新年开篇 – 外贸新人如何开始 顺带推荐两本书

新年伊始,不打算废话,来谈谈准备从事外贸行业的新兵们如何开始,同样对刚在这个行业不到三年的人都应该适用。文章很短,捡重点的说,针对这些话题顺带推荐两本书。谈的主要是对待搭建网络营销体系如何开头, 到底应该先做哪一步?

由于工作关系,接触了非常多的外贸从业者,‘完美主义’是很多人的通病,不少人希望开始就很完美,无论是网站,推广还是什么,一步到位最好,免得以后烦心。我们都看到了已经做成功的公司,所以会拿自己的网站和这些公司对比,这实际是个错误的策略。已经成功的网站最初肯定也是惨不忍睹的,今天看到的成功是根据他发展过程中的需求,资源,环境再优化而成。而我们这些条件都不可能一样,所以抄袭好网站的外表,程序,甚至运营都是无用功,这一点都不夸张。

假期和朋友相聚,不少都是曾经的肥差,国企上市公司中层干部,今年过年都在诉苦想谋求创业,反腐力度大了,很多费用都不像往年一样可以报,招待啥都取消了,去年整个集团1.8亿预算今年缩减到2000万不到。还有一银行的朋友也打算辞职创业,很佩服他们的勇气。当她告我打算投100万开奶茶店我就彻底蒙了, 对于她目前的能力,资源和经历,这一定是个赔本买卖。想一想这和我们开始做网站也好,推广也好,上来就投掉大部分资金不一个事儿吗, 打水漂概率极大。

那按这道理谁也别创业了?非也,如果我那位朋友是一个餐饮行业从业多年的人,也有过1,2家成功的奶茶店运营经验,那成功机率就大很多,我不但不会反对还双手赞成甚至求她让我入股。对于她目前的情况,也适合外贸行业的新人,她先从一个初级的奶茶店做起,投资小点,创业的人嘛,都认为自己产品好,奶茶好喝,要不就是运营有绝招,什么制服诱惑,美女服务生的,这是可以理解的。而且就我自己的经验还有接触的人中,创业者都很固执,你说不过她,她已经主观陷入到这个机会太难得了,只要一上市场,必定火爆。再不做,别人就抢先了的思维里了。这往往是大难来临的预兆。

说到这,也顺势说出我推荐的第一步书 <the lean start up>  精益创业,这本书我并没看过,知道它是因为很早看过TED上此书作者 Eric Rie 的演讲,演讲已经把他的理念说的很清楚了,受益匪浅。这本书尤其对开发互联网产品有所帮助,运用到其他领域也有会收获颇丰。相信读完这本书,你绝对不会要建一个完美的网站,更重要的是你应该会知道你需要一个什么样的网站,和去推广营销的顺序步骤。

再回到刚才的故事里,如果我那位朋友真的是觉得自己虽然没有餐饮经验,但是有某项其他优势,或者创新,可以把这个店铺做好 (Who knows, 创业就是不确定性,也许她会成为奶茶大王呢 ) ,理性的做法他也应该先做一个轻资产,小投入的试验店。实验她的想法 , 比如女仆制服店,她的资源也许是她手头众多美女愿意来服务,那奶茶好不好喝就不重要了。至少如果我去这样的店,是不会太看重奶茶的口味,我更看重妹子的质量。( 其实我这位朋友并没想做这个,她只是单纯的想开一家奶茶店,只是我意淫举了这个列子满足下自我)就算这个想法真的很不错,也能操作起来,我相信100万投资和10万投资都能开出这样的店铺,无非店面小点,妹子少点而已。 而开小店的唯一目的就是证明这个思路是可以持续盈利的,如果你发现男客户们会经常来,他们女朋友也不吃醋,你的妹子也不会被帅哥们钓走,客单价都不错的情况下,再加大投资做更牛逼的女仆店…或者男仆也行啊。

说到这里道理就简单了,我的这位朋友其实她只是主观的觉得奶茶店铺不错,而想开奶茶店,甚至在产品或者服务上创新都没想过,这样同质化的创业失败可能性是非常非常大的。我们外贸行业很多新人也是各种听说老外钱好赚,利润都是几倍的,国际贸易那可是赚美金的,国内B2C没几个赚钱的,外贸B2C全是盈利的等各种传言而认为外贸一定是个好创业项目,就这样贸然投入大量资金绝对是不明智的。相反如果你又有经验,资源,又有新创新和想法,一定要大胆的去尝试(小规模先)过于谨慎而放弃了机会也是极其不理智的。

那么我要推荐的第二本书就是帮你理清创业中哪些重要的,哪些要先做,哪些后做,堪称经典。作者是Steven Gary Blank,也就是上本书作者Eric的老师。书名 《创业四步法》。名字听起来像是本垃圾书,哈哈,其实是个宝贝。

最后再说一个案例,团购鼻祖Groupon 2008年最初的版本就是用WordPress搭建,高速发展运营了近一年,奠定和测试了最初的客户。所以用什么程序做网站这些显然都不是我们最应该关注的东西,商业的本质才是重点,而网站和团队存在的唯一目的就是测试这条路可以走,有什么阻碍物,如何清理,如何scale规模……….

好了,新年工作第一天就不啰嗦了,上此文希望我们所有人不要走弯路,一旦走上弯路,至少得浪费个半年时间,这么一晃2014就要到了。

 

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36 条评论

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  1. garyyip says:

    哈哈,连男仆女仆店都出来了,看来mrhua涉猎范围真的非常广,看到标题就知道你推荐精益创业了………….谢谢你上次推荐的两本书,现在新年有空正在阅读,不过我看《精益创业》是看中文版的,可能要看多几遍才能理解透那意思,看了一半,感觉好像米课也是按照这样的思路去发展,祝米课新年新气象~~~!!!

