米课学员:分享下本人前后做了6,7个站,每个站都有询盘的一些思路

首先很感谢米课,让我重新过了一把学习的瘾,也开阔了眼界,认识了这么多的新朋友。本来出于各种原因是不想上来分享经验的,但是看到我们的华哥这么拼的要带我们飞,那我也出来分享下,希望能给大家帮助。

先说说背景,出自本人的手的有6,7个站,之前还跟外包公司一起做过6个站,外包的站里面有4个是外贸站。说明下,本人不是建站公司的人,做这么多站是客观情况需要,我们公司的产品线比较多,大概一条产品线一个站。

本人做的最早的一个站做了快5个月了,但是庆幸的是到现在每个站都有询盘,有3个站的询盘在做好两个月后保持在每个月在5-10个左右。而且在我们给力的业务员的努力下,转化率达到了恐怖的50%以上。

在完全没花钱去推广的情况下,ROI是相当的高。其中一个网站试水了Adwords,现在的成绩大概是70块左右一个询盘,在电子产品的这个品类里,感觉成绩还算可以,毕竟是第一次试水。

故事还是从头说起,其实接触华哥的博客挺早的,那时还是通过夏老师(有认识的么?)认识的MR HUA,然后就开始看华哥的博客。去年初开始,受华哥的影响准备建立企业的官网,那时还没报米课。于是乎上了淘宝和猪八戒开始找人做网站,看了几天的价格和评价,自认为找了一个靠谱的商家,开始外包做网站。商家拿了几个炫酷的模板给我,选了一会就选中了一个,然后就开始做了。

在今天看来,当时商家只是用wp的模板帮我们搭了个框架,照模板做了大概四,五个页面,然后装了几个插件,剩下产品和新闻全部要自己维护!就这样还收了快2000一个站。好吧,结果,这样做好网站放了快一年的结果是—— 一个询盘都没有!唯一安慰的是养了一下域名。


说了一堆口水,分享一些经验

首先,个人觉得,不是每个人都适合做网站的。尽管现在WP这个CMS已经比较简单了…..说出来可能有些同学会有点不爽,但是根据我在几个米课群里长期的观察,确实是有些同学不适合自己动手做网站。其实我们每个人都有自己的长处,要尽快找到自己能投入产生回报最大的地方,而尽量少做自己不擅长的事情,只有这样我们才能跟华哥一样早点到达人生的巅峰。所以,如果在一段时间后你发现你不擅长做网站,个人建议是你还是做你擅长的事情,把做网站这个事情给到你的合作人或者外包给靠谱的人可能对你来说是个更好的选择。毕竟,要每个人都能做一个合格的网站这个命题是很难实现的。

其次,我觉得做网站的最基本要求,是把“你想要展示的内容”和“客户想要看到的内容”呈现给你的客户。当然,对于牛B的制作者来说,这两个可能是同一个东西,对于我们很多新手来说,这个可能不是同一个东西。举个例子,很多同学认为B2B最重要的是产品,包括他们做的网页,首页铺天盖地都是产品。

但是实际上对很多B2B买家来说,特别是对要OEM的厂家来说,你厂的设备,你的品质保障能力和你之前做过的cases可能比你现在能做出来的产品还要重要!所以,一开始策划的时候就要学会换位思考,去想想你的目标客户真真想要什么,是几张华而不实的产品图片,还是其他。


再接下来讲讲前期准备的思路

个人建议是在做每个页面之前,先拿构图工具去画个草图。我大概是在做第三个网站时才开始这样做的,做了之后就觉得非常好,你的思路会很清晰,自上而下的逻辑也会比较明白,也避免了到时痛苦的大规模修改。然后就是如果你前期策划好了你这个页面的主推词的话,这个时候也很方便的从页面的整体观的高度上去插入这个主推词。主推词唠叨一句,主推词不要选太热门的词,很难推上去,结合你的产品选一个竞争没那么大但是含金量高的词,会事半功很多倍。

然后在做网站的时候,我的经验是顺着主题的势,顺势而为。毕竟绝大部分人不是设计出身的,很多设计方面的东西,比如颜色和样式容易弄乱,还有的初学者还喜欢放一堆动画…..个人建议颜色和样式方面还是按照主题的设定大部分继承下来,小部分加入自己的喜好(最好是对住色轮去调整)。

所以在这方面,我一般是用一些比较偏门的主题,选择会多一点。现在看到群里一堆堆的同学全用the 7和avada就觉得头皮发麻……其实有些偏门的主题也是非常强大的,个人推荐RT18和RT19两个主题,都还比较不错,demo也比较多,也是用的visual composer。个人现在用的一款主题是比较接近代码的主题,很多地方都要用到HTML和CSS,但是感觉这样做出来的东西会比较不一样。

记得上次拿做出来的效果给一位资深的米粉看,她问我,你这个是拿wp做出来的吗?那一刻我感觉我的目的好像达到了。据说现在50%左右的网站都是拿wp做的,so与众不同也很重要。不过最重要的还是内容,就像很多大佬都说过:内容为王!不管你是在操作sns还是官网。

 

最后分享一下引流的心得

如果你是一个新域名的网站,那意味着你在六个月左右的时间(官方说法,实际应该比这个快),谷歌将把你关入一个叫沙盒的恐怖地方,这意味着你很长时间里将没有像样的流量,你的大部分流量要靠其他渠道引入。渠道引流这块,我感觉首先你要明确你的目标市场,现在很多同学做外贸都不知道自己的目标市场在哪,这其实是很危险的。特别对中小型企业来说,如果你的各项宣传推广都没有集中力量的话,那本来就比较小的力量一分散就基本没了。所以,一定要明确自己的目标市场,在明确自己的目标市场的情况下去调查有效的推广渠道和方法,这样下来才能形成合力,取得你能力内最好的效果。

今天点到即止的废话了说了一大堆,希望看到这里的同学能有所收获,个人感觉无论做什么事情都是思路最重要,像俺们的FB账号,之前一直没询盘,在这个月初俺们的一个FB账号换了个思路营销,一个月下来收获了10几个询盘,就是这么神奇!好吧,我真的不是来炫耀的…….( ^_^ )就到这里吧,祝大家学习愉快!下次有机会继续分享~

以前画的草图:

 

eba8f4e8ab20cc21cdc50946f22f7ec3 米课学员:分享下本人前后做了6,7个站,每个站都有询盘的一些思路

现在画的一个草图,借用了X的电子书背景:

 

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有图有真相,其中两个网站这个月询盘的截图,一个月清一次收件箱…这只是表单工具里的询盘哦,还有询盘在邮箱里哦。

 

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