推广做好了,提升你转化率的N个细节(二) 工具篇(1)

关键词决定搜索流量,同时也决定你的访问流量,访问量又决定你的询盘数量,询盘数量又决定你的订单数,这往往由你所在行业所决定。

在营销中,我们需要布局,让用户按照你的思维来走。我们需要确定用户群,你的用户群有多大,市场有多大,在建站前就要考虑好。如何来分析你的市场在搜索引擎或互联网市场中份额比例有多大?我们就需要通过搜索引擎提供的数据去判断。

google 喜欢什么?

  • google 喜欢新颖的东西,内容,产品。 即使你市场小,如果这个内容源于你,你就是权威,当然权威撇开一边不说,你的内容、产品还需要得到市场的认可,好的内容还需要有讨论性。要么是知识,要么是新颖的技术,要么是美丽的外观。然后在精心的包装它,宣传它,不成功也不可能。
  • 当别人都喜欢你的时候(网站访客停留时间、高质量外链数量(权威与认同)、社交媒体share数量和流量、adwords 高点击高转化率),google 自然更加喜欢你。

通过similarweb.com 工具分析竞争对手的关键词。

如何选择关键词? 在这里我建议没必要太过纠结,确定你的主关键词,这与你的商业定位有关,通过keywords planner 采集好到一个表格中,细分,筛选。下面我们使用一个工具 similarweb.com archive.org(需翻墙使用)来分析我的竞争对手 pictureframes.com(其实他并不是,只是和我做同一个种产品,不过他做的是B2C)

这个工具能给我带来什么数据?

1. 网站的排名;
2. 网站每天的IP,PV;
3. 网站的流量分布;
4. 网站的营销渠道侧重点;
5. 网站用户群体分布;
6. 网站发展历史。

打开similarweb.com 输入你需要调查的网站,点击Search:

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打开之后我们就能看到这个网站的数据了:

1. 网站在全球的流量排名;
2. 添加另一个竞争对手网站进行数据对比(如果可能,也可以通过这种方式从这里找到你的潜在客户);
3. 网站近6个月的流量状况(这个数据比真实的数据要低1.2-1.4,如果需要知道真实的数据的话,需要乘以1.2 或1.4);
4. 网站平均6个月的流量IP;
5. 平均每个IP停留的时间为5分39秒,证明用户的粘性还是蛮高的;
6. 每个IP平均访问的页面总数:8.25;
7. 网站的跳出率,一般在30%左右,已经是非常低的数据了。

 

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上面这个图片主要显示2部分,
一、流量来源和比例
名词解释:

  1. Direct(直接流量):一般是通过直接输入网址,或者添加浏览器标签,收藏夹访问.25.14%的直接流量证明此网站的品牌已经做得有一定的效果了。
    数据价值:这个值越高,证明你的品牌营销做的越成功,已经成为用户非常熟悉的领域,推广的成本也是最低的。
  2. Referrals (引荐流量):一般通过外部网站点击网址进入自身网站的流量。可以是博客主的软文链接,一些平台的外链等所带来的流量。
    数据价值:这个值越高,证明网站在外链建设方面的力度。已经有价值的外链推广给网站带来的流量价值。是品牌建设的重要部分之一。
  3. Search(搜索流量):一般通过搜索引擎进入自身网站的流量,57.7%的总流量比例证明网站在搜索引擎的投入(外链建设,以及ppc的投入)相当大。具体在后面的数据中体现。
    数据价值:可以分析得知网站在搜索引擎推广非常成功,以及通过什么关键词获取的流量。
  4. Social(社交媒体):一般通过FB,Pinterest,reddit,等引进的流量。(reddit这个新闻社区非常特别,后面会简要的单独介绍一下) 具体在后面的数据中体现。
    数据价值:清楚对手在社交媒体投入的平台,避免蒙着眼睛摸索,会节省你大量的时间成本和无效的投资。
  5. Mail (EDM邮件营销):EDM邮件营销带来的流量0.98%是比较小的。这种传统且又最古老的营销方式不说没有效果,但是到现在也是必不可少的一部分,也是企业形象建立的一部分之一。
    数据价值:透过数据分析,EDM流量数据单独设置一栏展示,也证明了他的价值所在,这往往是由你的IT团队来运营,当然认为的也可以,定期为用户推送一些产品信息,促销广告。这个要更具你的企业类型来决定要不要做,在前期他的成本也是最小的,不需要资金投入就能推送信息,而效果却没有以往那么高了。建议选择性的投入你的精力来维护这一块。
  6. Display(展示广告):透过版面图片的设计,诱使使用者点击在广告平台展示的广告,让流量导入网站。
    数据价值:了解网站在网盟上的投入比例,网盟一般指有展示广告的网站,博客,门户网,专业论坛等等

