谈谈产品和创业 - 杂

曾几何时我一直在想到底是产品重要还是开拓市场重要,创业公司究竟是先赚钱还是先做规模,这些问题光想是没有多大意义的,只有结合到过去的经验和历史里去看才能总结出这么一丁点肺腑之言。我的观点是从赚钱的角度去出发必然会以某天不赚钱而告终,为了一个认定的理想而去创业,背后的精神力量就及其强大。

说点自己

我越来越觉得创业是需要有一些些运气的,我回顾自己过去11年的创业经历,对某些人来说是成功的,因为我做过的每一个生意都是盈利的,每年的盈利从没少过100万;但是对于某些人来说又是极其失败的,因为这些真的只是‘生意’,都是从赚钱的角度出发,是‘商人’做的,所以导致的原因就是 1 有一天产品不赚钱了,就会换项目,等不到真正的大丰收 2 心态不够好,以‘利润’为出发点和以‘理想’为出发点的心态是完全不一样的,抗压能力和做事的方法都完全不同,而一个公司能走多远,走多高完全取决于创始人的魄力和远见,而魄力和远见很大程度在于一个人有没有‘理想’。

说点产品

回到产品,不管你做什么,卖服务也好,卖货品也好,你总要有一个产品。我喜欢给自己加上 ‘产品经理’ 这样的头衔,这比什么CEO要实在多了,‘产品经理’ 是打头阵的,是要深刻了解用户的需求,探索市场的需求。你的产品能被市场认可,那种感觉是无比的兴奋。产品经理在公司里绝对是核心,对于创业公司来说,他必定是创始人之一了。

我对产品的要求我认为是苛刻的,就拿米课来说,我对米课所有的东西都要求完美的,小到我们的白板水笔都是从美国运过来的,我们的白板专门定做的,我们放教程的空间是全球数一数二的,我们对教程的质量是绝对的苛刻,在我电脑旁有个纸条写着 ’不说一句废话’, 我希望我们的教程100%的干货,没有任何废话。这些对产品的苛刻,同样给我们带来了巨大的回报。今天的米课只达到我心目中的米课10%,我们还有90%的活要做,我也想看看以‘理想’为目标去做公司会做成什么样。

说点错过的机会

我曾经很苦恼过,一直在想老天怎么不给我个做大的机会,我自认自己不笨,商业嗅觉也很灵敏,学习能力也不差,怎么总是突破不了那个瓶颈,最初我一直认为是市场大小的问题,新西兰600万人口,我们的货卖给超过5万新西兰人,占人口1%,这种百分比要在中国那还得了。其实老天也没不给我机会,在05年的时候,我有一个非常好的机会把生意扩大到美国和欧洲,但是当时太年轻了,22岁懂个毛,在新西兰的产品5-10倍的利润吃多了,根本是看不上欧美那点利润率,让我错失了从百万级盈利走向千万级的最佳时间点。

说到这,让我想起野心也非常重要,当时的我就是小富则安的心态,所以格局自然也小,做到百万利润兴奋的跟什么似的。现在我和朋友聊天,总说中国需要有些导师,在美国大学生可以有自己的导师mentor, 在你遇到人生的抉择和问题的时候,这些经验丰富的导师会给你指点一下。兄弟们,这些指点太重要了,太能帮我们少走弯路了。

说点团队

再有一个就是团队,这个可以说是创业中的核心,甚至比产品还重要,产品不行没关系,团队不能没有。这也是这几年我观点转变最大的一点,曾经我喜欢单打独斗,再带几个小兄弟一起上,但那不叫团队,叫团伙。纯粹为了做生意而做。我身边也有这样的创业者,曾经有过不错的团队,人才辈出,算的上是精英团队,但因为创始人不会分享,看不得别人比自己能干,结果搞的所有有才华的人众叛亲离,没人愿意跟着他,现在连个团伙都没了。创业需要伙伴,当真正找到合适的伙伴就要想尽一切办法留住他,我一直这么认为,如果我自己的能力只能赚到100万,而有个伙伴能把我的公司带到1000万的级别,为什么我不给他一半股份甚至更多呢?实际上我也这么做的,回国之后我把新西兰的生意给了和我一起很多年的朋友,以很便宜的价格让了40%股份给他,并且每月给1%股份,直到他占股60%。为什么这么做? 很简单,因为他帮我解决了所有问题。

创业团队别和员工谈太多理想,那是你的理想,不是员工的理想,员工看的就是待遇,温饱之后再谈理想。给员工一个摸的着的激励机制是最实际的。分享一个我招人用的方法,我会告诉我员工你在这个岗位能赚到多少钱,比如你是做技术的,我会告诉你你的薪水是在4000-8000, 以及如何做到8000, 我会给我员工看其他员工的业绩以及他们是如何做到的,我会一步步帮他们分解如何走到8000。这招很有效,因为你在最初就告诉了他们自己的岗位能拿多少薪水以及如何去获得。我的观点很简单,员工需要有效的激励,对员工,对公司都有好处。

