巧用Google Keyword Tool 关键词工具找外贸客户

做英文SEO的人大多数都会使用一个关键词工具叫Google Keyword Tool,我们在为自己网站选择关键词的时候,又或是写文章前,往往都需要锁定几个主要的关键词进行优化,那么谷歌的关键词工具就很好的帮大家进行了头脑风暴Brain Storming。很多时候我们主观认为客户会搜索的关键词未必是客户心里所想的,比如我们是做油画的,可能会觉得老外会搜索 ‘ Oil Painting‘这个关键词,但实际上除了这个关键词,还会有很多潜在客户会输入‘Wall art’ ‘Decoration art’之类的词汇。那这和帮我们找外贸客户有啥关系呢?

谷歌关键词工具是什么?

要理解如何利用这些工具来找潜在的外贸客户,首先我们要弄清楚谷歌的关键词工具到底如何用, 简单的来说你只需要在Google Keyword Tool中输入一个关键词,那么系统会自动列出众多的相关和相似的关键词,而这些关键词都是实实在在有用户搜索过的,也就是说是用户的语言。有好几个人在我博客留言说是做油画的,那我就用油画来做这次的案例,首先我们在关键词工具中输入油画 ‘Oil Painting‘ ,这是所有做油画人的商人能想到的第一个关键词。

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寻找油画相关的关键词

按照上面的三步设置好之后,就可以看到Google Keyword Tool提供了接近800条相关的搜索,那么这些关键词都是有老外实实在在输入过的,换句话说,也是用他们对你产品的理解产生的语言来搜索的。不过也还有一种情况就是和你一样的油画商人自己在搜索引擎中输入来查看自己排名情况的。Anyway, 我们暂时还不需要通过这些词组来决定自己的网站方向,所以还是先看看如何通过这些关键词找到海外潜在买家。

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关键词Brian Storming找出相关词

上面的相关关键词数据只是800个词中的冰山一角,仔细分析的话,上面的这些数据包含的信息是非常大的,这里的词分为有商业价值和无商业价值或者是底商业价值的词汇。比如Oil Painting Technique的商业价值相对较低,而Oil painting supplies就很明显具备商业价值。同时你会发现Oil Painting的说法很多,比如Canvas Painting或者Oil On Canvas这些都是油画的其他说法,也是非常常用的说法,但很多卖油画生意的人却不知道,无疑这会遗失一些客户。

另外需要注意的是我标注红线的地方,两个词组都出现了Cheap这个词,同时搜索也不高,两个都没有超过2000,但竞争度却都为High,与上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比,带Cheap的反而竞争度是High, 这更说明这个词是有很多人争的。很多做油画的朋友拉不下脸说自己的产品Cheap, 毕竟油画听起来还是属于高端的货色,但是用户未必这么思考,我在新西兰做油画,网络销售做到了全国第二,我可以很明确的说,对于大部分的老外来说,他们需要的只是一张能挂在墙上当装饰的画而已。

所以在做关键词的时候要舍得去用Cheap这个词。还有一个很好的列子,在美国做主机的很多空间商起初都不愿意说自己是Cheap Hosting, 非要用Affordable做关键词,结果发现用户都在Google里都搜索Cheap Hosting, 扛不住了最后也只好加入Cheap的队伍中了。当然我这里不是让你在网页介绍自己产品Cheap,而是在搜索引擎中让用户搜索Cheap Oil Painting的时候,你的网站能够出现,如果你真是拉不下这面子,那就专门做个Landing Page来解决这个问题吧。

如何用关键词工具寻找潜在客户呢?

很多人用谷歌关键词工具来开发关键词思路,用来做优化。可我们做优化的目的是什么?还不就是为了找到客户,或者说是吸引客户来询盘和购买。针对一些特别的产品,比如油画,是很容易找到买家的。会购买你油画的客人无非以下几种人群:

  • 国外的画廊 Art Gallery
  • 国外在网络销售的商家,比如Ebay, Esty以及我的主场Trademe
  • 国外在线下销售的画商
  • 国外的个人,往往这类用户只需要购买不带框的以节省运费

Okay,当你知道了客户所在群之后,就可以开始搜索了,比如你可以把上面我们从关键词工具中得到的词组放入到Google中搜索,我们输入Canvas Oil Painting, 第一页出现结果:

海外油画商 巧用Google Keyword Tool 关键词工具找外贸客户

搜索结果展示海外油画商家

一眼扫过去,很明显红框中的两家油画商城域名都是.com.au 也就是澳洲的网站。点进去一看,如果你是做油画的,一眼就能看出他的产品肯定是从中国进的,这代表什么?很简单,你可以把他变成你的客户。油画这行,如果你想卖给海外的画廊,那希望很渺小,但如果你想卖给这种生意人,还是很简单的。

这个时候你千万不可急着直接联系他们,问是否愿意和你买画。你需要做的是仔细研究他的油画种类,哪里你能做的比他现在的供货商更好,哪里你能提供更好的服务。等你总结清楚了再联系对方,从我个人做油画的经验看,我最希望的就是中国的画商能提供出些原创的作品,或者说借用美国的现代油画的风格,做下微创新也好,所谓那些上万种画库,早在国外卖烂了。同时这还牵涉到你自己的网站展示需要拿的出手。如果你强过你的竞争对手,迟早有出头的日子,比如林书豪。如果你本身实力就不够,那还是专心先把自己实力提升起来,否则就是给一千个现成的买家,也未必能谈成一笔。


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41 条评论

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  1. 张超 says:

    讲的很好,支持下,前几天看到(从4月起,我会每周发送一个小教程给大家)很期待哦。

  2. kobechain says:

    Hi , Mr Hua. 关于cheap 那一段, 你是指在投放PPC广告的时用CHEAP关键词, 从而出现在广告中? 还是指在TITLE 中使用CHEAP, 然后优化在自然排名中出现? 不过在不忍心再TITLE中用CHEAP阿, 搜索的时候看的太扎眼

  3. Jenny says:

    谢谢华老师分享自己的经验。学习了

  4. 来这转过几次 以后会常来拜访的

  5. Michaelwang says:

    Mr Hua 你好:我的问题是title里面如果这么写的话好不好?
    Title: Cheap&High-Performance Toyota Air Filter OE 333333
    这样写的话被客户搜索到的几率大吗?

