无锡归来，路上有一些思绪，思绪来自沟通，和老友寒舟深度交流，饭桌上交流不够，夜里拉着我们去他工厂，好不容易回到酒店，夜里2点又被call，第二日又交流一天，好不容易回到南京，夜里又通话到凌晨三点，激情四射，好久没有这么痛快的交流了，说起寒舟，他的经历和我几乎一样，同一时期卖碟，同一时期做二手车生意，同一时期做贸易互联网生意，同一时期回国创业，今天他在国内的创业项目，他的产品，我认为是中国好产品的代表，也正因为我们曾经一起奋斗过，竞争过，所以惺惺相惜，特别珍惜这份感情。
在无锡首先参加了赢时代无锡站的分享，主题《渠道做减法，五组组合拳》
会后立刻被寒舟带到无锡一处美景喝茶吃饭，我们一直在聊以前的funny stuff，人恐怕是一遇到和自己经历相仿的人就会特别有共同语言，当然寒舟同学还是一个优秀的销售，先打感情牌，最后原来想让我接手他们海外互联网的全盘，并开出了各种诱人的条件，我只回答他一句话 “ 我只能专心做好一件事” ，我和寒舟说其实我们在做米课前一个月，就有近十家客户找过我，想要我们接他们的网络营销的活儿，我估算了下差不多立刻就有近百万的销售业绩可以产生，但是我们连想都没想就拒绝了，的确这笔收入可以很快的获取，这笔钱也很容易赚；但是一旦接了，我们的梦想就破灭了，天下没有鱼和熊掌都可以吃的事，走向服务外包行业也就意味你的团队方向和结构都得变；今天你一家开出的条件就抵当年十家的，甚至更多，但我们还是不能接，上次的拒绝给我们带来更大的回报，这次也一定是这样。
饭后，寒舟还是不死心，硬是拖着我们去了他工厂参观，我和寒舟在新西兰交手多次，其实不用去我就知道他的产品没话说，这就像他和我说“ 只要你做就行，我知道你会做出什么东西” ，到了他的工厂的确还是有些吃惊，他对制造业的理解以及对产业链的把控，简直是我在《外贸企业如何转型》这个视频的最好案例。他的主要力量全部集中在了研发部门，工业设计堪称一流，听着寒舟介绍他产品的兴奋，以及如何赢得海外政府客户的好评，我知道这是真正的中国好产品。在LED行业整体偏弱的情况下，他们凭借自主研发（真正的研发，不是随便搞两个创意就行）打开一片蓝海。这让我想起海螺水泥在中国的水泥行业中也是一样。海螺水泥享有比同行都高的毛利，即便降价，其他水泥厂就得亏损，而他可以持续盈利，而这一切的根源是什么？这个根源就是每个企业的核心竞争力。
无独有偶，第二日我们在酒店又见了一位来自青岛的假发厂家，虽然我没有去青岛看过他的实物产品，但是单单听他对产品的理解和他做产品的思路（不是便宜的假发），我相信这也是属于中国好产品的类别。其实我做贸易的时间也蛮久了，虽然新西兰市场不大，但是我真心感觉到找中国好产品太难，以前没有这么多机会接触中国的工厂，几乎所有的信息都从互联网获取，中国的好产品们都还在网络隐形阶段, 不但是对于采购的我们失去了一个机会，对于工厂本身也失去了一个机会。
今天的创业环境比以往有了很大的改变，周边的配套跟上了，所以可以整合的资源更多了，就拿米课来说，如果早几年，中国的网速还很慢的时候，一定会影响学习效果，如果不经过互联网的发展，这几乎是不可能的。今天客户对工厂生产出来的产品要求更高了，如何赢得老外的口味？如何让他们知道？如何在你同行复制你产品时的应对？如何获取高毛利？如何通过产品设计降低成本，提高价格？让这些成为现实的条件越来越成熟， 而那些墨守陈规，不求变的企业只会被先知先觉的企业给猎杀。
