美国销售额前十的电子商务公司里，亚马逊Amazon几乎一直蝉联榜首，位居第二的为Ebay。美国电商界有一句话叫 If it has a UPC code, Amazon will beat you！UPC 是商品的条形码，可以想象如果我们的产品和亚马逊重合的话, 这条路一定不好走。而且会越来越难走，但是机会依然是存在的。美国的电子商务交易额占比在8%左右，这个比例很明显还是有足够的上涨空间。10年后也许会超过30%甚至更多都不足为奇。这是什么概念？这种增长会带来多少机会？ 有多少是我们能抓住的呢？
刚说美国有8%，中国的数据工信部说到2015年电子商务可以占比到9%，按这算法现在估计4%左右。从传统的零售业变化也可以看出，最近苏宁电器三季报刚刚公布，销售额同比增7%, 如果扣除苏宁在海外市场的收入，净利润同比减41%，企业销售增加，净利润降低是个非常危险的信号, 所以苏宁拼了老命也要和京东拼。就连我家的阿姨都知道在苏宁实体店看货，然后让我夫人代为在网络上购买。从苏宁报表看，苏宁未来应该还会不停的减少门店，和升级为体验店。很多人不看好苏宁易购，我个人也只用过一次易购，但我们还是不能从自己主观的意见来评判易购行不行，毕竟中国的市场实在太大了。易购2012年的营业额会突破100亿，不看数据还真是想不到，京东预计600亿，亚马逊少说也有3000亿吧。从数字上可以看出电子商务的趋势已经是无法逆转了，而无论中国还是美国，在现在这个环境下做不做b2c你只需要问自己一个问题，价格和产品唯一性这两点你能提供哪一个？
草根做外贸b2c尽量避免在价格上竞争，在你和Amazon都有的产品情况下，你是不具备价格优势的。但这点倒不是我们国内做外贸的人担忧的，而是老美担忧的多些，很多老美的货还是从美国当地的经销商手中拿到的，这些货往往在亚马逊也都有销售。所以从价格的角度是不太适合做b2c直接销售，当然放线下店铺里搭配服务出售就是另外一回事了。而产品的唯一性是关键，这个大家可以看看美国增长很块的fab.com 他上面的产品你在亚马逊是找不到的，同时具备高品质的特征。再说回国内大部分做外贸b2c的，虽然也满足了产品在亚马逊找不到，但不是都具备了高品质。当然如果品质说的过去，价格也比亚马逊同类产品低很多的情况下，老外还是会选择的，这个情况在以前汇率很好，竞争对手少，价格低廉的情况下就更突出了，08年金融危机更加剧了老美对低价商品产生的兴趣。但这些因素中的很多在今天已经淡化了, 汇率产生了变化，竞争对手增加了，营销方式落伍了，这些都决定了今天已经无法照抄以前的成功模式。
那么今天的方法是什么？你能做到产品的exclusive当然是最好，做不到的话一定要选择一个比较细分的产品线开始，成为这个行业里的专家。这点太重要了，这可以帮你省掉很多的营销成本。这里有个案例，这家公司 http://www.sonicsonline.com/ 专门销售各种清洁器，差不多什么产品都可以清洁，从个人用品到工业用品。如果你去搜索他的产品型号，你会发现在amazon也有卖，但他的价格比amazon还贵，可不是贵一点，是贵很多。这就是做20年专业带来的溢价。所以成为你销售产品的专家，这就是能和价格抗衡的一个武器。同样值得说一下的就是服务，尤其是增值服务，不过大多数外贸人用不到。提供产品增值服务也能得到很高的溢价，比如安装，定期维护，修理等。想象一下你在L.A卖假发，你就提供个每年能免费维护2次这个服务，就可以比在线贵出很多了。
我觉得上面说的还都是比较简单的，如果你在你的行业有个3，5年，想成为专家并不难，你只要解决一个问题就可以了，把你知道的，懂的用正确的方式展现出来。而真正难的，但是更有用的是下面要说的。还是回到fab.com，这个网站给我的感觉就是在学宜家，大家都去过宜家吧，宜家给消费者直接感受到的是创造了购物的体验，但宜家能做这么大，很重要的因素在于他的供应链是彻底的变革了，这个和Zara也很接近都是彻底的改变了传统的商业模式。fab.com 就是在改变传统的消费方式，而放在电子商务上来看，就是商务上的一种变革。真是太多的人注重电子了，找个公司做个网站就能把东西卖出去了吗？Not this time ！打心底我觉得今天才起步的年轻人，做b2c难度大过b2b，做b2c难度大过ebay，在国内也是做b2c难度大过淘宝和b2b。这也解释了外贸b2c赚钱的公司比例多，国内b2c烧钱的多，依托淘宝做成功的多，独立做b2c成功的少。
今天写的有点乱，想到哪写哪，一个小博客也像一个小媒体，我不会忽悠我的读者，对于没多少钱烧，又没产品，又不懂网络营销的年轻人来说，不要着急尝试b2c，你至少具备初创资金(省着点花也最少50万），产品（价格和唯一性），技术（营销推广）中的两点才可以上路，其中产品是必须满足的。当然搞个站一个月弄个几十单的不在讨论范围内。
沙发？ 感觉国内网上消费者更看重价格。
我猜华老师的意思是，外贸初级者应该寻找一个产品的细分市场去做，做精，把它彻底研究，也是有它的出路，其二就是不应该去急着做B2C，应从B2B开始吧，对于刚接触外贸或者米课的学员来说，望指教，谢谢
太有道理了，刚毕业做了几个B2C 都黄掉了。现在在一家大型外贸B2C公司工作了2年，马上打算再创业，感觉当初太幼稚
跟着Mrhua 学做电商。
华老师你好，我们的外贸产品是磁铁（磁性材料），主要客户是欧洲的磁铁批发商或工业制造商，不知道华老师对此类欧洲市场有没了解？谢谢！
这类产品我没有太多了解 你最好征求这个行业相关的达人
期待华对外贸收款这一块给一篇干货文章， 给广大特别是2012年以来迷茫的在黑暗中摸索的卖家带来一些指导意见。。。
看到我。。。
还在等外贸产品下那篇文章。。。
i almost forgot :)
back many times for that, haha
谢谢华老师的分享。每次看到您的文章都有醍醐灌顶的感受。我们也想做B2C的，但一直没敢动，就是觉得在产品和模式上考虑的不是很清晰，现在在您的指导下，越来越清晰了。很想说，您是个真正无私的老师，能把这么多经过您的观察和体会总结的经验这么无私的分享跟我们，是我们这些外贸人的幸福。我现在已经把您的博客和课程推荐给了我的所有的做外贸的好朋友，希望他们也能跟我一样有所收益和心得。希望可以看到您更多的分享，谢谢。
thank you grace!
