错误决定亏掉170万 – Mr.Hua创业故事 8

这篇文章拖了段时间才写,因为我需要确定下我曾经的一个错误决定导致的亏损数字到底是多少,说实话,虽然大概知道,但并不是很想知道具体数字,,但为了整个故事的完整性,我还是决定今天确定下具体亏损数字并记录在此。继续前面的故事,2005年很快过去了,在Trademe的生意还是很不错,订单持续增加,自己折腾的B2C商城也有了起色,就在这顺风顺水的时候,一个危机在靠近。

2005年的下半年我的产品种类扩大到数码相机,数码摄像机,记忆卡等配件,虽然MP3的利润开始走下坡路了,但是数码相机这些利润开始上升,所以基本保持平衡了,由于我们是做零售的,为了让客户记得我们,我印制了大量的名片,并且把质保卡打在了名片背面,在所有的包裹里都放上名片,这样如果客人不希望出问题时候找不到质保卡的话,就必须好好保存我的名片了,事实也证明了这是对的,很多流量都是来自名片上的网址,客户重复消费的概率大了很多。

在做邮件营销的过程中,突然发现有很多客户问我们是否有卖Sony的记忆卡,起初我们都没太在意,后来问的人越来越多,也许这里面有些机会,上网看了下原来Trademe里的Sony记忆卡都能给拍到250多刀,直觉告诉我这个价格有不少利润,国内查了下,大吃一惊,成本居然才30刀左右,利润大的惊人,于是二话不说进了一批过来试水,确认了这个产品利润的确可行后,我又定了8万多元的货,近400张的记忆卡漂洋过海的过来了。这批记忆卡三个月就可以卖光,利润至少在50-80万之间,单靠这一个产品做半年就可以超过去年全年业绩。

货到了新西兰海关后,我就一直在等他清关,可是一直在海关处于Pending的状态,我预感有点不对劲,于是电话海关问了情况,被告之货品需要抽查,暂时出不了关,作罢,又等了好几天还不出来,再电话过去,海关告诉我货品要做检验,要更长的时间了,我预感到有点不对,于是天天催海关,终于海关请我去喝茶了,去了海关后,海关告诉我这批记忆卡不是正品,不能放行,只能销毁掉,起初我并不知道这是假货,如果我早知道,再傻我也不会一次进400多张,没办法,海关是不会允许这样的产品流入市场的,算是吃了次教训,以后任何有品牌的产品我都很谨慎,即使是08年有段时间二手手机特别火,翻新机从国内运过去当二手卖都有五倍的利润,我都没有碰,以前有个给我打工的学生做这个两年赚了500多万。

我做生意还是有底线的,第一,违法的不做,第二,假冒产品不做,这一路走过来也有很多机会接触到很诱惑的产品,比如仿牌的外贸B2C,这个我周围很多人在做,我绝对不会碰的,也不是我清高,只是在国外生活的人都很爱国,只有出了国才知道什么叫爱国,每当有老外在网上辱骂中国产品是rubbish, crap, cheap 的时候,心中都会有种疼,真的太希望中国的产品能扬眉吐气,我相信每个在海外的华人都这么想。

回到正题,由于海关这一出,我打算休息段日子,于是生意托付给朋友,我回国去了浙江,广州到处跑下,顺便了解下有什么新产品可以做,最后返回到南京,回到南京第一件事情就是看房子,我准备买房子了,当时手头所有现金加起来有400多万,当时南京的房价也不贵,1万左右,由于考虑到买了自己也住不起来,于是就打算买办公楼,一口气买了三套,办好所有手续后还有100多万现金在手上,也就是这100多万害到我了,拿着这钱也不知道做什么好,于是打算做下投资。

06年那会可是牛市,于是我就这么进去了,股市总是让你先吃肉的,进去后两个多月就翻倍了,赚了120多万,我傻了,看来投资真的是比实业快多了,两个月就那么多,人的贪婪一下子就给激发出来了,后面各种操作,买卖,研究什么的,生意都不管了,直接给老婆和朋友管理,后面的故事我想不用多说也猜的到吧,07年的530事件,跟着11月大盘见顶,即使在11月我账户里还有近300万,可是我还是不甘心,那会我就一个目标,赚到1000万收手,这个目标让我失去理性,在熊市的时候没认赔退出。

mrhua亏损 错误决定亏掉170万   Mr.Hua创业故事 8

投资失误

 

