亚马逊机会还是陷阱,什么品类还有机会?

从去年开始越来越多的中国卖家把目光瞄准了亚马逊,聊起平台,大家更熟悉的可能是Ebay和速卖通,而对于亚马逊来说,大多数人其实了解甚少。而那些先知先觉者则再一次利用亚马逊全球卖家计划彻底逆袭,诸如Anker等最早批的卖家已经在亚马逊的地盘上挖了一个千年老坑,而亚马逊独特的以产品为主核心的模式彻底把ebay的大卖家惯性思维挡在了门外。

目前情况

我从亚马逊中国得到的信息是亚马逊还是很鼓励中国卖家开店,而且今年会重点推广亚马逊全球卖家计划,这也就意味着亚马逊的中国卖家会越来越多(Thanks to 严格的审核环节,否则和速卖通一样,阿猫阿狗都上去卖货了)今天的亚马逊留给我们的机会到底有多少?我觉得这要看你怎么看这个问题,和Ebay,速卖通相比,我觉得亚马逊就是最后的掘金地,而且无数人正虎视眈眈;就亚马逊自身周期来看,目前已经进入下半场,占位游戏已经进入高潮,能够占位的卖家都比轻松了,这和ebay围绕卖家为核心有巨大的不同,你需要有太多的产品,甚至你只有几个SKU都可以雄霸亚马逊某个品类。

知识不对等

玩任何游戏最重要的就是了解游戏规则,一知半解就容易出事!亚马逊本身的操作知识没什么神秘的,只要你愿意花点时间去学习下花不了太久,亚马逊的后台设计不是为了难倒大家,而是让大家更容易的去使用,  米课贡献一节亚马逊实操试听课程:http://www.imiker.com/friends-series/amazon.html 或直接点击这里  但这些知识要不要学习?我觉得是100%有必要的,举个列子吧:

在亚马逊上review/评价数和实际销售额悬殊是非常大的,你可能在亚马逊Amazon上搜索过你自己也有的产品,结果一看,我的娘,才几十,几百个reviews,可能没啥销量,结果就放弃了。而实际上呢,亚马逊的review数量 x200差不多就是真实的销量,这么一看原来36个review (如下图)实际上等于7000多笔订单。亲,这可是单品,而且是零售…….

 亚马逊产品 亚马逊机会还是陷阱,什么品类还有机会?

这就是知识不对等带来的问题。

机会还是陷阱

不夸张的说,米课和本人的口碑在外贸界还算是非常不错,你见过我博客有一篇文章推荐大家去把重心放在阿里巴巴吗?你见过我有一篇文章推你去做速卖通, ebay吗? 为什么不推荐呢,道理太简单,鱼屁股谁啃啊,反正我不会啃的…. 当然你不做一定有无数的人去啃,就像以前我们数码产品从6倍利润卖到10%还有N多华人在卖一样,总有人比你预期还低,总有人比你还饥渴…..

亚马逊呢?我觉得鱼才吃了一半多一点,离屁股还有距离,而且亚马逊和其他平台模式很不一样,你拿下一个位置,申请好专利,之后的活真的轻松好多,但是呢,坑的确不多了,近期我们也在平移新西兰的产品到亚马逊,我只发现了一个坑在我的能力范围。所以我觉得还是有机会,特别是手头上有些产品的,home品类的,outdoor品类的, garden品类的都有很大机会!应该重点关注!

业内情况

而实际上跨境业内的人早已有所察觉,很多独立b2c销量被速卖通抢去了,也开始关注亚马逊;很多ebay卖家更吃力,做的是辛苦活,赚的是面粉钱,而最郁闷的是ebay卖家惯性思维转做亚马逊的时候很多人都做不好(亚马逊产品核心,ebay卖家核心),前几周在深圳和一批米课学员聊天,他们当中有几个已经做到5000万以上的规模,相比其他平台,他们已经把重心和力气转移到亚马逊。

最后我的观点很简单,亚马逊留给新人的机会大门正在慢慢关闭(因为坑已经被占据了不少,余下的坑见上文)明年年底再开始的新人基本上只能挑挑鱼屁股吃了,而越早占坑的人依然可以在未来几年种享受早起的鸟儿有食吃的红利。

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9 条评论

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  1. puerh says:

    亚马逊比ebay的好处是能卖得上价格,但是开店可能要麻烦一些,看看。

  2. christe says:

    home品类的,outdoor品类的, garden品类的都有很大机会======HUA哥,这些都是大件物品居多啊,不是说大件货重类的物品不适合做电商的吗?我感觉这些都是B2B的多吧,包括我们以前想过做charbroiler,但是因为货物太重运费太高觉得不好做而作罢,是不是我们的想法有些偏差?您是怎么看这个问题呢?

  3. 当年明月 says:

    像home品类的,outdoor品类的, garden品类 应该属于mrhua的能力圈范围之内。。。而并不是广大小卖家···

  4. tang says:

    华哥,个人可以申请开店吗?想从阿里巴巴进货倒卖,他上面要求填公司电话什么的一系列要求该如何填写比较好?会打电话来确认吗?

  5. Jenny says:

    你好,Mr. Hua, 我想了解在亚马逊上开店要不要费用的?大概多少费用?我知道Ebay上开店上传图片是要收费的。
    盼复!

  6. 王雍 says:

    华超老师,我刚进入一家跨境电商公司,里面的SEO人员告诉我:“谷歌现在对站外锚文本大幅惩罚,现在大家都不做站外锚文本了。” 老师认为:这种说法正确吗?

    • Ron says:

      谷歌惩罚的是大量的恶意锚文本,比如你所有的外链都使用的是1个核心关键词为锚文本的情况下,就比较容易被惩罚。


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