说点我的小算盘

我对团队的重视是Critical的,米课已经运营了整整两个月,这两个月我们的业绩增长非常的块,尤其是最近两周,速度超过了我的想象,我看到了未来视频教育行业无限的潜力,在7月1日我们将搬到新办公室,这里24小时恒温,恒湿,恒氧,相当舒服,我希望所有的人能在一个舒服的环境里工作,我们需要优秀的人才加入,如果你是下面某项专才,欢迎您骚扰我

  • 创意视频制作 熟练Final Cut Pro
  • PHP工程师
  • 销售达人

地区:南京

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30 条评论

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  1. Serina says:

    第二次抢到沙发,激动透了··············说实话我很讨厌那种文邹邹的恭维之言,可是Mr Hua,真的忍不住要恭维你几句。你的技术,你的干货,你的思想,你那不骄不躁的脾性···············都深深的影响了我们。中国并不缺少一夜暴富的“小暴发户”,最缺少的是像你这样的领航者。祝福你们乔迁之喜!你们那里24小时恒温,恒湿,恒氧,我们365日恒爱你··················

  2. 阿里嫂子 says:

    传说中的‘三恒’?

  3. 绝对的干货,的确团队比产品太重要了。。。
    可惜我是半路出家,不能骚扰你了

  4. 蚂蚁在线 says:

    激励方法很有效

  5. 无敌老鼠 says:

    我想去,但我不在南京!!!

  6. Jenny says:

    为了一个认定的理想而去创业.

  7. Sxin says:

    告诉员工最直接、最明确的要做的事,的确是一种很好的方式,可以打破他们对未知的恐惧,专注做你给的目标。但在创业初期,你带的团队,自己还不熟对道路还要摸索的时候,怎么对他人激励呢?

  8. zhongyi says:

    团队太重要了,不怕没产品,不怕没员工,只怕难遇志同道合之左膀右臂!

  9. kane says:

    在国内这个环境下.没一定的资本.根本就谈不上为了理想而创业.我跟华哥的经历差不多.
    在网络上的赚钱经历也类似. 现在我还在为以后的原始积累而WORKING.

  10. 寿山 says:

    目前我觉得产品很重要,但是需要磨合很ok的团队,那未来不是神马问题,谢谢华哥!也祝福米课未来能做到米聊得知名度呵呵!

  11. 阿大 says:

    “我身边也有这样的创业者,曾经有过不错的团队,人才辈出,算的上是精英团队,但因为创始人不会分享,看不得别人比自己能干,结果搞的所有有才华的人众叛亲离,没人愿意跟着他,现在连个团伙都没了。” 意味深长,太对了啊!!!

  12. 说说 says:

    建议你这篇文章过2年在发表!预祝你成功

  13. 马梧桐 says:

    感谢华老师的WORDPRESS教程,非常具体实用,一直受益无穷; 能够吸收比自己强的人入伙, 并分享利益, 确实是一个了不起的人

  14. Lamboz says:

    应该是“熟练使用Final Cut Pro”或者“熟悉Final Cut Pro”吧?写的很好,随便挑点毛病,不好意思。

  15. Mary says:

    mrhua让我看到了视频教育的希望~

    也好想加入你的团队,可惜我在厦门…

  16. 爽。。我都羡慕了。

  17. yeerya says:

    越来越欣赏你,慢慢的成为我前进的动力,希望你越做越大!做到你心目中的100%,相信那时候我也离成功不远了!呵呵

  18. Peter says:

    Mr.Hua,我是你的米课会员,我想自己学会了自己建站推广,但是现在找不到好产品,我之前一直做消费类电子,如小音响,现在很困惑,不知道去做什么产品好,一般有技术有研发的都是大厂,根本没办法与大厂合作,我是soho,小厂的产品在研发和质量上都很难保证,都是死拼价格,求助

  19. 枯の灵 says:

    不错 这个要支持一下~

  20. 风机盘管 says:

    ,如果你是下面某项专才,欢迎您骚扰我

  21. 风机盘管 says:

    背后的精神力量就及其强大

  22. 风机盘管 says:

    我希望我们的教程100%的干货,

  23. 风机盘管 says:

    ,因为他帮我解决了所有问题。

  24. 风机盘管 says:

    对员工,对公司都有好处

  25. heluchun says:

    华老师 ,感觉你的客服服务态度不怎么样啊?

    米课报名客服 – 米课N+1培训 20:16:42
    ok
    (来自企业QQ http://b.qq.com/about/)
    ?!。 20:17:25
    我问这么多问题就你就回2个字母啊
    米课报名客服 – 米课N+1培训 20:18:53
    呵呵 不好意思哦 话少哎


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