关键词决定搜索流量，同时也决定你的访问流量，访问量又决定你的询盘数量，询盘数量又决定你的订单数，这往往由你所在行业所决定。
在营销中，我们需要布局，让用户按照你的思维来走。我们需要确定用户群，你的用户群有多大，市场有多大，在建站前就要考虑好。如何来分析你的市场在搜索引擎或互联网市场中份额比例有多大？我们就需要通过搜索引擎提供的数据去判断。
google 喜欢什么？
- google 喜欢新颖的东西，内容，产品。 即使你市场小，如果这个内容源于你，你就是权威，当然权威撇开一边不说，你的内容、产品还需要得到市场的认可，好的内容还需要有讨论性。要么是知识，要么是新颖的技术，要么是美丽的外观。然后在精心的包装它，宣传它，不成功也不可能。
- 当别人都喜欢你的时候（网站访客停留时间、高质量外链数量（权威与认同）、社交媒体share数量和流量、adwords 高点击高转化率），google 自然更加喜欢你。
通过similarweb.com 工具分析竞争对手的关键词。
如何选择关键词？ 在这里我建议没必要太过纠结，确定你的主关键词，这与你的商业定位有关，通过keywords planner 采集好到一个表格中，细分，筛选。下面我们使用一个工具 similarweb.com archive.org（需翻墙使用）来分析我的竞争对手 pictureframes.com（其实他并不是，只是和我做同一个种产品，不过他做的是B2C）
这个工具能给我带来什么数据？
1. 网站的排名；
2. 网站每天的IP，PV；
3. 网站的流量分布；
4. 网站的营销渠道侧重点；
5. 网站用户群体分布；
6. 网站发展历史。
打开similarweb.com 输入你需要调查的网站，点击Search：
打开之后我们就能看到这个网站的数据了：
1. 网站在全球的流量排名；
2. 添加另一个竞争对手网站进行数据对比（如果可能，也可以通过这种方式从这里找到你的潜在客户）；
3. 网站近6个月的流量状况（这个数据比真实的数据要低1.2-1.4，如果需要知道真实的数据的话，需要乘以1.2 或1.4）；
4. 网站平均6个月的流量IP；
5. 平均每个IP停留的时间为5分39秒，证明用户的粘性还是蛮高的；
6. 每个IP平均访问的页面总数：8.25；
7. 网站的跳出率，一般在30%左右，已经是非常低的数据了。
上面这个图片主要显示2部分，
一、流量来源和比例
名词解释：
- Direct（直接流量）：一般是通过直接输入网址，或者添加浏览器标签，收藏夹访问.25.14%的直接流量证明此网站的品牌已经做得有一定的效果了。
数据价值：这个值越高，证明你的品牌营销做的越成功，已经成为用户非常熟悉的领域，推广的成本也是最低的。- Referrals (引荐流量)：一般通过外部网站点击网址进入自身网站的流量。可以是博客主的软文链接，一些平台的外链等所带来的流量。
数据价值：这个值越高，证明网站在外链建设方面的力度。已经有价值的外链推广给网站带来的流量价值。是品牌建设的重要部分之一。- Search（搜索流量）：一般通过搜索引擎进入自身网站的流量，57.7%的总流量比例证明网站在搜索引擎的投入（外链建设，以及ppc的投入）相当大。具体在后面的数据中体现。
数据价值：可以分析得知网站在搜索引擎推广非常成功，以及通过什么关键词获取的流量。- Social（社交媒体）：一般通过FB，Pinterest,reddit,等引进的流量。(reddit这个新闻社区非常特别，后面会简要的单独介绍一下) 具体在后面的数据中体现。
数据价值：清楚对手在社交媒体投入的平台，避免蒙着眼睛摸索，会节省你大量的时间成本和无效的投资。- Mail (EDM邮件营销)：EDM邮件营销带来的流量0.98%是比较小的。这种传统且又最古老的营销方式不说没有效果，但是到现在也是必不可少的一部分，也是企业形象建立的一部分之一。
