海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

每年都会关注美国SEOMOZ出的年度调研数据,他们的数据基本可以说明海外目前的从事网络营销的老外们的层次以及新的思维,具备很强的代表性,做外贸的朋友通过网络营销来获取订单是个不争的趋势,虽然不是所有外贸公司直面对手都是老外,了解他们的实力和战斗力是尤其重要的。我个人还是感觉国内从事海外推广的人员平均水平至少落后海外的3年以上,这不仅是思维层面,技术层面同样存在问题,国内真正能做的人和不能做的比例和我国贫富差距一样-两级分化,用朗教授的话就是M型社会,这是一种悲哀。我们详细看看最新出炉的数据和我粗浅的分析:

在美国从事网络营销Online Marketing的平均人员情况

海外推广人员素质在美国 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

这个表有个很有意思的信息,46%的从业者年纪在26-34岁之间,这和国内有很大区别的,国内大部分的人群应该在20-26之间,往往都是刚毕业的孩子,其实自己也搞不清楚怎么一回事,多半是为了个工作而做,尤其在外贸公司,即便老板有意寻找有经验的人,也力不从心。找合适的人对他们来说是有难度的。

2012年和2011年英文网络营销供需比

美国网络营销市场需求 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

上面这组数据分别是2011年大家认为的来年做网络营销的重要要素(红箭头区域),以及2012年实际上专业人士提供服务里的内容(蓝色箭头区域)。去年开始社交网络营销的需求就开始显现,个人感觉用的比较多的应该是G+, Pinterest, Facebook, Linkedin, Twitter等, 一般来说还是要根据自己的产品和行业来选择相对应的社交网络平台。数据里比较和国内不同的是‘ Content Marketing’ 内容营销以及‘Analytics’ 数据分析这两块基本是国内从事网络营销不重视的,实在是悲剧。当然外链建设这项也出现在了今年做的比较多的内容里,字面上来看和国内的从业者所做的差不多,实际上老美在做外链上对质量要求还是比较高的,所以存在本质区别。在企鹅更新出来后,个人预测明年这项比例会有所下降。

老美怎么学习网络营销知识的

在哪学网络营销知识技巧 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

老美的网络营销技巧也不是天生就会的,我个人一直认为网络营销本身就是门技能,什么是技能?掌握Word,Excel这样的办公软件就是技能,网络营销也是,他的确需要一些创意和灵感,但这不是决定性的,技能是可以通过学习来完善的。很明显老美获取知识的途径也无非是各种名博,会议,以及培训。不同的是绝大多数也是从实战中学习的,学习是非常重要的一个环节,外贸公司网络营销人员目前最大的问题在于掌握了一两个早已过时或者无效的方法,每天重复在做,很多老板估计也是买个心里安慰,网络营销部门形同虚设。学习永远是最好的投资。

英文SEO依然是重点项目

个人和团队做海外推广优先级内容 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

个人和团队在做网络营销时的优先级比例,内容基本差不多,高度一致的是SEO依然是首要重点, 英文SEO可能是第一个被技能化的技能,他普及的时间太长了,远超过数据分析,PPC等。国内外都有不少极端分子会宣传SEO已死,其实SEO永远不会死,只是当他成为技能被越来越多的人掌握的时候,他已经失去了昔日的神奇效果,所以那些好大喜功的人觉得SEO IS DEAD。虽然SEO已经没几年前那种’神奇功效’,但是不重视他就会明显落后于竞争对手,这也是老美依然很重视SEO的原因之一。

老美营销者具体在做什么?

美国网络营销人员具体在做什么 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

上面的数据显示了老美们具体做的事情有哪些,个人觉得每个都非常重要,而且分析居多,数据分析是个重要的活儿,大部分外贸网络营销从业者是不做这个活的,做的基本也是非常入门级的,有多少人去分析流量来源中的not provided ?这个比例越来越高,让数据分析的难度也在加大,不可忽视。有多少人去追踪分析转换从而做出相应措施提高ROI ?有但一定不多。同样SEO方面也是,有多少人明白rel=”canonical” 是什么,怎么用?为什么要用?又有多少人去仔细的分析竞争对手的情况?不多呀,真不多。

优秀公司在做什么?

