99%的外贸建站公司都不合格，甚至是99.9%！不管你是否愿意相信，这的确是事实。绝大多数在做外贸行业的人多多少少都遇到过找人做网站的情况，是否还记得对方的热情接待？建站顾问对你和你的企业分析和诊断仿佛让你觉得自己再不做个外贸网站就会被竞争对手一拳击出局，正当你感受到危机存在的时候，言语间顾问又给了你希望，你发现自己真幸运，原来只要选择了某建站套餐后，一切会变得美好。
外贸建站命中注定难成功
我的博客留言，邮箱和QQ每周都能收到读者询问是否可以推荐几家好的外贸建站公司，之所以我从来不推荐任何一家，是因为我真的没有找到那1%合格的建站公司。如果你知道有哪家符合我下面文章的要求，欢迎留言给大家参考。
绝大多数的人会发现自己的外贸网站形同摆设，毫无效果，网站没流量也没有询盘，无论是600块找人做的网站还是被忽悠了10万块买的外贸建站及整合推广套餐，你会发现网站带来的询盘并没有你期待的多，甚至是没有。为什么说仿一个一模一样的阿里巴巴成功不了？因为只是仿了外观，最关键最本质的东西都没有仿，也没法仿。而建站的公司绝大多数都是帮客户做了个壳出来，里面还都是空空的。
为什么会有这样的现象出现？一个成功的外贸网站一定是能稳定的带来询盘和促进销售的，做这样一个网站要外贸建站公司有对生意理解能力及扎实的海外推广能力，提供建站服务的公司需要明白你的生意模式，在理解你的生意性质和模式的基础上，才能设计出一个网站上的销售通道；他必须知道你产品优势，哪些应该突出，如何突出；清楚你的潜在用户人群，他们是用手机上网多还是电脑，他们是国外的SOHO还是大型的采购商，而不是发给你一个建站表单，让你填写下你对网站的要求，不理解客户人群，是无法设计出能销售的网站。而建站行业本身也都不具备这么综合的能力。
细数问题根源
从根本上看，建站公司和外贸企业在开工前都没有一个详细的目标和计划，建网站的目的是什么？不是简简单单的说吸引客人，怎么吸引？用什么渠道吸引？用什么技巧？怎么操作？谁来操作？怎么衡量每项投资的回报率？网站的主要目的是什么，次要目的是什么？这些在网站建设开始前都需要定义清楚，实际情况却是没有哪家外贸建站公司会帮你做这些，甚至企业自己也不知道还需要做这些。
从用户体验来看，外贸建站公司的美工基本不具备设计符合欧美客户需求的页面功底，由于语言的差异，极少的美工能够去理解和学习到国外的设计风格，网站的设计和制作不是做完就了事的，所有的外贸网站不论是B2C还是B2B站点都应该在上线后不断的根据测试出来的用户习惯偏好去进行修改，一个成功的网站上线半年不小调整个10几次，大修改个2，3次是很难成功的，每次的调整都应该是基于详实的数据基础上进行的。你见过哪个外贸网站建设公司能半年给你改10几次的？
从SEM推广的角度，这是猫腻最多的一部分，这部分用正常的逻辑想一下就知道了，让一个推广人员在刚了解了些SEO后，同时要了解国外的文化，掌握海外的推广技巧，阅读大量的国外资料学习，这现实吗？外贸网站尤其是外贸B2B网站是不太容易得到大量的搜索引擎流量的，我在博客里说过一个网站成功的重要因素，简单来说就是1)制造内容 2) 优化推广内容 3)社交传播内容，我见过的国内外贸推广服务商绝大部分跳过第一步，直接做第二步优化推广，在一个只有不到几十个页面的内容网站，很难想象在没有任何品牌知名度的情况下如何能推广成功。如果你知道有，也欢迎留言告诉我。
从付费推广来看，建站公司虽然很难给外贸B2B网站做出流量，但是却可以通过Google的付费广告带来流量，但现实的情况是外贸老板们对Google广告并没有什么好感，认为只是一个烧钱工具。这多亏了一些外贸推广公司，这帮兔崽子更本不懂如何去正确的操作Adwords广告，但他们却很会烧钱，不知道的以为是百度派来的卧底来搅局的，烧完还让你投，为什么会这样？利益驱使！
你烧多少他们就可以收取管理费以及Adwords退还的一些费用，管理Adwords账号，要不你自己管，要不委托国外的代理去管，你让这些英文都说不好的推广人员去写英文广告和人竞争？仔细想想吧! 如果你真被说动心了，记得让他们提供Adwords认证专家资质，最好是英文资质，英文考试过不了的话，还怎么帮人推广英文网站？
外贸建站原来就是个‘活儿’
对于大多数小型的外贸网站建设公司来说，这就是一个‘活’，‘活’ 就是‘活’ 他不是一个可持续的工作和项目，对于外贸企业来说，网络营销是重要的营销途径之一，如果企业本身也当成‘活’来处理，那企业的海外推广之路也很难‘活’下去了。对于大型的外贸建站推广服务整包商来说，外贸建站和推广就是流水线上的‘活’，流水线上出来的东西自然是各个都一样，管你是卖工业产品的网站，还是卖女人丝袜的，你们的网站除了外观有点不一样外，其他都一样，网站中的销售通道，用户体验都一个样。