你好,
很偶然的机会看到你的博,很偶然地看了下去.
你得真的是很用心,谢谢你.
我是在法国混日子的,补充一两个自己的看法,见笑:
—-草根做外贸b2c尽量避免在价格上竞争，在你和Amazon都有的产品情况下，你是不具备价格优势的。但这点倒不是我们国内做外贸的人担忧的，而是老美担忧的多些，很多老美的货还是从美国当地的经销商手中拿到的，这些货往往在亚马逊也都有销售。所以从价格的角度是不太适合做b2c直接销售，当然放线下店铺里搭配服务出售就是另外一回事了。—-
从这点引申开去,在国内做外贸的有一条路就是b2b给国外中小批发或者零售商，换句话说帮助他们从amazon分一杯羹。
—-这家公司 http://www.sonicsonline.com/ 专门销售各种清洁器，差不多什么产品都可以清洁，从个人用品到工业用品。如果你去搜索他的产品型号，你会发现在amazon也有卖，但他的价格比amazon还贵，可不是贵一点，是贵很多—-
这个案例个人觉得比较适合哪些在国外混混的，对国内的人还是有难度，但是像业内专家发展是非常值得推广的方向，随之而来的就是增值服务。
见效。
常来
thanks mrhua!! very clear
您好，我最近也想做个B2C的，但是在服务器选择上不知道选择哪里。因为市场主要是澳大利亚和英国。这样服务器选择在哪里购买比较好。
美国的就可以
华老师您好，
我是亚马逊的一个新手，我想请问一下要怎样才能提高我店铺的暴光率，提高我的销售量？
Amazon 更注重的质量，同时对于申请在上面开店的比较难，而EBay好申请一点，但上面的价格实在不看好，有的比做内贸B2C还差的！
他们靠联盟吧，讲PS的李涛老师，与华老板长得啥真像啊，视频中看，开始以为同一人呢，，，
我看了。还真有点像呢
其实在网上买东西我最担心的就是产品质量了······比如说一直想买个单反，可是网上选择那么多，看来看去，就花了眼，不知道怎么才能选择可靠商家了········
Mr Hua,
我今年自己在做外贸soho，目前是以前积累的客户资源，有稳定订单，但是我想同时再做个平台，更保险些，工作也更充实些。目前还不知道做什么平台好，以前上班时公司是做B2B的，像阿里巴巴和环球资源，做了两三年，感觉很多时候没什么效果，所以我自己想换个平台。昨天刚考虑做Amazon，但是我对于Amazon是个新手，所以刚好在你这里学习一下。看完你的这篇文章，你是不建议年轻人年轻人尝试B2C吗？可是现在真的不知道做什么平台好了。还清指点迷睛，非常感谢。
不好意思，才看到你问题。AMAZON不属于B2C，比较适合你。借用平台来做容易做成，AMZ前期困难点，不过你产品如果真不错，后面会收益。
谢谢华老师，好高兴收到您的回复，那我就去弄一个亚马逊账户，希望进展顺利，明年能比今年忙一些充实一些。
关于这个网站www.fab.com我仔细的看了很多个页面，感觉就是产品比较不同而已。他的产品基本上全部都是美国制造或者欧洲制造的，很多还是某些个艺术家的作品。产品的独特性来说，除了FAB自己设计的产品外，其他的产品都是有出处的，很容易就找到原作的公司网站。我对比了一下，发现从价格而言，这个FAB也就是在上面加了几十美元再卖出，大部分都比原厂的贵很多。我真不知道这些美国人到中国来买东西到处比较价格，怎么一到了fab.com这里，就不顾价格了呢？单从价格而言，这个FAB.com是没有优势的。但是可能因为这些产品大部分都是比较小众化的，并非是那种在ebay或者亚马孙上可以搜索出来几页的那种产品，所以消费者也许就懒得去搜索比价了？
从另外一个角度去思考的话，如果有一个做这些产品的工厂，按图生产，完成这些产品的制作，是否会有同样的销售效果呢？
this may help http://www.quora.com/Fab-com/Why-is-fab-com-so-popular-and-whats-the-secret-behind-its-success
！打心底我觉得今天才起步的年轻人，
一开始做外贸完全没有从b2c入手aliexpress.com ebay 也是不错的选择。 还有个问题请教华 zencart 跟magento 哪个做seo比较有优势。