5台刻录机)帮我刻盘的室友们(人力成本)汽油成本(订单满30刀,我可是开车送上门的,这得感谢我之前做过2个月的PIZZA送货员,满30送货灵感是从这里来的)所以净利润算下来每日300刀左右。

通过碟屋我一周内认识了我过去一个月认识的人,每个客人的订单都是我亲自开车送去,那会脸皮厚,喜欢和客人攀谈一番,留个名片什么的,并告之自己还卖车,如果有需要可以找我。这样的效果尤其好,那会网络还不发达,没有太集中的人群,所以每月除去老客户能认识300人左右。

几个月后,竞争来了且来势凶猛,华人最擅长的价格战开始打开,竞争对手们用2元/张的价格刺激着我们的客户。我讨厌价格战也拒绝加入价格战,一旦陷入价格战中,大家都不会受益,但事实是这样的降价行为的确影响了我们的生意,订单数量下降了30%。为了扭转这一局面,我打算做一个网站,把我们的碟片资料,图片,介绍都放在网站上,最重要的是提供目录给客户选择(最初的目录是提供在报纸上,且不全)

经过两个月的学习后,我的第一个网站就这么诞生了,那会儿建网站的目的真的是很单纯,没什么商业模式,没什么电子商务的概念,完全是为了个客户提供方便,非常碟屋www.nzvery.com就这么诞生了,在这个网站上你可以看到碟片按字母分类,按类型分类,这招果然破冰了,凭借着南岛第一家碟屋给客户固有的印象,加上网站带来的方便,终于订单数量又恢复了。

屏幕快照 2011 12 12 下午9.43.06 我的电子商务处女座 Mr.Hua创业故事(4)

这个网站给我最大的帮助除了给客户带来帮助外,也成了我发布信息的平台,网站的流量每天能稳定在200IP左右,卖车的广告遍布了整个网站,终于所有人都知道了非常碟屋除了卖碟还卖车。我的初衷也达成了。

在一切顺风顺水的时候,一个巨大的隐患在等待着我….

未完

第一个100万是怎么赚的-Mr.hua创业故事5

http://www.mrhua.net/2011/12/mrhua-first-one-milion

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8 条评论

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  1. 老秃 says:

    期待更新

  2. sally says:

    华老师 天生有经商的素质,,,,
    期待更新,,,,

  3. 朋友推荐我来看的,一口气看了10几篇了,华老师真的很佩服你,想和你学,不知道是否可以拜师呀!

  4. Rena Wu says:

    期待更新,华老师讲故事也很有天份哦,到最后都留个悬念给我们

  5. 海龙 says:

    净利润算下来每日300刀 华老师真是厉害 敏锐的市场眼光和抓住机会就做的决心
    而且思维很活跃 真的很nb!

  6. Doris says:

    太精彩了!


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