借着元旦长假，总结下2012年和展望下2013年，在这留个痕迹，以后回头看。肚子里也有些话想用文字的方法写出来才算爽快些，走过的一些弯路可以分享出来，也许不经意间被有需要的人看到，最重要的是把自己这个阶段的思想给记录下来。内容会比较广泛，原来在微博上说要总结下投资股市亏损三百多万的血泪史，正好也在这里顺带记录，我有一个优点就是亏损不怪人，不怪股市，只总结自己问题，虽然愚笨6年才悟出投资里的一些关键点，但总算熬出来了。

博客篇总结

文章数量

2012年累计写了78篇文章，平均四天多一篇文章，上半年贡献的最多，下半年相对较少。但也保持一周一篇左右的习惯。分享的内容主要是外贸营销上的内容居多，2013年的文章数量计划保持在每周一篇。写文章得看心情，不喜欢滥竽充数，宁可文章篇幅长点，数量少点。文章的内容方面会保持一半以上的外贸营销相关内容， 会增加一些自己的思想，理解（非外贸）。刚写博客想照顾好所有的读者，但每个人情况不同，做不到满足所有人的口胃。所以只写我觉得有必要写的，博客应该是传播个人思想的地方，写出自己想说的话，记录自己想记录的事情。

Talk Talk 视频

米课Talk Talk  这是去年四月我给博客增加的一档视频节目，每期10分钟左右视频，我自演自导介绍一些入门的营销方法，只坚持到第十期，这个我得和关注这档的朋友致歉，没能坚持到底，主要原因是 1 时间无法安排过来  2 每周录制米课的课程，再录这个有点sick 。3 时间长了, 会和米课有冲突。这十个里面的《外贸企业如何转型》在微博上有数百次的转发，其中的《Google推广之再营销》其实对很多外贸公司会有帮助，但传播力度不及《转型》，主要原因很多外贸人使用的营销方法还很初级，再营销之类的应该没听过。所以这类技巧性的课程放在博客没能获得珍惜，不如放入米课。

博客体系

博客要形成知识库, 如果说米课是一个视频的知识库，那么博客就是一个文字的知识库。目前这个博客有148篇文章，以后会有多少我不知道，但是这些文章应该是可以帮助很多外贸业务员和营销人员，好文章越多，产生的价值越多。长期看，时间是我们的朋友。

米课篇总结

米课上线8个月了，从筹备到现在也整好一年，去年年初用了四个月，完成了140节课程视频，从5月到今天分摊又完成了160节视频课程外加数百道习题，今年全年完成300节视频课程，形成初步的课程体系。所有课程进行知识产权著作权备案。

米课定价由来

做米课还是挺偶然的，但是也是水到渠成的一件事，在还没开始录制课程的时候，我们没太考虑价格，在真正开始录制课程的过程中，一方面我不愿意有所保留，所以尽量把我所知的方法和技巧统统录制进了视频，当我录制到大概50个视频的时候，发现这个课程没300节估计说不完。在我们四月份已经完成了140节视频课程后，并计划后期还要录制数百节课程后，我觉得这个产品带来的价值是巨大的，怎么说也值1万以上，因为我自己是会花一万购买的。

从我主观的角度来说，我认为米课这个产品会给外贸公司带来远超过他投资的学费，从会计学角度来说，这样的投入应该计入资产，可以给企业长期带来收益，而不应该计入开销。但从理性和生意的角度来说，尤其是我们当时的主要用户还不是企业主 （针对企业主的培训一般都是数万，属于洗脑和初级入门课程），我们的用户多为外贸公司员工，自雇等群体（这样的客户更注重课程的实用性，实操性以及可行性），上万的学费会把大家拒之门外，考虑到量的因素，因此定价上面我们最终采用了我能接受的最低价格，并且分为三个档次。

课程的质量最重要

产品质量一定大过营销，这是营销圣经，我们也是遵循这条来操作。只要用户参加了米课，哪怕是我们最便宜的基础方案，八九不离十他迟早会升级到高级，用户在学习的过程中会知道你的课程是否有用，这是最划算的营销，产品对用户有帮助，他们自然会升级。这也是米课一直保持80%以上的高级会员比例原因。