    • Mr.hua says:

      先看下上面KOBE中我的回答,第2,如果产片页面中TITLE和内容里带有产品代码(客户知道的代码) 是有很大帮助的,这类词通常竞争很低,但TARGET WELL

  6. alanqin says:

    从关键词工具中得到的词组放入到Google中搜索, 我得出来的怎么全是中国供应商………郁闷,不过可以顺便打开排在前面的学学他们的网站布局, 你说对不, 华老师

    谢谢!

  7. Ivy-wood says:

    谢谢,那么英文SEO和中文seo有多大的区别

  8. 外贸是我最欠缺的地方。我订阅你的博客了。要给力哦!分享干货。

  9. sara says:

    受教了,老师

  10. tina says:

    Mr hua, 喜欢你的文章,最近高度关注,

  11. Uki says:

    HUA 老师好! 我是yuki外贸新手,有个问题我想请教一下:在文中你说到“两个词组都出现了Cheap这个词,同时搜索也不高,两个都没有超过2000,但竞争度却都为High,与上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比,带Cheap的反而竞争度是High, 这更说明这个词是有很多人争的” 可以这样理解:带有cheap关键词的产品,询盘很多而且交易率也比较大,但是用cheap字来找东西的人比较少。
    competition 的高低是跟什么有关的呢?competition跟 点击率的高低有什么关系呢?

    其实我真的不能很好的理解:competition 高 点击率 高
    competition 低 点击率 高
    competition高 点击率 低

    怎么样才可以更好理解他们的关系和利用好他们直接的关系呢?

    期待华老师回信!!!
    yuki

  12. Dysun says:

    你好 这个数据是广泛匹配吧,如果要看关键词的搜索量是否用词组或者准确匹配数据更准确一些

  13. Mr.hua says:

    competition高低和点击率没有直接关系,cheap的竞争大是因为很多人竞价了这个词,因为这个词有commercial value。 而搜索量大的technique这个词commercial value is really low in their mind’s 所以竞争不激烈。

  14. xlf_haha says:

    hua老师,您好!请问,在这里,您是如何区分关键词有商业价值、无商业价值和低商业价值的呢?您提到搜索量2000,这是一个点么?

  15. 陈雷 says:

    谢谢 学习中

  16. rochelle says:

    不大理解:cheap 搜索量小却竞争力大,只能说明商家自我感觉良好,但其实用户反映一般,我们应该避开,相反,technique实际搜索量比cheap高而竞争低,广告成本会少,我们应该优选吧??请赐教

  17. alex says:

    请问怎么确定此油画商会不会自己做呢?就是说不需要进货,自己就是厂家

  18. wendy says:

    为什么查关键词如:SCHOOL BAG ,关键词栏里只有这个词呢?而不是广泛有几百个关键词出来????

  19. 朱剑 says:

    你好 我是做水晶外贸的 请问该如何找到水晶外贸客户呢 请前辈多多指教 谢谢

  20. 鱼泡泡 says:

    Mr Hua好~
    我有个问题,一般通过google搜索到的客户如果他们有工厂但是在中国的,这样类型的客户如何跟进?请多多指教~~谢谢

  21. 贺小莲 says:

    华博士,你好!我也想更深入地了解下Google等相关外贸知识.看你网站的一些视频什么的,基本上都不能看到完整内容,是否这些都是收费服务呢?只有周四才会更新吗?大致在怎样的一个范围?

  22. Angel says:

    华老师的博客可谓内容丰富多彩呀?期待你更多的精彩内容.另外请把我前面一条信息的真实名字(姓贺)改成英文名Angel.我太实诚了,唉!谢谢!

  23. cara chen says:

    Mr Hua 的课程一直都是非常实用,等阿里巴巴的平台建好了,开始着手学习Mr Hua的课程,谢谢!

  24. 王闪闪 says:

    写得真好,受教了!!

  25. 熊舒雁 says:

    华老师,照你说找油画客户的情况,你的开发新如何写的,分享一下,看了你文章有一年多了,觉得很好,下次来深圳提前说额,参加一下。

  26. Amy says:

    Hi Mr. Hua
    你好 我发布的产品很多 但是我的曝光率真的很低 然后询盘就别说了 我现在就是不知道怎么回事 我觉得设置的关键词也是行业的大词。。。

  27. Linda says:

    谢谢你的分享,很好

  28. norlan says:

    也就是说做外贸也要会外贸网络营销才能更好?

  29. john says:

    这个工具,貌似被google给合并了

  30. 夫哥 says:

    真的写的不错,对我们做外贸的很有帮助!

  31. 乐117 says:

    真的对我们做外贸的很有帮助!知道做外贸如何选择关键字了!

  32. ella says:

    我想知道这个谷歌搜索工具现在是不是免费的

  33. Lyn says:

    为什么我找不到搜索关键词的道具啊老师


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