有人要问了，那我们周围很多做外贸电子商务的做的都不错啊？ 是呀，是不错，但是你得了解下他的网站推广是谁做的，绝大多数优秀的外贸营销网站都是企业自己花精力做的，至少关键核心的部分要自己做，那些谁都能做的‘体力活’才外包出去，没有人比企业自己更了解自己了，安阳一家外贸企业就是通过自己的努力将网络营销团队发展到几十人，近二十多个外贸网站站群，他们太清楚自己要什么了，透露其中一个网站给大家 http://agitc.cn 有兴趣的自己去挖掘他其他的站点。
在我看来，要想做一个真正具备营销功能的外贸网站你必须自己懂行，你可以不会具体操作，但你一定要知道如何把项目分解出去，安排给合适的人去做。理解时间同样是成本就可以更好的安排企业的网络营销计划。
能怪罪外贸建站公司吗？
从客观的角度看，外贸网站的不作为不能完全怪在建站公司身上，尤其是千把快钱低价的，在外贸创业者中，很多人预算并不富足，选择低价的公司合作很正常，但是选择低价，就应该清楚对方100%是按活儿的标准来操作的，这时候你自己懂就显得很重要了，你要明白如何才能建造出一个好的网站，你必须具备这些知识，你得比这些帮你做网站的人更懂。这是很现实的问题，创业就是这样，什么都不懂也能把外贸做好？这样的好日子早过去了。
对于价格高的外贸营销服务公司，这里面有很垃圾的，捞一笔就走人的，低端的产品和服务也能靠三寸不烂之舌卖出高价，这类公司要小心，谁碰到谁倒霉，有空再揭发；另外一类价格高，服务和产品说的过去，在这矮子堆里拔将军了，这类公司往往有几个有经验的人来做管理流水线的活，但是公司大了，客户多了，问题就出来了；做这些公司的人不会真把外贸推广服务这种产品当成制造家电了吧，制造家电不用针对不同客户群单独设计，单独生产，但是营销推广服务却需要，这是本质区别，所以公司大了，质量不升反降。
’锚定’ 因素导致这个行业发展缓慢，经济心理学里，有一个词汇叫‘锚定价格’ 在大部分人的心中有一个‘锚’，即我们对外贸建站的价格，大多数人心中知道大部分的网站建设成本是在2，3000左右，每当和建站公司询价的时候都会在心中进行一下对比，如果对方和你报个3万元的价格，多数人会乍舌并且退缩，长期以往网站建设行业竞争越来越激烈，甚至出现300-500元的价格，这样的发展生态很难吸引人才进入这个行业，长期恶性循环下去，就造就了今天我的标题99%的外贸建站公司不合格！做外贸网站不是买生活用品，价格差不多凑合用用就成了。
外贸服务商中为什么阿里巴巴能成功
阿里巴巴的成功因素非常多，我只谈产品因素，阿里巴巴和外贸建站服务商产品上最大的区别是alibaba只要维护他一个网站就可以了，他的技术团队只要做一个网站，而不用做流水线的活，他卖的产品‘诚信通会员’也好‘中国供货商’也好，都可以和‘家电’ 划等号，产品很简单，没有额外的成本，适合不停的复制和扩张，会员买的是一个账户，Alibaba不需要去花精力定做。而外贸推广公司要去做很多的网站，还要去推广，几个员工管理几十个网站或者几百个员工管理几千个网站，你觉得能管理好吗？商业模式决定一切，阿里巴巴早期也给人做过网站建设，后来毫不犹豫的砍断了。
比起阿里巴巴的B2B平台推广，我更看好外贸企业建设自己的独立网站去运营，但并不看好提供这些服务的企业，他们可以赚到钱，有的能赚很多钱，但是因为一些更本的问题没解决，这个行业很难走出一个像样的企业。甚至很多外贸服务商自己心里也很明白，纯属抱着能赚一笔是一笔的心态，一方面给企业提供着服务，一方面由于接触的企业多了，客户多了，突然发现有的客户产品不错，没怎么推广居然订单也很多，于是调转枪头，发扬‘拿来主义精神’ 直接复制自己的客户产品，也做起了外贸B2C商城。
外贸服务行业急需人才
这个行业应该被救，应该被支持，对于一心想为公司创造价值的企业，我举双手支持和赞成，利益驱动的企业终究会被价值创造型的企业击败，只是时间问题。同时这个行业也真的需要人才，外贸虽然不比以前好做，但是国际贸易这个行业永远不会消失，这个世界需要物资交换，这一点永远不会变，只是渠道和方法会变化，如果思维还停滞在十年前的方法上，被淘汰只是时间问题。
外贸企业在选择服务商的时候需要更理性，切忌不要抱不现实的幻想，不要看到几个成功案例，就天真的认为同样可以用在自己的企业上，了解和学习基础的外贸营销知识也还是很有必要的，至少不会被人忽悠。
外贸网站建设和推广公司更应该重新审查自己的流程，把更多的时间花在学习和优化产品上，把价值放在利益之前更好的服务外贸企业才是生存和发展之道。赚钱无可厚非，但取之有道才是根本。
做一个双赢的局面，是依靠企业和服务商双方共同的努力，只单纯依靠一方必然注定了失败的结局，真心希望这个行业可以做到1+1 大于2。最后这篇文章仅代表Mr.Hua个人观点，做为我回国半年来对这个行业一些看法和总结。如果本文观点有误，欢迎大家留言提供好的建站公司和推广公司供读者参考，也欢迎大家揭发骗子公司以及挂羊头卖狗肉的公司名单以提醒其他外贸同仁切勿上当。