  2. Alex says:

    Mr.Hua,新年好,拜个晚年!感谢你农历蛇年的第一个工作日就跟大家分享一篇节日的感悟!你的朋友想开奶茶店?是加盟一些大的品牌连锁店,还是做自己的品牌的奶茶店?上海的自有品牌的奶茶店铺几乎都被来自台湾的“COCO都可茶饮”、“薡茶茶饮”还有“快乐柠檬”这些都有上百家分店的“台式奶茶”给绞杀或收编了。因为无论是在“产品研发”,“品牌推广”,还是“店铺管理”,“品质保障”方面,这些大型连锁品牌奶茶店要远远优于自创品牌的奶茶店。这些牌子的奶茶店铺都是“外卖”型的,买好了直接拿上别走别喝的,没有“堂吃”的概念。如果是“制服诱惑”的奶茶店铺,经营的面积就有大很多,而且好像没有什么成功的案例(至少在上海没有),因为“制服诱惑”吸引的是“宅男宅女”们,既然他们选择了“宅在家中”,愿意出门“抛头露面”的时间就不太多,如果想选择这类的消费者,可能想法挺好,实现盈利就有难度。与其开这样一家“奶茶店”,还不如还一家“咖啡馆”。年前读到一篇报道,里面谈到未来5年中国的咖啡消费将达到千亿级的规模;而且里面谈到了一个很有趣的现象:中国的“咖啡文化”要先于“咖啡消费”形成。而且“自有品牌”的咖啡店将于“星巴克”,“COSTA”这些连锁咖啡店分庭抗礼,各自占有自己的市场份额。真正在咖啡店里的消费,咖啡的消费其实还是小部分,其他相关的面包,蛋糕,西点的消费才是真正占大头的,所以,连卖汉堡包的“麦当劳”都看到了这个商机,从几年前就开始经营“麦咖啡”了。“奶茶”可能只是一时的风潮,就像5-6年前风靡一时,现在却已经泯然众人的“85°C面包房”一样,不太可能长久的形成一种“奶茶消费文化”,但是“咖啡”已经是在全世界有1-200年的历史了,欧洲有很多上百年悠久历史的“咖啡馆”,传说许多世界名著就是作家在咖啡馆里写的。咖啡的接受程度和生命力将远远超过“奶茶”。

  3. Jenny says:

    哇哦,写的不错,确实理想和现实真真不是一家人,所以在没有做好准备之前踏实才是极好的。华老师新年好,米课蛇年大发!

  4. Mary says:

    华老师,新年快乐,合家安康!
    又是一篇好文,受益匪浅,谢谢!

  5. criss says:

    新年好华老师!
    开年给自己买几本书到的确是挺实在的,给算是自己定个方向。
    不知道华老师有没有看过一些日本人写的创业书,我看了几本觉得写的也挺不错的。
    另外期待下来自米课的更新

  6. stan says:

    华老师蛇年大吉

  7. 大盗贼 says:

    华老师·来给你拜个晚年··嘿嘿

  8. Lambo says:

    MR.HUA新年好!两本创业的书,有空找来看看,虽然不是所有人都适合创业,不过还是可以了解一下,谢谢推荐。

  9. Wu says:

    华老师,你好!请问 《the lean startup》有中文版吗?我英文不好。

  10. Emma says:

    俺最近真是心浮气躁的时候,拜读华老师的大作定定心,自己实力达不到又想面面俱到才觉得别人的成果遥不可及,所以继续慢慢啃米课的教程,慢慢摸索,希望能走出个道来!还有新年快乐哈!

  11. Mr Simon Lau says:

    生猛的Mr Hua,哈哈。。这么YY 小心你老婆罚你跪搓衣板哟

  12. ncolas.pan says:

    贊一個,我覺得mrhua的文章不嬌柔造作,非常實在,而且很風趣,同意的舉起。

  13. HaHa says:

    第2本书MS是《四步创业法》,不是《创业四步法》 http://book.douban.com/subject/11516567/

  14. 沈蚊 says:

    Eric Ries没上过TED吧……

  15. 董丽静 says:

    华老师,

    我是您的学员,在安装美国BLUEHOST虚拟主机,购买了域名后,出现了后台连接,但是,根本进不出啊?怎么回事呢?谢谢,求解

  16. Carlos says:

    求文中所述Eric TED演讲地址

  17. Carlos says:

    是在谷歌上的演讲http://www.youtube.com/watch?v=fEvKo90qBns

  18. Wind says:

    华老师,我想问下,我是在校大学生,做外贸现在需要考些什么证吗?谢谢了。。。

  19. Ms Jiang says:

    华老师·来给你拜个晚年+元宵节快乐 加油

    很喜欢你的分享 真的学习了很多东西。

    MR,Hua有魄力。

  20. no1ledlight says:

    MrHua你好,能否帮我简单分析一下我的网站需要改进的地方。www.no1ledlight.com

    我做了3年外贸,去年想到往营销方面转行, 花了半年时间学会了做网站。这个是我刚完成的一个,多谢!

  21. --Alice says:

    看了文章加下面的评论,很实用。

  22. kim says:

    每次看你的文章,都觉得你的想法总是和别人不一样,也许这就是为什么你成功了,我还在原地不动~~~~~~~~


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