新年开篇 – 外贸新人如何开始 顺带推荐两本书

新年伊始,不打算废话,来谈谈准备从事外贸行业的新兵们如何开始,同样对刚在这个行业不到三年的人都应该适用。文章很短,捡重点的说,针对这些话题顺带推荐两本书。谈的主要是对待搭建网络营销体系如何开头, 到底应该先做哪一步?

由于工作关系,接触了非常多的外贸从业者,‘完美主义’是很多人的通病,不少人希望开始就很完美,无论是网站,推广还是什么,一步到位最好,免得以后烦心。我们都看到了已经做成功的公司,所以会拿自己的网站和这些公司对比,这实际是个错误的策略。已经成功的网站最初肯定也是惨不忍睹的,今天看到的成功是根据他发展过程中的需求,资源,环境再优化而成。而我们这些条件都不可能一样,所以抄袭好网站的外表,程序,甚至运营都是无用功,这一点都不夸张。

假期和朋友相聚,不少都是曾经的肥差,国企上市公司中层干部,今年过年都在诉苦想谋求创业,反腐力度大了,很多费用都不像往年一样可以报,招待啥都取消了,去年整个集团1.8亿预算今年缩减到2000万不到。还有一银行的朋友也打算辞职创业,很佩服他们的勇气。当她告我打算投100万开奶茶店我就彻底蒙了, 对于她目前的能力,资源和经历,这一定是个赔本买卖。想一想这和我们开始做网站也好,推广也好,上来就投掉大部分资金不一个事儿吗, 打水漂概率极大。

那按这道理谁也别创业了?非也,如果我那位朋友是一个餐饮行业从业多年的人,也有过1,2家成功的奶茶店运营经验,那成功机率就大很多,我不但不会反对还双手赞成甚至求她让我入股。对于她目前的情况,也适合外贸行业的新人,她先从一个初级的奶茶店做起,投资小点,创业的人嘛,都认为自己产品好,奶茶好喝,要不就是运营有绝招,什么制服诱惑,美女服务生的,这是可以理解的。而且就我自己的经验还有接触的人中,创业者都很固执,你说不过她,她已经主观陷入到这个机会太难得了,只要一上市场,必定火爆。再不做,别人就抢先了的思维里了。这往往是大难来临的预兆。

说到这,也顺势说出我推荐的第一步书 <the lean start up>  精益创业,这本书我并没看过,知道它是因为很早看过TED上此书作者 Eric Rie 的演讲,演讲已经把他的理念说的很清楚了,受益匪浅。这本书尤其对开发互联网产品有所帮助,运用到其他领域也有会收获颇丰。相信读完这本书,你绝对不会要建一个完美的网站,更重要的是你应该会知道你需要一个什么样的网站,和去推广营销的顺序步骤。

再回到刚才的故事里,如果我那位朋友真的是觉得自己虽然没有餐饮经验,但是有某项其他优势,或者创新,可以把这个店铺做好 (Who knows, 创业就是不确定性,也许她会成为奶茶大王呢 ) ,理性的做法他也应该先做一个轻资产,小投入的试验店。实验她的想法 , 比如女仆制服店,她的资源也许是她手头众多美女愿意来服务,那奶茶好不好喝就不重要了。至少如果我去这样的店,是不会太看重奶茶的口味,我更看重妹子的质量。( 其实我这位朋友并没想做这个,她只是单纯的想开一家奶茶店,只是我意淫举了这个列子满足下自我)就算这个想法真的很不错,也能操作起来,我相信100万投资和10万投资都能开出这样的店铺,无非店面小点,妹子少点而已。 而开小店的唯一目的就是证明这个思路是可以持续盈利的,如果你发现男客户们会经常来,他们女朋友也不吃醋,你的妹子也不会被帅哥们钓走,客单价都不错的情况下,再加大投资做更牛逼的女仆店…或者男仆也行啊。

说到这里道理就简单了,我的这位朋友其实她只是主观的觉得奶茶店铺不错,而想开奶茶店,甚至在产品或者服务上创新都没想过,这样同质化的创业失败可能性是非常非常大的。我们外贸行业很多新人也是各种听说老外钱好赚,利润都是几倍的,国际贸易那可是赚美金的,国内B2C没几个赚钱的,外贸B2C全是盈利的等各种传言而认为外贸一定是个好创业项目,就这样贸然投入大量资金绝对是不明智的。相反如果你又有经验,资源,又有新创新和想法,一定要大胆的去尝试(小规模先)过于谨慎而放弃了机会也是极其不理智的。

那么我要推荐的第二本书就是帮你理清创业中哪些重要的,哪些要先做,哪些后做,堪称经典。作者是Steven Gary Blank,也就是上本书作者Eric的老师。书名 《创业四步法》。名字听起来像是本垃圾书,哈哈,其实是个宝贝。

最后再说一个案例,团购鼻祖Groupon 2008年最初的版本就是用WordPress搭建,高速发展运营了近一年,奠定和测试了最初的客户。所以用什么程序做网站这些显然都不是我们最应该关注的东西,商业的本质才是重点,而网站和团队存在的唯一目的就是测试这条路可以走,有什么阻碍物,如何清理,如何scale规模……….

好了,新年工作第一天就不啰嗦了,上此文希望我们所有人不要走弯路,一旦走上弯路,至少得浪费个半年时间,这么一晃2014就要到了。

 

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Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
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