口碑营销最强大

所有报名的学员都会填写一份报名表，里面会统计大家知道米课的途径，米课刚成立的几个月里，很多学员都是博客的读者，这个比例非常的大，读者里很多对我比较了解的人很信任我们，这是个非常好的开头，也多亏了大家的支持，这个很重要。在第四个月之后，这个数据产生了很大的变化，就是 ‘朋友推荐’ 这个比例大幅度上升，到今天，这个比列已经占到30%多，这些就是口碑的威力，如果用户用你产品觉得好，自然会推荐给自己的朋友。时间越久累计效应越大。这些都是免费的宣传，同时是最有效的宣传，胜过一切。

2013年米课计划

从经营角度来看，公司要保持盈利增长才算是好的公司，健康的盈利也是保证米课持续提供好服务和好课程的重要动力。米课是一个轻资产的公司，所以我们可以把主要的精力放在课程研发上，目前已经有一系列计划。今年上半年主要是把现有课程再讲深入，结合之前学员学习过程中提出的新问题来完成现在的课程体系。下半年变化会比较大，等具体落实了再通告。今年我们的广告投放预算是35万-40万，远大于去年。国内的市场是巨大的，任何行业的有着比新西兰大数百倍的市场，这点我们很喜欢。

渠道多元化，针对米课目前的学员群体，和可拓展的市场方向，今年我们会花相当大的精力在渠道的建立和发展上，以及直营部分的规划。

课程提价

去年米课小幅度提价一次，基础，中级，高级分别提价30%，6%，4% ，提价原因主要是课程数量较年初几乎翻倍，另外增加了一个登陆页系列课程，提价后销售额依然保持了20%增长，基础课程前面便宜的不像话了，您就是找个最二胡的人做个网站也要收费千把块，还是不能用的垃圾站，我们的基础课程就能掌握建站的技能，这都是应当计算到你个人资产里，可以长期产生利润。而找人建的垃圾站只能计算到成本里。所以提价主要针对修正基础课程的价格，中级和高级几乎没涨，为2013留出空间。

在去年提价后，我们又推出习题功能，每节课程都配对相应的习题，后续我们会继续增加课程的丰富度来配合涨价。我们敢于涨价，是因为课程的价值是在不断提高的。作为经营者，产品如果能涨价，有自己定价权，是一件很重要的事情。需要注明的是米课的涨价是不影响老学员的。这样早加入的人不吃亏（能看到以后的课程），晚加入的人也不吃亏（课程数量更多了）

米课有效吗？

我本来以为这会是一个常见问题，但据我所知很少有人这么问，说明大家还是很理性的。培训收益多少，对你帮助有多大取决你自己的情况。如果你已经做了好几年外贸，有一定基础，那么你把学的东西用在现在客户身上，可能直接产生很大的经济效益。 如果你目前什么都没，但靠一个培训就能发财我可以说就别做梦了。所以我觉得米课的培训是起了一个百分比功能，乘以你所拥有的基础。比如你的基础是50分，你把知识学透，而且比别人用功三倍，你可能是50 X 150%=75分，你提高了75分。而另外一个学员他的公司在外贸行业积累了7年，他的基数就比你大，他上来就是500分，他只是选择性的学习了一些课程，没你用功，所以他的分数是 500X40%=200分。 他用的功夫没你多，但产生的经济效益是你三倍。这个例子的关键是米课学习是个杠杆，你的资源，能力，圈子决定了这个杠杆能把你翘多高。

也给大家打个鸡血吧，昨天一位学员发来的信息 （口碑营销带来的客户）我相信这样的收益取决于他本身的基数就不会很小。

创新是生命

每个公司都有周期，都有寿命。绝大多数公司走不过7年。除非你有一个垄断性的资源，否则不创新等于死路一条。米课现在的课程如果不做任何变化可以卖到后年，之后就会死去。因为万事都在变，都在进步，营销的方法也在进步。米课需要不停的创新，不停的为股东（学员）创造价值，增加权益。让早加入的学员从值，变成超值，变成太划算了，换来的是口碑，是传播的力量。如果有一天我们停止创新了，我们离死亡也就接近了。

