学员分享:作为3V学员,关于课程学习方面的一些想法

在电影《这个杀手不太冷》的开头,Leo以一把匕首轻松搞定目标。他这次要杀的人保镖足够多,枪支武器也绰绰有余,在这个例子中,有再多利器保镖恐怕也未必能保的了肥佬的名。当然,我不是想在这里讨论电影。

这个事例联想到我们外贸工作上来,那些保镖枪支其实相当于我们外贸上的各种工具,很多时候,成交不了,未必是我们手里的工具不够多,当你对目标的情况了解的足够娴熟时,你需要的仅仅是一把“匕首”,甚至连对方的枪支人员都成为你的武器。

从去年接触米课,到现在任职两家公司,均成功“忽悠”老板买了米课的VIP课程,其他两门课程也以个人名义购买,现在算是公司网络营销方案的总设计师,一边学习米课,一边布局公司的网络营销方案。

在看一些朋友的留言中说课程讲的太泛,就这方面我想给一些自己的看法,希望能有所帮助。

最开始学习冰大大课程时我问过一个很愚蠢的问题,大意是要不要离开我上一家公司,提交问题后我希冀着他能给我一个准确的答复,离开或者不离开。显然,他很睿智,没有告诉我具体该怎么选择,只是一些建议。后来我明白了,这个世界没人能帮你做决定,告诉你每一步该具体怎么做,手把手的教你,但是我们为什么要学习呢?即使米课也不能准确告诉你每一步该怎么走,你学习的目的是要从思维上有所蜕变,具备处理事情的能力。如果你每走一步都要别人告诉你具体的做法,你和机器又有什么区别?

冰大大的思维很细腻,近乎手把手教,在细节把控上和技巧方面给了很多具体做法。如果你把他的这些细节和技巧学会并且运用,那你至少在业务上也会有所成就。但是他的目的并非只是教会你这些技巧,我猜更深层次的是希望从根本上改变你的思维方式。在港台贸易商的优势这一课程中,冰大大提出了End-to-End这一概念,其实也就是供应链整个环节,港台贸易商的附加值也就在供应链的整个环节中得以体现。冰大大的课程中没有把供应链这方面展开讲,但是料神的课程中却又专门的章节讲解供应链。

冰大大和料神的课程我并不按照次序看,一般会按照感兴趣的优先,先从总体上粗略的听完一遍,知道每一课讲的内容。过目不忘的本领有些,所以这些东西在我脑子中过了一遍后基本就不会忘,然后我要做的就是不停的分析这些东西,结合自己的实际情况转化为自己的东西,经过这一系列的重组整合后,经常给自己出一些关键字的主题,然后再去强化听相关的课程,我能快速而准确的找到和该主题相应的课在什么地方。

比如昨天我打算研究价格方面的问题,那我就会把阿Can的降低成本那一节的课和冰大大的将价格涉及到的课反复听,之后就是料神的课,供应链和定价的课程,这样就会形成一套自己的体系,并且由一个主题发展式的把前后学过的东西串起来。说实话冰大大和料神的课程互补性很强,宏微观相得益彰。对我而言,受益匪浅。

料神的课,你也不要指望他在讲供应链的时候具体告诉你哪个行业具体哪个环节是怎么样的,他提出这个概念并且让你意识到你需要做什么,具体怎么做就要靠你了。

昨天我给自己定的话题是“价格”,进而联系到供应链。刚开始我希望了解价格的构成,我们能在哪些环节降低成本,这两个话题在冰大大的课程中都有回答。之后联想到自己的工作,为什么我们只会谈价格,而且还不敢报高价?那这个就不得不看料神的供应链课程。

附加值就在供应链的各个环节,如果你没有从总体上把握你行业整个供应链的情况,不知道你客户处在供应链的哪个位置,你又能拿什么跟客户谈呢?港台供应商能做到端对端,我们只能做到FOB SHANGHAI,你对工厂之外的任何都不了解,那么你也只能谈价格,而且除了价格提供不了任何附加值!!!

毅冰大大的课程提醒了我,一个业务员要有谈判能力,还要懂得收集信息,所谓知己知彼就是这个样子。我们要懂市场,懂得目标国该行业的整体供应环节和销售体系,这就要求你具备信息收集能力和一定的市场敏锐度。能在供应链环节下功夫,我们能谈的就不单单是价格,也能在一定程度上像港台供应商那样做业务。

 

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