今天我鼓起勇气查看了下自己的账户,亏损图如上,还有另外一个账户资金只有50万,估计也亏的很惨了,我连密码都忘记了,在09年,11年也加仓了很多资金在账户里,每次都是生意的盈利转嫁到股市里,股市让我亏损的不是钱,而是近2年的时间,在07年和08年我都没有好好的去做生意,放弃了好几次机会,那时更本看不上一般的生意了。终于在我08年现金流出现断裂,被逼进入了人生第一个低谷,在这个低谷里,让我学到了太多太多,也让自己成熟起来。最终走出低谷也让肯定了自己过去的成功不是靠运气,原来成功真的学不到东西,只有失败才能学到,而且跌的越疼,学的越多。

同时奉劝炒股的朋友,中国股市水太深,千万别以为自己聪明,在股市,聪明没用,现在赚到了也别以为自己厉害,不出来迟早吐出来,早吐还好,迟吐了时间和金钱损失了,一定要会计算时间成本,时间也是钱这个概念很多人都没真正理解。认为自己有内幕的,技术好的,有认识高手的也别想了,这些我都有,而且渠道说出来保证你认为稳赚,事实并非如此,这里面的水我就不多说了。

不过今天我更庆幸我有这样一段过去,即便时间能够倒退,我也并不后悔这段经历,也不愿意抹掉这段历史,我反而怕到了中年,才遇到挫折,到时恐怕连爬起来的勇气都没有了,30岁之前犯错至少我还亏的起,我相信以后的路会更稳健,今天写到这里,我也在此保证等股票回暖后,卖出后再不入股市,实实在在做生意,我的时代还远没结束。

未完待续

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36 条评论

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  1. 马义信 says:

    沙发,你还好啦,最起码伤的起,我也被套了,伤不起!

  2. Joe says:

    同被套,华哥原来也有投国内股市

  3. Jenny says:

    实实在在做生意才是正道。

  4. 小鸟喜欢吃西瓜 says:

    楼主写的,真心实在,继续关注

  5. Anne Chang says:

    我也套牢了,跟你一样的想法, 回暖就抽了, 可生意也不好做啊?

  6. pattie99 says:

    多谢老师的经验教训总结:原来成功真的学不到东西,只有失败才能学到,而且跌的越疼,学的越多。

    因为自己不是学财务和经济学,所以一直不敢碰股市,这么说我是对的,呵呵。。。

  7. jasmine says:

    期待MRHUA后面的故事

  8. Wufoo says:

    经历很传奇,mrhua对商机把握很准,很想知道后来发生了什么,期待更新!

  9. zeeb says:

    华老师,到这个站www.bluehost.com.cn买。行不行?还有英文企业站有没有别的开源可以建?

  10. 衡阳seo says:

    好长时间没来,今天过来看看,喜欢你的博客

  11. 安防监控 says:

    不错啊! 一个字牛啊!

  12. pv module says:

    高竿,这样也能想到!

  13. Gin says:

    认认真真搞实业才是王道~~

  14. jasmine says:

    人要有磨难才可以,mrhua那么早就有过磨难算是财富

  15. 莫琼茜 says:

    谢谢老师的真诚!

  16. 小陈 says:

    看完了老师(我跟着他们叫的,因为我不知道你是老师)的创业故事篇了,和我上次看的一个做外贸的人写的故事一样,对自己的故事都是轻描淡写,但是真正做的时候却是付出了很多的,我是在网上无意间看到老师的这个网站的,很高兴,我看到了,能跟着学习,得到一点点进步也是好的,我是学外贸的,现在还在读书,我也想立志在外贸这行做出自己的一片天,但我还有很多很多的要学习,我会一直继续关注老师的网页,希望自己可以有所收获,有所成长,谢谢老师的分享,谢谢

  17. angela says:

    华老师,您还真是厉害,经的住这么抗。前几年,我做外贸SOHO,由于产品质量把控不好,做卫浴里面的喷洗器,英文叫BIDET,当时自己做的时候还很早,国内没多少工厂在做,自己还觉的自己很聪明,很前卫,国外的有关的客户基本上我都搜入了,并反馈很多,都来买样品。有个美国的客户还签了代理协议。我也把全身心的精力都投了下去,放弃了其他所有的产品。结果没想到的是国内的技术还不成熟,漏水问题一而再,再而三,最后全线崩溃了,算算投入等,也亏了个20万左右。而我也从此对这个行业敬而远之,心有余季,放弃了外贸SOHO,去打工了。
    不知华老师今年贵庚,应该很年轻的吧

  18. 小陈 says:

    看完了老师的创业故事,很精彩,特别你到机场的时候,谈到《背影》,我觉得老师一个人在国外奋斗了这么些年,还是很心酸的,但相信老师现在取得的这些成就也就很是值得了。
    我还没毕业,但也是想以后去做SOHO的,但我没实践过,所以我很想知道老师是怎么讲中国的东西弄到新西兰,或是从新西兰弄到中国的?那些报检,通关,运输什么的,要怎样做?怎么做才能减少复杂的过程?怎么预算成本和减少成本?问题很幼稚,希望老师能分享一篇相关的博文帮忙解答下,万分感谢和期待。

  19. Lambo says:

    韶钢松山是和我们学校有关的公司,京东方A我也买过,不过我亏的可以忽略不计了,以后华老师不会再在中国股市投钱了吧?好好做其他生意吧,给我们带来更多的精彩故事!

  20. Mr. Wu says:

    一口气把你的创业故事看完了,发现Mr.Hua真是是一个商业敏锐,执行力超强的人。很期待您更多的创业故事。

    中国的股市真的是坑爹的,我深深套住,现在不关注了,让它自生自灭吧。

  21. 小丁 says:

    华老师的文章让人一眼便看出是原创,而且是真心实意帮助我们的。顶!

  22. 新西兰没有专门的清关公司?

  23. 硬币 says:

    天涯追来的 看的很过瘾 祝福你

  24. 模型量贩 says:

    华老师,我无意中发现你的博客好久了,当时觉得这个博客会学到很多东西,就把它放入了收藏夹里。今天一口气把你的创业故事看完了,真是很敬佩你。待期你故事的后续。

  25. 海龙 says:

    额 怎么没有了啊 继续啊,。。

  26. 一口气把你的创业故事看完了,发现Mr.Hua真是是一个商业敏锐,执行力超强的人,希望多分享些外贸案例啊

  27. lemonliu says:

    8篇一口气看完,写的真好。一阵阵起鸡皮疙瘩,我们仿佛年龄,比比生活经历,愧之。但是共同点就是:发展要跟上大趋势,敏锐嗅之,积极果断的行动。继续关注

  28. davidt says:

    Hi,Hua
    想不到你也也做了次投机的生意啊,不过还好,你现在做的事情,我觉得也算是实业,是长久的,只有大家都去做实在的事情,社会长会进步啊,谢谢你让我们看清了这些,有你的经历,其实是对我们自己未来行为的告诫,我是一直没有碰股票这个东西的,因为我不相信他。不过这也说明我的性格和你这类人是不一样的,我认识的好多有能力的聪明人都是在股市小吃了亏再去做实业的。

  29. Doris says:

    昨天听了你的演讲,很不错,有留意你说到的博客,今天来看,受益很多!这些创业的故事很精彩!虽然看的人一下就可以看完,但是这些经验却是创业家用时间和实干出来的。佩服你的商业头脑,谢谢分享!如果你那里可以看到用户的浏览痕迹,肯定能看到我停留了好久,哈哈

  30. Josie says:

    年轻人给套的不少,我也给套几年了.中国的股票千万不能买,必死.

  31. Helen says:

    哈哈 今天准备一口气读完老师的创业故事~ 为什么我认识老师这么晚啊

  32. Hi there, simply turned into alert to your weblog through Google, and found that it is really informative. I am gonna watch out for brussels. I’ll appreciate for those who proceed this in future. Numerous other people will likely be benefited out of your writing. Cheers!


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