浅谈新人如何做外贸B2C和B2B生意

做内贸的人想做外贸,做外贸的人想做内贸,彻底的‘围城’ 思维,外贸到底现在还能不能做,有没有钱赚?答案是 ‘有的做’ 但难度比几年前大很多,如果还操着过去的思维去做外贸,乘早别做了,做个网站,买几个B2B平台就指望能做起来外贸,想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单,撑不死你也饿不死你,如果这个就是你的人生规划或者事业规划,那就做吧。做到这个份上不难,运气好几个月就可以了。再有点技巧的,有点经验的,有点货源的,有点和别人不一样的东东,做到个10几个20几个客户基本也到瓶颈了,几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小外贸B2B企业的现状。

对于外贸B2B来说,客户就那么多,你挖挖我的,我挖挖你的,以前就中国人互相挖,现在什么印度人,印尼人也来参加挖人游戏,做外贸的人也是苦逼一族,找不到客户吧就要寻求帮助,运气不好的买个什么外贸整合营销方案,先收你个10万8万的,一年后你发现没效果呀,只好认栽。有时候我在想做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫,抓着做外贸的人难找客户,急于找客户的心态去赚钱,那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。

外贸这个行业面临着重大的变革,有人不看好这个行业了,认为这个行业会没落下去,数据上看,的确有危机,制造业的利润越来越低,很多外贸企业靠出口退税活,浙江广东一带还坚守着过去的方法做外贸的,毛利能过5%是很难的,这种环境毛利连个5%还怎么生存,人员工资在增加,原材料价格在增加,汇率在波动,分分种把你利润压平了。有危才有机,这是我最近最大的体会,危来的时候如何转换为机才是考验我们创业者真正的本事,思考一下吧,我们的制造业还在用用了10年甚至20年的方法在卖产品,什么产品能这样卖10年还不淘汰?什么模式不进步能走10年?外贸企业应该觉得走运了,大家用同样的模式思维走了10几年才开始被淘汰!这是对外贸B2B说的话。

对外贸B2C也差不多,外贸B2C走到现在也差不多10年了,10年前有多赚钱我就不刺激大家了,那是卖什么赚什么的时代,3,5年前同样赚钱,那是要你选择产品去卖的时代,今天呢?什么产品没人卖?什么垂直项目没人做?都有啦,如果说还有这么几块处女地存在,也是留给有经验的‘狙击手’,轮不到新入行的人。那机会在哪?在模式,在变革,在创新。如果还抱着老方法去做,老思维去搞,只能把自己搞死累死,最后苦逼的对着苍天说‘ 老天啊,我这么努力,为什么还没赚到钱?’

做生意的本质是什么?什么是网络生意?很多人搞错了,以为电子商务就是在网络上做生意,这尼玛都是错误的,生意的本质就是人与人的之间的,电子商务只是个途径,方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术,研究网络,研究这个,研究那个,结果赚不到钱,生意的本质都没搞清楚怎么赚钱?再加上忽悠派的人太多,没做过外贸的能教人做外贸,没赚过钱的能教人赚钱,教出来的东西能有用?有用就见鬼了。

最后谈下以后外贸B2B和外贸B2C的模式怎么创新,创新的方法很多,我只说我做过的,和我觉得可行的,对于外贸B2C,或者我们不说他是B2C,就说外贸的零售,国外仓库销售就很有竞争力,国外的仓库很便宜,走仓库的路线有什么好处呢?1. 毛利大增,总体看来不比做批发少,甚至高很多。2. 避开国内竞争,仔细看看国内做外贸B2C卖的都是什么货?什么衣服啦,假发啦,婚纱啦,3C啦,这些东西有个共同特点,那就是轻,邮费是个大成本,做外贸B2C都是选择的轻产品,所以国外仓库的模式可以做更多大件,比如儿童车,家具,设备等,任何超过10公斤的/件的货都可以避免外贸B2C的竞争。3. 直接卖到国外的用户手上,卖给经销商也好,终端客户也好,总之你直接交易了,这里面能节省很多环节费用。

再说外贸B2B,传统的接订单再生产肯定活不久了,企业要走出去一定要了解海外市场,这个又是所有外贸企业最缺乏的,制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势,款式这些,所以自主研发很多做的都不好,这的确不好做,所以今天的外贸企业日子不好过,克服困难做的人,就把‘危’转换为‘机’了,相反大多数人是不会转换的,也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人,也不要怪罪市场,坚强的人和坚强的企业都是排除困难,解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。

天下没有难做的生意,我很看好外贸,或者我们不要用‘外贸’这个词了,我喜欢‘国际贸易’,这个世界需要产品的流通,需要文化的交流,需要贸易的交流,这个永远不会变,如果变了,整个世界都在走衰退的路。但是这个世界也许不再需要廉价的制造,廉价的仿牌,廉价的创意。 要想生存,要想发展,就必须开始‘变’。

加油吧

—共勉

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