美国销售额前十的电子商务公司里，亚马逊Amazon几乎一直蝉联榜首，位居第二的为Ebay。美国电商界有一句话叫 If it has a UPC code, Amazon will beat you！UPC 是商品的条形码，可以想象如果我们的产品和亚马逊重合的话, 这条路一定不好走。而且会越来越难走，但是机会依然是存在的。美国的电子商务交易额占比在8%左右，这个比例很明显还是有足够的上涨空间。10年后也许会超过30%甚至更多都不足为奇。这是什么概念？这种增长会带来多少机会？ 有多少是我们能抓住的呢？
刚说美国有8%，中国的数据工信部说到2015年电子商务可以占比到9%，按这算法现在估计4%左右。从传统的零售业变化也可以看出，最近苏宁电器三季报刚刚公布，销售额同比增7%, 如果扣除苏宁在海外市场的收入，净利润同比减41%，企业销售增加，净利润降低是个非常危险的信号, 所以苏宁拼了老命也要和京东拼。就连我家的阿姨都知道在苏宁实体店看货，然后让我夫人代为在网络上购买。从苏宁报表看，苏宁未来应该还会不停的减少门店，和升级为体验店。很多人不看好苏宁易购，我个人也只用过一次易购，但我们还是不能从自己主观的意见来评判易购行不行，毕竟中国的市场实在太大了。易购2012年的营业额会突破100亿，不看数据还真是想不到，京东预计600亿，亚马逊少说也有3000亿吧。从数字上可以看出电子商务的趋势已经是无法逆转了，而无论中国还是美国，在现在这个环境下做不做b2c你只需要问自己一个问题，价格和产品唯一性这两点你能提供哪一个？
草根做外贸b2c尽量避免在价格上竞争，在你和Amazon都有的产品情况下，你是不具备价格优势的。但这点倒不是我们国内做外贸的人担忧的，而是老美担忧的多些，很多老美的货还是从美国当地的经销商手中拿到的，这些货往往在亚马逊也都有销售。所以从价格的角度是不太适合做b2c直接销售，当然放线下店铺里搭配服务出售就是另外一回事了。而产品的唯一性是关键，这个大家可以看看美国增长很块的fab.com 他上面的产品你在亚马逊是找不到的，同时具备高品质的特征。再说回国内大部分做外贸b2c的，虽然也满足了产品在亚马逊找不到，但不是都具备了高品质。当然如果品质说的过去，价格也比亚马逊同类产品低很多的情况下，老外还是会选择的，这个情况在以前汇率很好，竞争对手少，价格低廉的情况下就更突出了，08年金融危机更加剧了老美对低价商品产生的兴趣。但这些因素中的很多在今天已经淡化了, 汇率产生了变化，竞争对手增加了，营销方式落伍了，这些都决定了今天已经无法照抄以前的成功模式。
那么今天的方法是什么？你能做到产品的exclusive当然是最好，做不到的话一定要选择一个比较细分的产品线开始，成为这个行业里的专家。这点太重要了，这可以帮你省掉很多的营销成本。这里有个案例，这家公司 http://www.sonicsonline.com/ 专门销售各种清洁器，差不多什么产品都可以清洁，从个人用品到工业用品。如果你去搜索他的产品型号，你会发现在amazon也有卖，但他的价格比amazon还贵，可不是贵一点，是贵很多。这就是做20年专业带来的溢价。所以成为你销售产品的专家，这就是能和价格抗衡的一个武器。同样值得说一下的就是服务，尤其是增值服务，不过大多数外贸人用不到。提供产品增值服务也能得到很高的溢价，比如安装，定期维护，修理等。想象一下你在L.A卖假发，你就提供个每年能免费维护2次这个服务，就可以比在线贵出很多了。
我觉得上面说的还都是比较简单的，如果你在你的行业有个3，5年，想成为专家并不难，你只要解决一个问题就可以了，把你知道的，懂的用正确的方式展现出来。而真正难的，但是更有用的是下面要说的。还是回到fab.com，这个网站给我的感觉就是在学宜家，大家都去过宜家吧，宜家给消费者直接感受到的是创造了购物的体验，但宜家能做这么大，很重要的因素在于他的供应链是彻底的变革了，这个和Zara也很接近都是彻底的改变了传统的商业模式。fab.com 就是在改变传统的消费方式，而放在电子商务上来看，就是商务上的一种变革。真是太多的人注重电子了，找个公司做个网站就能把东西卖出去了吗？Not this time ！打心底我觉得今天才起步的年轻人，做b2c难度大过b2b，做b2c难度大过ebay，在国内也是做b2c难度大过淘宝和b2b。这也解释了外贸b2c赚钱的公司比例多，国内b2c烧钱的多，依托淘宝做成功的多，独立做b2c成功的少。
今天写的有点乱，想到哪写哪，一个小博客也像一个小媒体，我不会忽悠我的读者，对于没多少钱烧，又没产品，又不懂网络营销的年轻人来说，不要着急尝试b2c，你至少具备初创资金(省着点花也最少50万），产品（价格和唯一性），技术（营销推广）中的两点才可以上路，其中产品是必须满足的。当然搞个站一个月弄个几十单的不在讨论范围内。
