米课第四次改版数据记录 — 改版背后的数据和故事

在米课成立的20个月里,网站一共经历了四次版本, 每一次的变化都是基于在之前的用户行为数据和产品变化的基础上,正如我们经常说的,网站这玩意不能指望他一沉不变就订单飞来,网站是用来展示你的产品,销售你产品的地方,大多数外贸网站几年如一日,其实早已淘汰。不同于其他网络营销培训完全依靠电话,销售来接业务,米课95%以上的业务直接来自网络,而米课第四次改版要体现的就是‘逼格’!来看看新版本一个月多的运营数据。

米课改版目的:

  • 进一步提升米课网站转换率
  • 体现更多‘Cool’的元素
  • 完成新产品米课Friends的上线

先来看一组实际的数据:

米课的流量有多少 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

流量方面提升了30%,但这并不是最重要的;转换率的提升才是关键,在新产品和转换率提升的双重刺激下,米课的销售业绩创下新高

米课销售额总汇 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

借助米课新网站和新产品的发布,我们也参加了一次上海风投的一次对接,本来打算讲完PPT就走人,当创投圈CEO说活动结束后最佳项目将会获得一台三星S4手机一台时,我的屌丝心里又作祟了,好吧,等等吧 Orz,最终侥幸拿下了当日最佳项目奖,并以精品项目出现在创投圈的官网首页,满载而归的回南京了。

米课创投圈VC 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

近况汇报完毕之后,我们来看看米课是如何打造这个逼格还算不错得网站的,当然,如果你有兴趣,也可以看看去年我们在做第三次改版的数据统计先;说到这次改版最大的特点那就是用了非常非常多的视频元素,上一版的米课只有三个视频在首页,而这一版的米课程至少有15个以上的视频,不过他们都有一个特点,普遍在1-2分钟的长度,而实际上,这些视频带来了巨大的用户Engagement和转换。还是直接用数据说话吧

 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

上面红色框中的互动率82%已经是目前米课制作的视频的平均水平了,这比在去年同期我们做的视频只有50-60%的互动率大大提高了,我们已经熟练掌握了一套制作互联网视频的拍摄方式,剧本,运营和视频投放(明年上半年你可能会看到我酝酿已久的为企业制作视频及后期的推广维护的产品横空出世,最近在忽悠一些顶级的摄影师和后期加入,哈哈 不多说了,到时候见产品吧)

即便是其他的老师,我们也全部做到了80%以上的Engagement,这个数据是非常有用的。

 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

而最逆天的视频,就是下面这个‘人贱人爱’ 屌爆天的隐藏视频,按数据看,至少有70%人没发现这个视频在哪,哈哈,这是我们故意安排的隐藏视频,主要太重口味了。看看他可怕的Engagement达到96%你就知道非同一般了!!

 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

报价方案挑战心理学元素

在这次的米课价格方案页面,我加入了心理学的元素,哈哈,怎么和心理学扯上关系了呢?在心理学里有这样的一个现象,你原本可以拥有的东西,如果看着他消失或者失去,是件非常不爽的事情;运用到米课来,我就需要实现一个你原本可以拥有超级VIP会员,看最多的系列课程,看免费得Friends系列课程,而现在这些原本可以拥有的却向放屁一样的消失了,我要实现这样的一个效果,哈哈,所以你看下面的图里,中级和高级的会员看着原本‘属于自己’的系列就这么消失了….. 为了几百块钱,却让自己很不爽,你觉得值吗?哈哈! 》》体验心理学效果

 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

当然这个是否有效其实还真不好衡量,不过从数据来看,现在选择超级VIP的学员居然超过了91%,比之前的数据提高了10%,这几乎没有多少进步空间了,所以我想这个心理学设计多多少少是起到作用的,也许连用户自己都没有发现自己被这个影响到了,也许只是心理层面的,Anyway,这些小把戏都是建立在产品质量上的,否则没用。