外贸网络营销高手公司要做什么 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

这个表是MOZ在一年内做的网络营销内容,外贸公司得庆幸没有遇到这样的竞争对手,否则绝对被秒杀。一眼望去没几个国内外贸公司有做的内容,勉强算一个就是邮件营销的E-Newsletter,别不信,我发现居然有80%以上的企业还不知道Newsletter是什么。例如博客营销有人做,但基本就是依葫芦画瓢,和我们学习美国的某些政策和制度一样,只学到外表的,精华没学到。至于其他的P.R软文发布, infographics信息图,Video视频营销基本是没有多少有意识的外贸企业有涉足。

也许你生意是不错,订单也很足,觉得没必要做是吧?这就是优秀和卓越的区别。让我感触比较深的是Graphic,photography这项,MOZ不是卖产品的都有很强的意识在做这些,外贸公司,工厂卖的就是产品,那产品照片能拿的出手吗?我每次进货收到国内的Excel产品报价就要抓狂,那图片能看吗?看了就没欲望。反思吧!看看上面的这个工作量,除了企业自己能做到,我是不信哪家外贸营销公司可以做到,我的观点一直很明确:企业要做好海外推广只能靠自己! 

老美平均每年花费多少在Online Marketing?

网络营销海外推广预算 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

34%的老美公司每月花费1000美金以上在Online Marketing,一年大概在10万人民币左右。我觉得这费用并不高,而是超值。因为老美喜欢算投资回报率嘛,投10万,产出差不多在100万以上。目前我们外贸公司的现状比较尴尬,出现的比较明显的问题是肯招聘人,但舍不得出钱购买收费的东西,这个比较有趣,应该是心理学层面的东西,一个人的一年成本应该在5万,所以可能一个外贸公司有2,3个人在做推广相关的东西,这就是差不多15万的成本了,如果这个时候你让他花一月2000元做个Adwords推广他却舍不得。这个就太搞笑了。

付费的也是好东西,天下没有免费的午餐!

外贸公司每年投入在网络营销付费推广费用 海外的竞争对手们都在干什么 (看图说话)

免费就是最贵的,至理名言呀。任何免费的东西最终目的还是收费,这是商业原则,很正常。问题出在太多的中国人用惯了免费的,尤其是在互联网上,这就导致对付费的推广会有排斥,经常听到:我SEO免费能做到的为什么要付费?凡事付费的我都不要,我注册了几百个B2B免费平台了。居然还有些‘专家’大规模鼓励企业用十几个人力去扫荡免费注册平台。脑子给猪咬过了吧,人力不是成本的呀,我是真佩服这些动嘴皮的专家,经常语出惊人。听我一句‘付费的比免费N多倍’,我个人喜欢互联网付费广告,用好了真是爽呀,看看上图老美使用的付费广告分布图,PPC还是领先第一,其他各种途径的广告也各自有优势,重点投放哪一个还是取决于你企业的属性。

结束语

这些数据都很不错,说明了老美和国内做网络营销的水平,人员素质的差别(主要指在国内从事海外网络营销的人群), 这里面有着巨大的提升空间,同样既然选择了做外贸,从一定程度上和老外竞争是不可避免的,庆幸的是我们还暂时不用夹着我们的步枪和美军的AK47直接交锋。现在应该还属于内战中,首先要和其他的外贸公司竞争,如果大家都是步枪那就做好拼的头破血流吧,如果你是AK47,那他只好望成莫及了。哈哈。

最后的最后,网络营销只是做外贸成功的重要因素之一。我说的是之一。一个生意的成功不是靠单一的因素,正如我这个视频说的能力图一样,他是你要发展的能力之一,很重要!但是你还需要发展好你自己的产品能力。我琢磨着这就是很多网络营销做的不错的人其实根本做不了外贸生意,因为他根本不懂能力图中其他的几个要素。成功,缺一不可呀!

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41 条评论

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  1. Burning says:

    Mr.Hua 能否推荐几个国外网络营销方面的优秀博客,偏向PPC方向的?

  2. oscar says:

    还是比较喜欢蓝色的博客模板。。。

  3. Grace says:

    分析到位,尽快学习把自己的枪也变成AK47的

  4. ectoall says:

    这个数据真的很不错!!!!