数据价值：透过数据分析，EDM流量数据单独设置一栏展示，也证明了他的价值所在，这往往是由你的IT团队来运营，当然认为的也可以，定期为用户推送一些产品信息，促销广告。这个要更具你的企业类型来决定要不要做，在前期他的成本也是最小的，不需要资金投入就能推送信息，而效果却没有以往那么高了。建议选择性的投入你的精力来维护这一块。- Display（展示广告）：透过版面图片的设计，诱使使用者点击在广告平台展示的广告，让流量导入网站。
数据价值：了解网站在网盟上的投入比例，网盟一般指有展示广告的网站，博客，门户网，专业论坛等等
二、总流量分布子域名页面和页面占用流量的比例
如果有子域名页面（多语言，app，登陆页等）的流量有比较明显的数据，证明网站除了做主站的流量，同时他们也将营销侧重在一些国家，或者是app推广。那么我们通过数据能够看到排在第二位的是 email.pictureframes.com，通过地址访问进入，却是一个电子商务邮件营销的入口，这说明这个公司在邮件营销一直在坚持投入，并且有效果。
这张图表示：流量在全球分布的情况，表示已经网站主要的客户市场和国家比例。
这部分主要是引荐流量数据，数据主要分为2块：
1. 表示3个月内引荐流量来源前10的网站，数据表示，网站总流量的13.58% 的主要来源是 amazon.com，写到这里才发现，我选择pictureframes.com 作为案例讲解就是个错误了，因为我并不擅长B2C，也不知道如何通过amazon来引流；
2. 表示流量离开之后又访问了哪些网站，没什么价值，不做过多讲解。
搜索引擎流量
这里占网站总体的57.7%，也是做SEM营销最有价值的数据，他的网站权重高，如果我们要和这样的网站做竞争，其实想想还是不要，至少对于一个新站来说，现在不行。
我们得到的搜索引擎流量数据价值：
- 在总流量57.7%的搜索流量中有69.99%自然搜索流量,说明网站的外链以及权重做的比较强大，也可以知道网站什么关键词自然排名比较好，流量大的网站，你可以给自己的站避免做与它同样的关键词与它竞争，不过同样也可以从他网站挖掘到关键词信息，添加到自己的关键词库。
- 主要带来流量的搜索引擎，我们可以看到他的流量几乎都是通过google带来的，其次是雅虎，第三是Syndicated Search 也就是料’s帖子的google 指令搜索……
- 在总流量57.7%的搜索流量中有30.01%自然搜索流量.可以通过分析它的付费关键词，来调整是否自己也要做相通的ppc广告竞争策略，从而带来的有效客户流量。
SNS社交媒体流量
数据显示总流量的1.19%流量来自于 社交媒体流量，这个数据其实还要继续跟踪，因为做b2c做社交媒体营销可以达到很好的效果，现在的流量总量比较少，可能是他们刚刚进入这个平台，正在逐渐的增长粉丝，广告投入等。 根据行业特性，多对比几家相通行业的网站，数据才更加具有参考分析价值。
facebook pinterest youtube 这些流行的社交媒体就不说了。
从数据中，你可以发现一些新的营销路径，比如quora，reddit这些不被国内所广泛运用的渠道。直接给你展现新大陆。两个网站都属于问答类型，而且在全球拥有的流量和用户都是数亿级别，如果你要做外链，或者软文广告，考虑考虑。
展示广告流量
不同类型的公司，展示广告的渠道都不一样，投入的比例也不一样，这些数据是我们做外贸的人找很久都很难找到的。
数据价值:可以寻找到是否有我们可以借鉴和利用的渠道，建议可以建个文件收藏保存，这也是网络推广，网络运营必不可少的资源之一。
其他不多说，有个小功能就是“SHOW THE ADS”显示他的广告样子，还能知道广告的landing page地址，那就点击进去如下图：
网站客户关注的类别，与你同类别的网站，通过一个网站为节点，获得更多的参考对象，数据分析和整理是个很累的活。注意慢慢积累。
