现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。
SOHO做外贸常见方式
我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2C平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说）第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，大龙兰，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。
选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢？只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。
如何选择正确的产品来做外贸？
哪到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢？很简单，跟着大佬走，你没能力做市场调研，有人有能力做；你不知道老外喜欢买什么，有人知道；这个人是谁？自然是诸如lightinthebox.com兰亭集势这样的外贸B2C大哥，大哥吃肉，咱们喝点汤总可以吧。
这是在兰亭首页的一个产品分类导航，这就是一张宝藏图，这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的，不光市场验证过，我本人也验证过，这里的九大类，其中有六大类的产品我都做过，且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的，纯属碰巧。
趋势为王，细分市场里有机会！
很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品，现在兰亭销售的产品也多了，比如你看单Home n Garden里就有不少项，我们重点关注加红色字体的产品，这些都是老外比较喜欢的热门产品，比如其中的Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品，这些产品市场需求很大，绝对是老外的Taste。
不可以否认兰亭的确有很多数据在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也卖过一个货柜，但是明显不如Chandellers好卖，基本上卖3，4个Chandellers才能卖掉一个Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为Tiffany灯的确比Chandellers看起来更Classic，更Elegent，更象老外喜欢的，事实证明了这只是小众的玩意，而Chandellers才是必须品，大众货，畅销货！
不要相信自己，相信市场！
即使我卖过很多产品，也没有办法做出准确的市场判断，同样的资本如果运作在Chandellers上，无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升，所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候，再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了，09年那会市场很好，以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。
同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做，搞的跟大杂烩一样，你只能挑选一个做，把产品做细分了，转换率做起来，做到极致，这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭，虽然他包揽所有外贸热门产品，但是很多都没做细，里面有很多空间，你只专心的做一个细分，做好了绝对有钱途。
给外贸工厂和SOHO的建议
最后如果你是工厂，有价格优势很明显的热销产品，那不妨从外贸B2C平台开始做，比如Aliexpress这些，平台的力量不可小看，如果产品真好，这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话，没有价格优势的话，那就自己折腾一个外贸B2C网站来做吧，关键是做专一类产品，还是有机会的。相对国内的B2C网站，虽然外贸零售规模做不了那么大，但论赚钱，还是做外贸B2C实在点，哥可等不了国内购物商城做好亏损5年的准备，哥也不愿意成为刘强东，一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。
祝大家都赚老外的钱，我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽，请原谅我的怪癖！
这篇确实比较干货了。
you remind me everybody loves raymond !
可惜我们产品货值小体积大，运费超贵不适合做外贸B2C呀，谢谢华老师的分享
华老师说的是大部分外贸人的心声~~ 呵呵。
纯干货，非常感谢
有个问题，有没有好的货源平台？我自己没货源，但看了那么多外贸案例，很想尝试
好的货源都不在平台上，厂家都会用平台了，我们怎么赚钱
这句话真带劲！
华老师：
您的指点实在太受用了，呵呵。 激动中。
黄璐
废话不说了，干货！纯的！！！
其实做B2C不论是工厂还是SOHO 都是应该全方位出击的
这些提到的平台我都有上 自己B2C网站也有
总之是东方不亮 西方亮
很多人没有成功都是没有去尝试
因为随便一个细分 都包含了太多的产品知识 远非常人想的那么简单
想做B2C就是从基础做起，从产品做起，全方位出击
就是牛！
多点出击！牛叉，请问阁下做外贸b2c网站用什么建站系统？zen-cart？wordpress？
顺便也分享一下
google一下ebay bestsellers
amazon best sellers
你或许也有惊喜哦
Bingo 感谢分享
祝大家都赚老外的钱，我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽，请原谅我的怪癖！谢谢MRHUA吉言。
多看看欧美电影，其实很多影片的镜头细节都能发现不错的产品；
very good!Thanks alot!MR.HUA
不错。支持一下！
学习了，支持。
谢谢华老师，我觉得这篇非常给力呵，我也经常在考虑产品的择取，你给了我一个衡量的方向呵。Thanks for sharing:)
谢谢华老师指明了一个方向。
又是篇强文。RSS推送的太迟，离沙发老远了：（
几天没来，好文不断阿
给了我方向感，十分感谢啊
2012年1月10号很太吧到此一游，站点样式不错
很有启发
干货是神马意思哦？%￥……%&￥#%￥……￥……？？？？
海里的玩意晒干后就叫干货
不是吧？就这？？
干活就是说明没有水分，东西很不错哈哈你 out了
真是好文章呀，谢谢！
好文章！非常感谢！受教了！
刚毕业，起步做外贸的职场菜鸟
受教了。 Thanks, Mr.hua
NIHAO
这篇文章太干货了！！ 非常感谢华老师无私分享
你好，看了你的文章，感觉自己好无助。我自己是做油画的，本身油画的质量很好，可就不知如何做，你能教教我吗？
hi 我是在国外做油画的，你在哪？
华老师，我也是做外贸油画的，油画的质量确实也是很好，价格也很低，只是目前销量实在是太小太小了，也不知道问题出在哪儿，华老师能指点指点吗？
你有油画的货源吗？
学习了~ 对于B2B网站在国外的推广，华老师有什么好的建议吗？我们现在主要是通过在相关的论坛，包括linkedin里的group里发帖或者直接打电话宣传，很想知道还有什么有效的途径。
纯干货，看了还真不睡了我，马上就想动手了，可惜还在学习阶段。 非常感谢！
Pingback: 从大B2C网商看如何选品 | 外贸研究网
华老师华老师，我也是做外贸油画的，油画的质量确实也是很好，价格也很低，只是目前销量实在是太小太小了，也不知道问题出在哪儿，华老师能指点指点吗？
纯干货！
好有吸引力呀，华老师！就是不知道如何开始，要先自己搭建一个B2C平台，找到合适的产品吧。
MR HUA是指点迷途的明灯！
Thanks a million!