二、总流量分布子域名页面和页面占用流量的比例

如果有子域名页面(多语言,app,登陆页等)的流量有比较明显的数据,证明网站除了做主站的流量,同时他们也将营销侧重在一些国家,或者是app推广。那么我们通过数据能够看到排在第二位的是 email.pictureframes.com,通过地址访问进入,却是一个电子商务邮件营销的入口,这说明这个公司在邮件营销一直在坚持投入,并且有效果。

 

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这张图表示:流量在全球分布的情况,表示已经网站主要的客户市场和国家比例。

 

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这部分主要是引荐流量数据,数据主要分为2块:

1. 表示3个月内引荐流量来源前10的网站,数据表示,网站总流量的13.58% 的主要来源是 amazon.com,写到这里才发现,我选择pictureframes.com 作为案例讲解就是个错误了,因为我并不擅长B2C,也不知道如何通过amazon来引流;

2. 表示流量离开之后又访问了哪些网站,没什么价值,不做过多讲解。

 

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搜索引擎流量

这里占网站总体的57.7%,也是做SEM营销最有价值的数据,他的网站权重高,如果我们要和这样的网站做竞争,其实想想还是不要,至少对于一个新站来说,现在不行。

我们得到的搜索引擎流量数据价值:

  1. 在总流量57.7%的搜索流量中有69.99%自然搜索流量,说明网站的外链以及权重做的比较强大,也可以知道网站什么关键词自然排名比较好,流量大的网站,你可以给自己的站避免做与它同样的关键词与它竞争,不过同样也可以从他网站挖掘到关键词信息,添加到自己的关键词库。
  2. 主要带来流量的搜索引擎,我们可以看到他的流量几乎都是通过google带来的,其次是雅虎,第三是Syndicated Search 也就是料’s帖子的google 指令搜索……
  3. 在总流量57.7%的搜索流量中有30.01%自然搜索流量.可以通过分析它的付费关键词,来调整是否自己也要做相通的ppc广告竞争策略,从而带来的有效客户流量。

 

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SNS社交媒体流量

数据显示总流量的1.19%流量来自于 社交媒体流量,这个数据其实还要继续跟踪,因为做b2c做社交媒体营销可以达到很好的效果,现在的流量总量比较少,可能是他们刚刚进入这个平台,正在逐渐的增长粉丝,广告投入等。 根据行业特性,多对比几家相通行业的网站,数据才更加具有参考分析价值。

facebook pinterest youtube 这些流行的社交媒体就不说了。

从数据中,你可以发现一些新的营销路径,比如quora,reddit这些不被国内所广泛运用的渠道。直接给你展现新大陆。两个网站都属于问答类型,而且在全球拥有的流量和用户都是数亿级别,如果你要做外链,或者软文广告,考虑考虑。

 

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展示广告流量

不同类型的公司,展示广告的渠道都不一样,投入的比例也不一样,这些数据是我们做外贸的人找很久都很难找到的。
数据价值:可以寻找到是否有我们可以借鉴和利用的渠道,建议可以建个文件收藏保存,这也是网络推广,网络运营必不可少的资源之一。
其他不多说,有个小功能就是“SHOW THE ADS”显示他的广告样子,还能知道广告的landing page地址,那就点击进去如下图:

 

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网站客户关注的类别,与你同类别的网站,通过一个网站为节点,获得更多的参考对象,数据分析和整理是个很累的活。注意慢慢积累。

 

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本文转载自米课学员社区,作者jecob 
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