创新是延长企业周期的唯一方法（每个企业最终都会灭亡，时间长短而已）创新也是提高企业竞争力的唯一方法。

个人投资篇

投资是一件非常重要且神圣的事情，我们草根增加财富的途径只有房地产，二级证券市场，创业。我的感悟是只有这三样是草根可以通过学习，经历，操作来完成的靠谱华丽转身。有幸的是这三样我都做了，惭愧的是做的都还不够好。除了证券没有给我带来超额收益外，其他两项都有斩获。按难度顺序来排列，我认为创业最难，证券其次，地产最简单。创业成功需要满足的条件实在太多了，证券和创业的唯一区别在我今天看来，创业是你自己亲手去做，证券是你大概知道怎么做是对的，但你做不了，你把钱给做的人。哈哈，其实就这么简单。而地产就是典型的踩准了大势，母猪都能上树，很少听说有买了房子亏钱的，创业炒股跳楼的不计其数。

为什么我的投资亏损那么厉害？

我在福步有一个长篇帖子，姑且称其创业帖，记录了我18岁到现在所做过的买卖，生意，投资，经历的全过程。很低级，我也是个草根，只是从未放弃过。里面有一个读者的提问问到点子上了，他问 ‘看你做生意什么都很有一套，为什么在投资上亏那么多？’  我对这句话感触很多，幸运的是我现在终于知道原因并且找出了解决方案，最近几个月我突然觉得自己好像开窍了，仿佛任督二脉被打通了，六年多的业余投资经历，三四百多万的学费，终于带我自己入门了。在门口徘徊了那么久，我都怀疑自己是否有点低能。

其实我在股市亏损的原因很简单，为了更好的解释这个原因，我举例一个我刚出国的时候为了生计做汽车倒卖生意的事儿，我倒卖二手车数量大概有百八十台了，但没有一辆车亏损过，一辆都没有。为什么买卖汽车一辆没亏损过，而买卖股票时常亏损呢？大家可能会觉得汽车买卖和做股票不是一会事，其实除了大部分汽车不具备保值和成长性之外，其他完全一样。我买卖汽车能一直盈利就四个原因：

1 我买卖之前做过详细的调查，知道这些车的市场价格，他值多少我心里很明白

2 我收这些车的价格都远低过市场价格，而卖出的价格都略高市场价格

3 我会从离婚家庭（有急切出售欲望)，出国人士（急于脱手）换车富二代（有钱不在乎）的人手里收车，只有这样才是最能拿到比市场便宜的价格。

4 我有足够耐心和时间等待机会，车是实实在在的物品，我出手很小心，股票不一样，你会有侥幸心里，认为即便看错了，明天还能卖出

就是这四点让我这个毛头小娃卖车百战百胜的记录，其实放入到股市投资里，就是以下四点：

1 了解你所投资的公司，彻底的了解，知道这个公司目前值多少钱

2 在低于市场价格买入，即有一定的安全边际， 在估值过高时候卖出

3 买入机会就是市场定价错误，因恐慌造成买入机会

4 等待时机出手

从生意的角度上来看，我完全做到了证券投资所必须的四点。（证券投资中另外一点很重要就是成长性，但汽车买卖案例无法展现，不过即便做到以上四点，也一定可以成功），正是因为做到这些所以可以买卖汽车可以全胜。然而在股市上我为什么没有做到其中的任何一点呢？

很简单，从06年底进入股市的那一天，我就没有把股市当做一个投资市场，而是一个投机市场，我指望带着几百万进去，可以带着几千万出来。我希望的是快速完成财富的积累，虽然那时候我也明白股市投资就是投资公司，但我内心并没有相信这个。当时市场的疯狂也让我选择不相信这些，请大家不要认为我是彻底的白痴，在投资前我还是看过很多价值投资的书籍。但07年的疯狂如果让你按书上的价值理论操作，恐怕没有一只能买的股票了。这也就意味着我要退出这个市场，但当时哥们我血气方刚，等着大赚一笔呢。岂能退出？