学习了，谢谢分享哦！
多赚老外的钱！
老师，你说的真是透彻啊，我前段时间在这个网站上注册了香港公司（http://www.miduncpa.com.cn）现在正在开展外贸的推广工作，希望得到您的点播啊。
谢谢华老师的无私分享！
不要相信自己，相信市场！以市场需求为导向！
Pingback: 简单5步检查你外贸英文网站seo优化情况 | Mr.Hua
很受用！thanks！
恩，是这样的，我09年就开始这样做了，赚了些钱现在换行业了
不错的文章，表示灰常的喜欢！！！
博主果然神功过人，相比深谙外贸推广，国际经济贸易，离岸账户操作，烦请指点小站一二，谢谢：http://www.cpawhy.com
这篇文章的确很干货。想请问老师如果我们的产品不在很火的产品类目里，属于小众产品，适合做B=C吗？产品名称： Standup Paddleboard and longboard skateboard
Chandellers应该是Chandeliers吧
心细
太棒的分享，请问还有下集吗 对于B2C如何用好
Pingback: 外贸创业选什么产品好卖？老外喜欢什么产品？MRHUA长文介绍 | Mr.Hua
老师不是 Chandellers，应是Chandeliers
很赞，赶紧实践~
哇，老师真的是很厉害啊，期待上你的课了
想请教一下~宠物用品在海外市场好么？
PET PRODUCTS在欧美情况一直不错
受益了，纯干货! 要能再分享点“如何定价”就好了
Thanks! It will be a new start.
thank you for your sharing !
彻夜学习,这么好的免费教材哪找啊.
看看了也想赚外国人的钱，有没有适合不会英语的人做外贸小型网站啊，呵呵
现在去兰亭集市看，好像没有标红的项目啊，是什么原因呢？
不會的，網站地址是：lightinthebox.com我進入之後看分類，還是有有很多分類的，和mr hua講的是一樣的。
thanks so much. 正在学习中，希望理清自己的思路。继续正确的走下去。。。
Mr Hua同志是个好同志！－我也做过外贸，但现在外企工作，想创业，所以又想回到外贸上去。您觉得从国外选商品来中国卖的主意如何？如何选？我马上在zhihu上关注您啊！
知乎没怎么上了 新浪微博吧
谢谢hua老师
还是做一个细分类吧。
华老师，从去年就开始关注你的博客，感觉收获颇丰。现在和朋友做了一个外贸B2C的站点www.dpwon.com。现在就是产品也不是太丰富，在后续的工作中我们的工作重点应该放在那些方面。期望获得你的建议。
华老师有两个问题想问下，
1. 对于体积大的产品如家具类产品 B2C 似乎永远是抹不掉的痛
2. 运输货运问题和交货问题如何来解决，如果问题1已经解决。像兰亭这种大网站是不是要在国外建立库存点啊
我是也做家具行业，也有同样的困惑，如何操作BTO C啊
华老师，我想向你请教几个问题，希望你能帮助我一下！
我是做针织T恤和摩托车配件的，都有自己的实体工厂。国内情况现在是销售减少，利润更少。所以现在想做外贸。我现在困惑的是：
1：如何寻找适合自己的B2B外贸平台，同时如何在平台上进行推广？？
2：如何在最短的时间内，寻找到自己产品的买家？？？
麻烦老师，多指点一下！！谢谢！！
您好 要是可以做培训开课就好了 开的话联系我呀13311317561
请问自己搭建B2C平台要怎么推广呢？推广费会不会很高？新手外贸，伤不起呀，华哥赐教
Hi Mr.Hua,
按照你这篇文章的说法，新手岂不是最好先进入红海市场？（兰亭上标红的肯定是红海）
写的真好，虽然做过几年外贸，但是思维始终没有拓展。看了MR.HUA 的文章，很受益！
每次看MR HUA的博文都有一种全新的收获
好文 多多学习
谢谢分享
trendsamazon.com 这个网站有产品热卖指数。
去年的文章，才看到，悔啊，写的都不错，学习了，大家加油。
干货！！！谢谢分享！我爱死这博客了！
Pingback: 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销 | 拓潮大学
Chandellers感觉写错了？
看到这篇眼前一亮，马上有了精神啊！
刚刚开始学习做Aliexpress， 不知道晚不晚啊
豁然开朗，好酒不怕迟
老师，不知道现在做oil painting还会有市场吗？
然后我们注册了Amazon，即找不到里面的fine art选项，Amazon说明要符合几个点:1.参加过国际展览，2. 是艺术组织的会员，3. 或提交一年的展览计划，例如出版过的产品目录。符合两个要求以上才可以。
我们都前期工作都做好了。都准备上传产品了。即遇到这样的问题。实在头大。
有什么办法解决吗？
希望老师指点迷津。
谢谢.