  5. Jack says:

    博主,mrhua.net这个博客的wp theme是什么呢,我很喜欢这个风格,对seo的友好程度怎么样,谢谢拉

  6. bigbigeye says:

    发现Mr.Hua的博客,我好像发现了宝藏一样兴奋,从头到尾仔细的读了每一篇博客,真的是收获颇多。给迷茫的我指引了一个方向。

  7. haydn says:

    企业要做好海外推广只能靠自己! 这个真没错啊! 可惜的是,大部分略懂网络营销的小伙子对工厂和产品几乎一无所知!很多很好的工厂压根不知道如何去营销!
    mr hua你应该建立一个 “外贸公司”, 哈哈,你懂的。。。

  8. ninglon says:

    PPC不用看国外的PPC博客之类的,对一些人来说没那么高的外语水平去研究最新的PPC动向,我们要做的是站在先行者的肩膀上学习更多的东西,国内搞PPC最有名的应该宫鑫团队,他的ppccn论坛是国内最知名的ppc从业人士聚集的论坛,先把容易的汉语资料啃透了再说吧,国内压根不缺高手的,只是人群基数很少,两极分化严重,hua说的是对的,营销是综合的,不是一招鲜吃遍天的时代了。

    • singhh4721 says:

      ppccn这个论坛是很不错的。平时有时间也会经常进去看看。
      但比起Searchengineland还是有距离。

      ppccn每个月都会有人发放一些注册邀请码的,很快就会被抢空。

  9. singhh4721 says:

    好详细好权威的数据!
    很赞同华老师的观点。
    现在国内懂得营销的人比例太少了,国内可供学习的平台少,乐于学习分享的人也少。

    现在经常光顾的地方就三个:华老师的blog,Searchengineland 还有Linkedin。

  10. 博主写作水平不错!

  11. 沉在水上 says:

    深有体会“免费的,才是最贵的”

  12. 张超 says:

    是啊,免费的是最贵的,一点也没错。

  13. 李雯 says:

    受益匪浅。

  14. dosou says:

    经常关注你的博客,今天冒泡下。

  15. 犹太男 says:

    信息量真大。

  16. 分享的这些数据都很有用,值得学习和思考

  17. Shirleen says:

    “国内大部分的人群应该在20-26之间,往往都是刚毕业的孩子,其实自己也搞不清楚怎么一回事”,确实是这样,当初我毕业的时候也是稀里糊涂的进入了这个行业,目前所在的外贸公司非常混乱,技术也很差,真不知道该不该继续在这个行业发展了。

  18. xxx says:

    查源代码,里面的css里就知道是什么主题

  19. Lambo says:

    好久没来了,要学习的东西真多,继续关注MR.HUA。

  20. chris says:

    中国人比老外的执行力强,外贸seo仿牌居多所以seo大家就认为那样,而外贸企业又是小型的居多,基本上没法决策到老外那种境界。

  21. Jim says:

    付费流量只能自己花钱来实践了!!

  22. Gino says:

    武器說錯了 美軍用的是M16 蘇聯才用AK-47 不過這都不重要 重要的是如何能發揮武器最大效能?

  23. bill.wang says:

    一个从事外贸工作的,如果能达到这样的水平,那这个人得薪水一年大概有多少啊?

  24. dresses.wang says:

    付费的也是好东西,天下没有免费的午餐!

    刚学习做外贸,来充电,现在正在做婚纱!感觉有点无聊·。

  25. kim says:

    我们做义齿行业的,面对的是国外的医生或者加工所,B2B平台对我们来说,是没有多大的优势,只能用GOOGLE搜索,但是按你的付费来说,好像对我们没有多大意义~~~~~~~~~~~~~~~~

  26. cecily says:

    这篇文章其实看了好几遍了, 信息量大所以看完以后觉得收获很多,不过过段时间很多东西像沙穿菜篓漏掉了,这次又看还是觉得学了很多东西. 而且居然捡到宝了.网站上重复内容太多这个问题困扰了我很久很久,看到 rel=canonical 这个的时候真不知道是什么东西去查了一查, BINGO!!

  27. sam says:

    做了3年外贸,靠的都是阿里巴巴平台,现在才发现原来自己对电商还是个初学者水平哈。

  28. Flin says:

    thanks Mr. Hua

  29. news says:

    从福步贴跑过来看的。


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