中国好产品 – 无锡行

无锡归来,路上有一些思绪,思绪来自沟通,和老友寒舟深度交流,饭桌上交流不够,夜里拉着我们去他工厂,好不容易回到酒店,夜里2点又被call,第二日又交流一天,好不容易回到南京,夜里又通话到凌晨三点,激情四射,好久没有这么痛快的交流了,说起寒舟,他的经历和我几乎一样,同一时期卖碟,同一时期做二手车生意,同一时期做贸易互联网生意,同一时期回国创业,今天他在国内的创业项目,他的产品,我认为是中国好产品的代表,也正因为我们曾经一起奋斗过,竞争过,所以惺惺相惜,特别珍惜这份感情。

在无锡首先参加了赢时代无锡站的分享,主题《渠道做减法,五组组合拳》

无锡盈时代大会MRHUA分享 中国好产品   无锡行

会后立刻被寒舟带到无锡一处美景喝茶吃饭,我们一直在聊以前的funny stuff,人恐怕是一遇到和自己经历相仿的人就会特别有共同语言,当然寒舟同学还是一个优秀的销售,先打感情牌,最后原来想让我接手他们海外互联网的全盘,并开出了各种诱人的条件,我只回答他一句话 “ 我只能专心做好一件事” ,我和寒舟说其实我们在做米课前一个月,就有近十家客户找过我,想要我们接他们的网络营销的活儿,我估算了下差不多立刻就有近百万的销售业绩可以产生,但是我们连想都没想就拒绝了,的确这笔收入可以很快的获取,这笔钱也很容易赚;但是一旦接了,我们的梦想就破灭了,天下没有鱼和熊掌都可以吃的事,走向服务外包行业也就意味你的团队方向和结构都得变;今天你一家开出的条件就抵当年十家的,甚至更多,但我们还是不能接,上次的拒绝给我们带来更大的回报,这次也一定是这样。

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饭后,寒舟还是不死心,硬是拖着我们去了他工厂参观,我和寒舟在新西兰交手多次,其实不用去我就知道他的产品没话说,这就像他和我说“ 只要你做就行,我知道你会做出什么东西” ,到了他的工厂的确还是有些吃惊,他对制造业的理解以及对产业链的把控,简直是我在《外贸企业如何转型》这个视频的最好案例。他的主要力量全部集中在了研发部门,工业设计堪称一流,听着寒舟介绍他产品的兴奋,以及如何赢得海外政府客户的好评,我知道这是真正的中国好产品。在LED行业整体偏弱的情况下,他们凭借自主研发(真正的研发,不是随便搞两个创意就行)打开一片蓝海。这让我想起海螺水泥在中国的水泥行业中也是一样。海螺水泥享有比同行都高的毛利,即便降价,其他水泥厂就得亏损,而他可以持续盈利,而这一切的根源是什么?这个根源就是每个企业的核心竞争力。

屏幕快照 2013 06 03 下午12.36.07 中国好产品   无锡行

屏幕快照 2013 06 03 下午12.36.15 中国好产品   无锡行

无独有偶,第二日我们在酒店又见了一位来自青岛的假发厂家,虽然我没有去青岛看过他的实物产品,但是单单听他对产品的理解和他做产品的思路(不是便宜的假发),我相信这也是属于中国好产品的类别。其实我做贸易的时间也蛮久了,虽然新西兰市场不大,但是我真心感觉到找中国好产品太难,以前没有这么多机会接触中国的工厂,几乎所有的信息都从互联网获取,中国的好产品们都还在网络隐形阶段,  不但是对于采购的我们失去了一个机会,对于工厂本身也失去了一个机会。

今天的创业环境比以往有了很大的改变,周边的配套跟上了,所以可以整合的资源更多了,就拿米课来说,如果早几年,中国的网速还很慢的时候,一定会影响学习效果,如果不经过互联网的发展,这几乎是不可能的。今天客户对工厂生产出来的产品要求更高了,如何赢得老外的口味?如何让他们知道?如何在你同行复制你产品时的应对?如何获取高毛利?如何通过产品设计降低成本,提高价格?让这些成为现实的条件越来越成熟, 而那些墨守陈规,不求变的企业只会被先知先觉的企业给猎杀。

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39 条评论

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  1. Rich says:

