在新西兰做汽车生意-Mr.Hua创业故事(2)

Lisa家住了三个月,这三个月最大的收获就是英语得到质的提升,当时最薄弱的就是写作,出国前的雅思就考到了6分,如果不是写作拖了点后腿,就可以拿到6.5分。于是就利用住在Lisa家的机会狂练写作,每天写两篇500字的文章给她修改,Lisa人也非常的和蔼,不厌其烦的辅导我,终于在4月份的雅思考试里获得写作7分的好成绩。

2002年从打黑工开始

这三个月里让我感受最大的文化差异是洋人真是太友善了,每天早上我走在路上,只要有人迎面而来就会和我说Good day, How’s doing? 之类的问候,这要换了是国内,人都得把他们当神经病了吧。我对于回答他们这些问题总是显得不自然,有点害羞,我决定一定要改变这个性格,要变的更Open些。

学习稳定后,开始寻思着打点零工减轻点经济负担。那会拿着学生签证也无一技之长,都无人愿意给份工作,在朋友的介绍下找到一家泰国饭店做服务生,每天晚上下课从6点做到11点,每小时5新币(约合人民币22.5),这是当时比最低工资还低45%的工资,但由于是黑工,也没什么讨价还价的地方了。好歹还管个晚饭。那会工作强度极高,我这1米83的小伙子硬是从90公斤跌到75公斤,幸运的是人一瘦就经常被人喊成’帅哥’了。同学们,那会的‘帅哥’含金量可比今天高些的。

如果说在Lisa家解决了我英文写作的问题,那么这段‘黑工生涯’彻底提高了英语口语,地球人都知道中国人说英语的诟病就是不敢开口说,可在那种环境下真是不说也得说,说多了自信就多了,和人交谈也就变成工作中最快乐的时刻了。我的两个老板是同性恋,不过他们并不介意别人知道或者谈及,我想我的大老板,一个泰国人,应该是扮演女性的角色,而他的伴侣,一个Kiwi (Kiwi是新西兰的国鸟,当地人自称自己为Kiwi,我们常吃的奇异果也叫Kiwi Fruit)老头则是扮演男性,我至今没有和他们确认过我的猜测。

刚需带出商机

每天晚上下班到家都要12点左右,很疲惫,第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具,问了些老前辈后,惊讶的发现原来自行车比汽车还贵,迫不得已要开始寻找自己第一辆车,真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由于生活拮据,我的预算是1000新币(约合人民币4500元)买台二手车。有了目标后就到处看小广告,报纸(那会还没什么人用网络交易)最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上,在找车的过程中,我发现同年代,同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕,看完后我很激动,我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距,最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏,没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币,抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样,我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差,服务差,态度一般,而且对自己的车也不在乎,而1800以上的明显态度好,会给你介绍车的每个地方,会告诉你自己很爱惜车,每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。

经过一番塞选后,我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla,以1000的价格买入。买入之后,自然是先过过手瘾,终于有了自己第一辆小汽车了,那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的,美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的,行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了,我想我那晚应该是兴奋的失眠了,夜里都恨不得去摸摸方向盘。

有了想法就执行

第二日,我就写好了卖车小广告,我并没有忘记我买车的目的,就是验证我的想法是对的,同时立即行动起来,我很欣慰当时我有如此好的执行力,同样精彩的执行力在2009年也有过,以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里,贴到各个饭店里,超市里,只要能贴的地方我都贴了。贴完后,去汽车超市买了些美容工具,立刻回家清洗,三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与2000新币的有什么区别,就等待市场来验证了。

晚上当我正准备吃饭的时候,我的手机突然响了,一看是条短信,我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out’ 我太兴奋了,我的广告里写的可是2200 O.N.O(O.N.O=or near offer的意思是可以议价) 他既然能询问,只要销售技巧到位那一定能成交,只是价格问题,但再低也不会砍到1500的,我回了他的信息约他明天中午看车,白天看的清楚,也方便交易。可是…没想到的事情发生了………

未完待续….

上一篇:
下一篇:
分享到
              
Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
版权属于: 米课外贸培训
版权所有,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。


如果你喜欢Mr.Hua的文章和视频教程,强烈建议订阅我们的半月刊(请使用常用信箱):
This entry was posted in 创业故事.

7 条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

*

您可以使用这些 HTML 标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

  1. 老秃 says:

    精彩 期待

  2. 七七 says:

    呵呵。看来收获不小

  3. 查海 says:

    文笔很好啊,感谢分享真实的经历。

  4. Agnes says:

    博主很强大,我支持

  5. Phil says:

    老师怎么后面的几篇创业故事都加密码了?

  6. 海龙 says:

    呵呵 牛牛的华老师!

  7. 哈哈,,,,华老师这句话亮了,幸运的是人一瘦就经常被人喊成’帅哥’了。


Warning: in_array() [function.in-array]: Wrong datatype for second argument in /home/mrhuanetcmzrph4u0a8nmept/wwwroot/wp-includes/class.wp-dependencies.php on line 213