Google Adwords做海外推广的费用的确不便宜，对于毫无操作经验的外贸soho来说绝对会在第一时间丧失信心，主观的认为推广效果不好，传统的谷歌竞价广告都采用简单的三行广告语介绍自己企业的产品或者服务，从视觉疲劳的角度来看，大多数欧美客户基本对这类广告采取了视觉屏蔽，老外客户对网络的认识和理解可远超国内用户，没见百度肆无忌惮的第一页全广告吗，这要换成老美用户，他敢吗？这用户体验，明天华尔街就做空他，市值跌个一成可比他广告费收入高多了，扯远了。

Adwords广告样式上的创意

观点很简单，广告要做出创意，至少和别人不太一样吧。之前我在关于如何优化adwords账户中提到过Ad Extension即广告扩展就可以改变广告的样式，增加诸如电话，站内链接，地理位置等信息，让广告在用户眼前一亮，这些方式通过我本人的实验的确是可以提高CTR即转换率，并且这些都不需要另外花费，不用就浪费了。

那么在adwords账户中除了可以设置常见的一些扩展外，Google还在测试一系列新的广告扩展，其中的Communication Extension就非常适合我们的外贸B2B企业使用，大家都明白外贸B2B网站的目的就是要获取Leads即询盘，由于他和外贸B2C平台的经营性质完全不同(后者注重Sales销售）所以这种Communication Extension就是完全为Leads打造的一种广告形式，让我们来看下图了解下这个扩展到底是神马东东。

在广告里出现了Request Call和Request Email两个选项，如果用户点击之后，就会出现下图的样式：

在Adwords广告中订阅Newsletter

用户可以输入自己的邮箱地址以及所需要了解的信息之后发送给企业，企业根据用户信息的需求来进行答复，从海外推广的角度来说，这样一个来往已经成功的获取了一个询盘转换。上面这些是2011年的谷歌广告截图，那么今年谷歌又扩大了测试范围，同时改进了展示的外观，如下图：

直接加入信息框的模式，让用户少点击了一次Request Email就可以直接订阅或者要求电话回访了，这样肯定会大幅度增加点击率，如此的广告样式，你想不注意都难，至少我会尝试输入我的信息。

Adwords广告对邮件营销影响

值得注意的一点是，在去年的测试中，Google在Privacy中表示将会保护用户的隐私，即不透露给广告主用户的邮件地址以及电话信息，而通过Google第三方中转，广告主是无法看到用户的信息的。而在最近的扩展隐私条例中却说会将用户信息直接给广告主。如果采取现在的方式即可以把信息直接传递给投放广告的企业，那对我们的外贸B2B企业来说又多了未来做邮件营销维系客户的机会。

说了这么多也许你心动了，美中不足的是目前这个功能并没有正式的开放，但我想今年应该是会开放的，如果开放了，我觉得做B2B的外贸企业应该抓住这次机会，把你的海外推广和adwords竞价账户发挥到最佳状态，往往最先尝鲜的一般都能尝到甜头的。届时我也会写测评报告测试这种推广方式是否能真的提高转换率和询盘率。如果这篇文章你看起来还比较吃力，那可以从adwords推广的基础开始了解。

              

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