米课Talk Talk第8期 – 谷歌Adwords广告remarketing介绍

Remarketing和Retargeting是海外推广营销里一种重要的方法,操作得当必然能够大大提升你的广告投入产出比,本期米课talk talk我们来介绍具体Remarketing是怎么一会事以及操作原理。在米课的PPC教程系列里,我们覆盖了大量的Remarketing操作方法,截至本周米课的PPC系列教程从上线时的30节课更新上升到了60节课,我们将持续制作高质量的培训课程。

Google remarketing Intro

大家好,欢迎来到每周四的米课Talk Talk!

今天呢,我们来给大家介绍Retargeting和Remarketing这两种营销方式。

那么什么是Retargeting?什么是Remarketing呢?其实很简单,不知大家有没有这样的经历。大家上了一个网站,可能是买某一种产品的(可能是买一件衣服),那么你关掉这个网站后,有可能在其他地方也看到之前你看到过的那件产品的信息和宣传。如果你有这样的经历的话,你在很多地方都碰到这种情况的话就说明你已经被Remarketing过了。

在营销里面来说的话,Remarketing是一个非常有效的营销方法。

接下来呢,我们来模拟一下他整个的过程是怎样。

首先呢,你在浏览一个网页,你找到一个卖包包的一个网站。OK,你正在看这个页面,你觉得很好,不错,这边这个网站有非常清晰的Call to action,让大家去购买的点击的按键等等等等。但是这个毕竟是一个比较贵的产品,你今天觉得可能不买了,过两天再来买,或者是我再去商店看看,去其他店再对比一下在做决定。所以你就离开了这个页面,你也没有保存这个页面。

这个是经常发生的,过一两天以后也可能你忘记了之前你看过的这个网站,或者你根本就没有办法找到这个页面了,或者你可能也有惰性,不想再去找这个页面。

那怎么办呢?也无所谓,那就继续在网页上去看其他的这些东西,看其他的商家。那么这个时候你浏览的网站也可能是卖包的,也可能是卖其他产品的,或者是一些常用的新闻网站也有可能。但是这个时候奇怪的事情发生了。你突然发现在这个页面下方有一个很小的Banner的广告,Banner广告上出现的正好是你之前看到的Gucci包包的图片,并且旁边出现一个非常有诱惑性的词——“今天购买的话可以打九折”!

哎,这个时候你就会想:这个广告前两天我刚看过!

这个时候你会怎么样?你就很容易点击这个页面,你就会想去了解一下这个页面的内容,你会想起来我还有东西没有购买。你就会怎么样,你就会点击这个广告。

同样的,如果你没有看到这个页面,因为你天天上网,你会浏览别人的网站,别人的博客,你忽略了之前的那个以后你在看其他页面。突然你又看到这家的卖Gucci包包的广告,这个广告写着“399$ Only!”原先这个包包要499的现在只要399!所以你一看你也愿意去点击这个广告,这个广告提醒了你之前有这个需求。

OK,那这整个的过程他就是一个Remarketing,他跟踪了你这个用户的行为。

因为你在浏览了这个页面以后你的这个销售的阶段是分很多的。这么贵的产品可能不会第一次就转换,所以你需要给他一个时间的过程,那么这个中间的时间就叫Duration。他可能是2天,也可能是很多天,任何一个时间段你都可以重复的去展示你的广告给他。这个时间根据你产品的属性来定。

那么这个时候你看到这个广告且点击了它之后,那么就带入了Landing Page,带入了你之前看到的这个页面。

你可以看到和之前的页面很接近,那么这个页面可以就是之前的页面,也可以是重新制作的一个页面。

在制作这个页面的时候,大家注意没有,我在下边加了一句“10% off only today!”,只有今天才有九折!这种情况下就会给用户一种强烈的紧迫感,他就会想,这个包包到底要不要?如果我打算要的话那今天直接就买算了,如果不打算买那也算了。所以,这个时候会给客户一个很强的一个Push,让他很快的去做出一个决定。

所以整个营销的策略里面,Remarketing策略里面都使用了心理因素,促使用户去完成。

那在这个时候,这个Landing Page上就会出现这样一个现象,它的跳出率会很低,因为他非常精准嘛!在这个网站上转换率也会很高,所以Remarketing是非常符合我们做精准营销的一个策略。

那这个原理是什么呢?其实很简单,这个原理的基础是我们事先在这个页面安装了一段Javescript的一段代码。

Google的Adwords会提供,或者你跟其他的公司的Remarketing合作他们也会提供。你安装之后,那么这个页面就会安装Cookie到用户的浏览器,那么这样就能记录客户的浏览习惯,只要他还使用这个浏览器的话,都可以对他进行跟踪。

那么这个Remarketing可以设置时间,可以设置任意的时间,比如从第二天开始到第90天,马上我们就可以做更详细的设置之类之类的,这就是Remarketing一个非常有用的地方。

OK,本节的米课Talk Talk就到这里为止,下个星期四的同一时间我们再见,拜拜!

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11 条评论

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  1. king says:

    给力 !

  2. Lambo says:

    操作起来容易吗?

  3. yy says:

    华老师,不好意思,我的博客转载了你的文章

    你上个月到我的评论里留言了,我好久没看留言了。

    我都有在下面写了是转自你的博客

    如有个别忘写转载的话,请见谅

    我这是个人记载,如果你觉得不好的话,我就不转载了

  4. 蚂蚁在线 says:

    Remarketing策略很不错

  5. 网上淘金 says:

    写的很详细,营销全是是一个长期的过程,特别是大型的采购。周期可能会有几个月甚至一年。

  6. 阿里嫂子 says:

    这招太有用了,只是操作起来不知道是否比较容易呢

  7. 兔子不吃窝边草 says:

    这个太狠了。。。

  8. Pingback: MRHUA 2013年米课经营总结,投资和生活总结 长篇慎入 | Mr.Hua

  9. Kevin says:

    牛啊!
    Mr HUA,现在很多公司在代理GOOGLE ADS。 那如果做google的PPC的话,是找他们做还是自己做呢?自己做的话,怎么操作? 在哪里交费? 这点好像没有提到!


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