如果现在的环境下要说哪种营销策略的ROI最高，我想视频不是第一，也应该在能进前三名。早几年做视频做营销，外围硬件还不够硬！今天外围条件已经日趋成熟，我琢磨着视频将会是屌丝逆袭的一个重要策略手段，外围条件是哪些方面？网速，拍摄器材，视频存储服务，视频制作，视频数据统计，视频推广渠道；这些都是外围的硬件，这些硬件都开始慢慢成熟起来，或者市面上有了相关的产品服务。这不难在欧美很多在网络上有业务的公司身上看到，很多公司开始启用视频去做宣传，网站上有几个公司/产品介绍视频几乎成了标配。

视频为什么好？

A picture is worth a thousand words 这句话已经流传了很久很久，久到居然有了近100年的历史！这句话第一次出现是在1911年的美国一份报纸上，想体现一张图片所包含的细节和信息之多超过了千言万语。而这句话在我看来真的out了，如果现在说 A video is worth a thousand words 其实一点也不为过，一个视频所包含的信息和细节是文字和图片无法比拟的，这也是视频非常适合做宣传的地方。（排除那些充斥着各种看起来很炫，其实全是low级别素材的视频，这和做网站喜欢用很cool的flash做首页，其实连个毛用都没一样无可救药）

如果你去回忆一下那些自己看过的有类似创始人/团队出现，产品使用介绍的视频出现的网站里；你对这些网站的好感和信任感自然的提高了一层，甚至直接植入大脑，想抹都不容易抹去，这样的营销效果恐怕是其他渠道无法相比的，这就是视频最大的好处 – 将你的品牌植入客户的大脑皮层。‘米课’ 的网站上有超过20个视频，源源不断的为‘米课’带来流量和转换，如果你再会点brand marketing 技巧，后期配合精准广告的反复刺激，那么客户对你的品牌影响真的是只有喝了孟婆汤才能忘记了。

而对于外贸圈子里，视频的好处就更明显了！最大的好处是什么？就是没什么人做呀！这是绝对的机会，而且这样的机会还能持续几年，你应该很高心你的竞争对手段位都太低，底到你没法想象的程度，你可以从他们的网站和产品图片里看出，全部停留在远古时代，如果你能结合好视频做marketing， 必能在营销层面甩开你竞争对手几条街。尤其是对外贸b2b这种成交周期较长的业务形式中效果更佳。而对于外贸b2c来说，我敢说3年后还能牛X的网站少不了产品视频的配合。

有了视频怎么做推广？

有了自己的视频后就应该好好利用，视频是一种媒介，也是内容的一种，我们一直在说网站要增加内容，显然视频可以嵌入到你的网站里成为内容的一部分。而利用谷歌广告去做视频推广可以说是相当的匹配。说起谷歌广告，不少外贸人都有尝试过，但内心都有所排斥，为什么会有这样的情况？因为大部分人完全不会用，简单的认为就是把关键词出价，天真的以为客户点了就能成交… 米课在去年四季度就首发了Video系列课程，讲解视频的前期策划，准备，优化，分析，策略等技巧，在博客我就广告投放这一项做详细的介绍！

废话不说，我们来普及下视频如何在Google Adwords环境下做广告，在Adwords中能做视频的就两个地方，一个是Ad Gallery，一个是TrueView Video Ads. 前者是给懒人用的，做出来的东西不入我法眼就不废话介绍了。后者TrueView才是Adwords视频广告的精髓所在。

TrueView广告又分为三种：

InStream Video Ads – 基本上我只推荐这一种给外贸群体，因为大伙都用怕了谷歌广告，所以我只能推荐一个最省钱，最占便宜的了，哈哈！ 为什么说最占便宜？因为InStream的广告收费方式太靠谱了。对于30秒以下的视频广告，要全部看完才收费！而30秒以上的则看到30秒才收费。这也就是说你的视频广告在很多情况下都不会被收费，但依然可以起到宣传营销的作用！

如果你经常上youtube看视频，你应该知道youtube不像优酷这么无耻去强奸你的双眼，你完全可以选择Skip掉广告。这最大程度的给了用户选择，以防骚扰到用户对品牌造成不必要的伤害。也正因为此，TrueView中的视频广告模式不是CPM（按千次展示收费）或者CPC （按点击收费），而是CPV即cost per view 按浏览次数收费。注意：浏览次数不是指点击，这是有本质区别的，浏览次数是指我们上一段所说的以30秒为界限的收费方式。这极大了降低了我们在做谷歌广告中会浪费掉的费用。可以想象的到有多少用户虽然没看全你的广告，但已经接受到你要传递的信息，而这一且并不收费！

InSearch Video Ads – 从名字上也能辨别出来这是和搜索有关的，InSearch就是在Youtube里搜索时出现的视频广告，和谷歌搜索关键词广告基本差不多，收费方式可就没有InStream这么仁慈了，点了就掏钱！可以想象如果你不太了解这个中区别，选择了InSearch做为主要视频广告策略，你的成本自然会居高不下。在我的广告策略里InSearch只会占到20%作为关键词相关用户收集。

最后一种Indisplay Ads, 也并不是外贸人首选的视频策略，所以不多介绍了。

视频怎么拍？

前面说的再多，没视频还是白搭！那视频怎么拍？这问题困住了非常大的一批人，不光是外贸行业的，包括了内贸也存在同样问题。但是万事开头难，怕的就是你不开头；有条件的可以请专业公司去制作，没条件的自己拿起相机就可以先上，永远要明白有比没有好，做比不做好；因为做着做着你就会找到新方法和解决方案。我也打电话咨询了不少企业视频公司，大部分居然都报价在5万以上，多的数十万之多。这样的价格基本上让中小公司无缘制作制作自己的企业视频，如果这个时候有一家公司横空出世，5000内的价格搞定一切，我估摸着能火！（有这样的公司吗？ 有！如果没有 我就开一家！哈哈）

还有更省钱，更有效的吗？

当然还有一种更省钱，更精准的视频营销策略，我把这篇干货留在微信里！ 关注米课公众号 imiker520 输入 video101 直接查看！

              

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