让网站多点乐趣

在上一次改版的时候,我们提到首页米课特色的课程彩色图标其实有很多用户会去点击,他们期待能点击出点东西,因为我们的设计给人的感觉这是可点击的,所以在这次改版的时候,我们充分考虑了这个问题。Anyway 先看看上次改版分析中的一段话:

米课第三次改版数据 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

所以在这次的设计中,我们让点击变成现实,当你点我们的图标时,他会消失,但是当你把所有图标都点击完之后,你知道会出现什么吗?这是一个隐藏关口,哈哈,只有你点击完了才能知道,哈哈! >>> 现在试试

米课首页课程系列图标 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

米课首页课程系列图标

点击后米课首页系列图标 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

点击后米课首页系列图标

免费学习专区

本次改版对免费学习专区进行了重建,主要是融入了更多免费可以学习的资源,最大的变化就是嵌入了在MR.HUA博客中得米课Talk Talk系列以及米课2分钟系列的视频资源,要知道并不是所有来米课的用户都知道博客里的这些资源的,所以整理这些资料让大家能够更好得进行学习。

imiker free course 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

米课Friends系列

前面都是设计层面的改变,而本次改版的重头戏就是米课Friends系列,这是米课从一个人的讲台变成大家的讲台的过程,新东西出来并不是所有人能意识到他的价值,而米课Friends的价值其实是巨大的,其核心很简单,米课通过酬劳,行业关系,劳动力获取外贸行业各个领域的信息和知识,输送给米课学员,米课的课程本身已经是超值的,我就要它以后变成超级超值!进米课Friends页面看看

imiker friends 米课第四次改版数据记录    改版背后的数据和故事

米课的学员不光是能接触到MR.HUA的知识体系,还能接触到各行各业的优秀人士的精彩分享,他们所有人都是米课hand picked并认可的行业权威人士。这一切都快要在米课Friends里实现。从米课上线时的米课Friends只有70节课,到一个月后的今天逼近160节,米课Friends的速度是惊人的,我们将保持每月邀请一位老师分享一个主题系列的速度来更新,也就是一年后米课Friends的内容将会有450-550节课程,他的价值将会在未来6个月后集中体现。米课Friends那么多内容,很难介绍清楚,我们就通过一个1分钟的视频来完成:

 

总结

这次改版是目前改版以来最成功的一次,在各个方面的数据都有很长足的进步,当然对米课来讲,我们还缺少一个非常重要的元素,有了这个元素可以撬动一倍以上的业绩,而这项工作计划也被我列入明年上半年必做的事情,希望在下一次大改版的时候再和大家分享,其实还有很多想说的,就留点内容到1月份的《2013年个人总结》里,去年写得《2012年个人总结》 让我觉得写总结还是非常有必要的。

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10 条评论

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  1. 就是我 says:

    当你把MR.HUA的忽悠本领学会了,你就成功了,学米课其实就是学习如何忽悠别人

  2. Daniel says:

    第一次做沙发,在米课学习收获很大…

  3. Fiona says:

    这次改版的确很漂亮,培训网站做成这样算是少有了,米课厉害!

  4. 张腾 says:

    米课,一见倾心

  5. Cathy says:

    哇哦,又有这么多知识要学习啦,看来得快马加鞭学习完中级的课程,然后直接升级超级VIP

  6. Richard says:

    跟随米课很久了,米课对我们公司帮助非常大 衷心感谢华少的付出,看到米课发展的很快,作为学员也非常的骄傲!期待米课给我们带来更多的帮助!!!

  7. 拜读完毕,很受用,期待更多的干货O(∩_∩)O哈哈~

  8. Lambo says:

    恭喜发财,继续加油!

  9. 杨磊生 says:

    非常好,会持续关注,

  10. robin says:

    已经把学习米课作为日常工作的一部分了,有创意+丰富内容+实用!


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