米课学员:从阿里巴巴到facebook、Twitter,然后我再建站

首先来说说我:

一个有理想有目标有计划的好青年,做外贸一年,业绩平平,换了两家公司,跨两个行。一度怀疑自己不行,又一度自己给自己打鸡血,于是磕磕绊绊的走到了现在。

2014年8月刚毕业怀着一颗我要成为外贸精英和必进外贸行业的决心来到了西安。话说到现在我都不知道这个想法是从哪来的?哈哈哈,就是这么搞不懂自己。

第一个东家,一家创业型的公司,已经运营有4年之久,但是没有稳定的老客户,全靠老板一个人的国内关系。刚毕业被激情梦想所影响,于是老板说我们一起创业,于是我就怀揣着我要大干一场的壮志凌云欢天喜地的去上班了。去到公司,哇,真空旷,之前的两个同事呢?老板说,他们已经一个月前就交了辞职申请了。现在你来了,好好干,国外市场就交给你了。呵呵。。于是只剩下了一个刚来一周和我一样懵懂无知的小童鞋。。。

2014年的8月到2015年的3月。我一个人一点一点的学习料SAM和毅冰老师的帖子。从一开始的从未使用过Google到最后用Google找客户(虽然收获很小,只有几个保持联系),从客户一还价就不知所措到后来各种方法应对,从客户一直说价格太低僵持不下到后来模仿料神的邮件打破僵局并使客户成功下单。这一切都要感谢料神和毅冰。

这10个月,经常都在艰难和不知所措中度过。一个人的战斗很孤单。

我的老板,技术出身,国内业务全靠第一年的开发和熟人之间的关系,每天的主要工作就是在公司找货源。老板娘,管着财务、货代等等的杂事。 2014年开始做国外业务,也就是刚刚起步。没有一个稳定的客户,一些手续也并不清楚。老板很讨厌阿里平台,但是又要求我们在各种免费平台上发布信息。对于产品,一般都是遇到不知道的产品让我们先去打电话问同行,然后他在给讲解。

于是,我就在这个没有平台,没有稳定的货源,不懂外贸的老板,没有客户积累的公司做了10个月的外贸。从第一天开始我的资源便是一台电脑和一部电话,同时,我也充分的运用了这些资源。虽然那10个月,经常感到痛苦失败迷茫,但现在我很感谢这一段经历,让我收获了很多。

话说,这10个月中,我倒是get了不少技能,大多数都是和料神学来的。哈哈。而更重要的是,完全给我培养出了自我学习和自我思考的能力。同时,我这忍耐力和毅力也增强不少,内心抗打击能力也有所提高,哈哈,估计主要是太失败了然后就心大了吧,哈哈哈。

来说一下我的辞职。

经过了几个月的纠结,一方面考虑到我这一走公司这外贸部就没人了嘛(那个小同事是做内贸的),老板毕竟对我有恩,不能这么做,一方面又考虑到我在这样下去我实在是耗不起了,业务技能这么差就算在这再呆一年也没用啊,整整纠结了两三个月。最后还是前途重要,怀着愧疚之心和老板请辞。老板到是很爽快的就同意了(后来两次给我打电话说要不还是回来上班吧,哈哈,自恋一下)。

庆幸的是也可能是运气好,给公司找来了一个实际客户,来看了厂,从11月到2015年3月下了两单,我走后他们到现在还和他们联系着。辞职后有公司让我把这个客户带过去,因为这个客户是我一手培养起来的嘛,对我有着强烈的依赖感,哈哈,但是我拒绝了,我有我的职业道德,况且我还是很感谢老板的。

2015年3月,辞职。3月底上班。

公司是我之前在网上看好的,工厂,问过同行还不错,经验也比较久,在国外有代理商。

听起来都很好。辞职完后便去面试。成功。

实际进来后发现原来状况是这样的:公司通过2008年做阿里积累了很多的客户,于是老业务每天都是忙着再和客户敲订单确认货。每天嗖嗖嗖的下好多订单。而阿里操作之前也是有一个人专门操作,一年前离职了便没有人再打理,于是效果大降。但这丝毫不影响老业务。

但是我们新来的人,于是又陷入了茫然不知所措的阶段,依旧是自己摸索。可以请教老业务呀?前一个公司没有现在这不就有现成的吗? 对呀,我刚开始也是这样想的,但是最后经过事实论证,他们并没有自己开发过客户,前面说过,我们有专人操作阿里,他们一部分直接是阿里询价然后转过来的 ,另一部分是05年开始一个老业务走后留给他们的客户。可以这么说,也许他们的跟单能力很强,处理各种订单中、订单后的问题很强,但是客户开发能力真的很弱。

这就是我现在的这家公司情况。
4月份我在工厂实习学习产品。5月份开始开发客户,到现在有几个再联系的但是一直没有任何订单的动向。

没有单子的日子真难过啊。工资上不去,到现在还依旧月光。四月20号报名米课,我报的是中级,不怕你们笑话,当时这2000块报名费还是和别人借的。(现在在分期还款,每个月还500,下个月就还清了,然后攒钱升级)工作几个月,每个月拿着2000的底薪,还要支付750的房租费,生活很艰难。上一个公司的单子也就近7万人民币吧,老板说我没有完成业绩于是没有任何提成。

在这个公司依旧如此,没有单子收入上不去。那就开发客户呀?产品专业知识不够而且这是个长久战。发邮件依旧是回复的很少,有回复的也是再说自己现在先不需要,阿里上一个月连一封询盘都没有,想要打破这种僵局,该怎么办?

建站。很多人会这么说吧。但是对于一个新人来说,尤其还是一个米课连一半课程都没学完的人,工程量有点浩大。主要也是因为公司认为自己的业绩很不错,以前的网站也是这样,现在也没有必要更改。

于是,在这个自我能力不足公司也暂不支持的情况我就想到了一个迂回前进的办法:

1.我来管理阿里巴巴,先试水一两月。从最开始的PS图片开始,完善产品信息,进行旺铺装修等等。一方面是学习产品知识,另一面是锻炼我做图的技能,同时顺理成章的可以搜集公司的资料。

我知道阿里巴巴和米课的思维是不一样的。阿里巴巴的效果现在也不如从前。但是我的想法是:这是一个积累的过程。既然现在的这家公司有这个平台,不如利用这个先好好学习掌握这个平台。与其在这茫然无目的的搜索客户,不如先巩固自己的产品知识,整理信息资料。

2.与此同时,我会在私底下为公司建设一个Facebook主页和Twitter主页,当然,这个是要慢慢来的。在整理阿里信息的同时我会整理和一些和其他公司相关的素材,慢慢填充Facebook .这个是要秘密进行,等开始有效果了我会把它再交给公司,正式拉上台面。

3.我估计以我的水平完成这些大概需要半年到八个月的时间。这个时候得到了老板的信任和认可,就开始我的最终目标——建站。

 

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