    想到:
    1.帮助有好产品的企业通过网络开拓市场
    2.要吗不做工厂,要做就一定要把产品质量做好

  2. Gucly says:

    外贸新手学习中

  3. criss says:

    这个饭店这个餐桌这个角度。。。我好像也坐过这张桌子···

  4. Felix says:

    华老师的思路总是很超前,也许是天生带来的吧
    谢谢您的分享

  5. no1ledlight says:

    华老师,寒舟是做LED产品的么?我也是这个的。

  6. Jedliu says:

    要打造企业的核心竞争力,但是大部分的企业都是小企业,甚至很多大企业也都没有核心竞争力,这个是一个现实。不过如果一个企业找到了,不管大的还是小的,都可以开创一片蓝海,获得市场。

  7. ninglon says:

    既然hua说中国的好产品不好找,他们也不触网,导致无人知晓,而我们到处找靠谱的货源和工厂,废了不少力,这中间巨大的信息不对称该怎么弥补呢?

  8. steven..ee says:

    一收到半月刊的邮件就来看文章了,也没坐上sofa,我感觉中国的好产品比率实在太少了,好产品一定伴随贵价格,而在中国大部分销费者还是喜欢便宜货地。

  9. steven.Lee says:

    第一次在Mr.hua博客留言,为什么有些同学留言有自己自定义的图标呢,有些确没有??,是不是有个性化图标的已经是米课学员了??

    • luoli says:

      在Gravatar网站上注册,同您的email联系起来,这样当您在其他网站上留言时,留下email就会显示您的头像了。
      你可以参考Mr .hua 的这篇文章http://www.mrhua.net/2011/12/how-to-add-blog-gravata/

  10. Jason says:

    华哥,你们招人吗?想到你手下工作

  11. 巨峰竹木业 says:

    刚刚进入外贸的新人,什么都不懂,正在慢慢学习。
    10天前知道米课的,就快看完华SIR的所有博文了,学习到不少知识。谢谢分享!曾经发过邮件咨询过华Sir,最近应该很忙没时间回复我。
    米课的思维我感觉很超前,课程设计的也很赞,祝米课越办越好!祝小公主健康快乐^_^

  12. singhh4721 says:

    目前对产品开发这块还没接触过。在网络中混了几年,确实感觉到产品的重要性。

  13. 皮皮哥 says:

    华老师,您所说的寒舟是否是这家企业的老总,我去过这家企业!产品确实不错!

  14. katie912 says:

    希望中国有越来越多的好产品哈哈

  15. 知道米课后也开始关注一些东西,刚刚看到的新闻,分享给华Sir——谷歌将发HTML5开发工具Google Web Designer——http://www.ithome.com/html/soft/46096.htm

  16. Maza hu says:

    福建地区莆田,泉州,厦门也是外贸相当发达地区,不知道华先生是否有针对福建地区的交流计划,谢谢!

  17. jamespan says:

    产品很重要,研发很重要,人才很重要,标准很重要,团队很重要,认证很重要,产能很重要,如果有一家公司来整合这个资源的工厂,华总,你觉得怎么样?

  18. jacktree says:

    看完Mrhua的这次出访经历。图文并茂很精彩。
    外贸的市场的红海,值得每一个企业家钻研做细,做精,做出特色来啊!

  19. 中国的好产品其实并不少的,真正的好的厂家都是不显山露水的,低调的做事和赚钱是他们的作风,尤其是广东的企业。现在来自海外订单越来越向好工厂集中了,外贸出口行业就是冰火两重天的景象,二八法则越来越明显。当然我也期盼着“中国的好产品”有一天能像“中国好声音”一样多。这样的中国制造业才是真正的强大了。

  20. 寒舟 says:

    。。。。。最近太忙。。居然今天才看到。。对于你的评价,我不敢当啊!

  21. 寿山 says:

    好产品才是王道

  22. Desonda says:

    寻找适合外贸SOHO做的好产品,MR.HUA是否可以给些建议?谢谢

  23. 欧阳沁玲 says:

    在中国做好产品困难重重,第一个矛盾就是利润比和成本差。资金是最重要的问题。

  24. suey says:

    华老师的博客真的可以学到好多东西啊!赞一个。

  25. Sophia says:

    继续学习,今天给自己的任务就是看MR.HUA的文章

  26. 真是个不错的网站,模板好好,想仿你的网站,哈哈


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