我把投资定义为投机决定了我的失败，而这一失败延续了6年，在经历了一轮牛熊之后，我才突然开窍。

一些悲剧回顾

我投资历史里悲剧很多，也有‘成功’的，现在看来都是侥幸和运气，老天没让我输的脱裤子已经很给我面子了，我习惯的删除盈利的股票，保留亏损的记录，给自己提醒。所以大家看了我账户截图的亏损额可能以为我真亏损了400万，实际如果加上盈利，我真实亏损幅度应该在100-200万之间。

我举个这两年我亏损比较厉害的股票，大家就知道我赌性有多大了。投资股票和投资公司一样，其实很有意思，对一些业务比较简单的公司我觉得很多人都可以做好判断，问题就出在人的天性贪婪，总喜欢搞自己不懂的东西。

京东方A  是我前年买的股票，当时买入原因只有一个他从16跌到了2.6左右，我来抄底下，跌那么惨不会再跌了吧。结果最低跌到1.6 。我投资股票基本不看基本面，所以才会买这样的垃圾，如果我花哪怕一天的时间了解下他的业务结构和行业情况，也不至于如此悲剧。简单说一下这是一家制造液晶屏的公司，液晶屏是个设备投资巨大的行业，只有靠扩大产能和液晶屏价格上涨才可以有机会盈利，而一套生产线就要200亿左右的投资，问题就在于他不是1套就够的，需要不停的增加新生产线。而公司每年都亏损几十亿，完全没有现金流，所以只能靠政府补贴来完成，那政府为什么要补贴呢？因为一条生产线可以带动几万人的就业（人力成本将来上涨是必然的，这也会造成盈利下降），所以政府要拉政绩，对于京东方这种国资委背景的企业，每年都有办法搞到政府补贴或者煤矿资源来填补当年业绩（上市公司如果连续2年亏损就要ST了，再亏损就要退市了）为了不退市，就要粉饰好报表，拿非经营损益来填补业务亏损。这类企业为什么不退市？ 因为退市就没办法再在股市上融资了，融资的钱是没成本的，吃亏的是股民，大部分股民都搞不清楚状况。

从财务的角度来看这样的公司更不能投入，每年现金流都是负的，年年巨亏。近千亿的设备每年都要折旧摊销，产品也无定价权，完全随液晶屏幕国际行情波动。但是之所以这么股民买，就是因为大家看的不是公司的经营情况和行业状况，而是公司的交易情况，我买进来能卖出去就行，我管他什么经营情况呢。这也就是大多数股民包括我自己亏损的重要原因。全他妈的赌徒。

股市那么危险还能投资吗？

危险是对于投机的人，把股市当赌场的人，输了就哭爹喊娘骂政府的人我觉得没必要，输不起这些人。我虽然亏损很多，但从不怪其他人，只怪自己。市场上持续赚钱的人也非常多，思想要阳光点。其实仔细想下股市里只有10%的公司可以投资，其他90%基本都不具备长期投资的价值，投资股市需要具备的能力也非常多，尤其是知识面很重要，拿前几年的光伏产业来说，这玩意正常人都搞不动，就不应该碰，如果像找二手车机会那样去分析，你就会发现光伏行业就是生产多晶硅，而多晶硅生产关键成本就是要发电，国内电网的价格很贵，加上政府补贴也要3毛4毛至少，而国外只要1毛多，这怎么竞争？这种行业大多数人是不会搞清楚的，投资应该避免接触这些不懂的。

股价涨跌的原因是什么？

搞清楚股票涨跌的原因非常的重要，首先股票投资不是零和游戏，零和游戏就是你赢的钱是建立在别人亏损的基础上。股票的收益是来自企业盈利的增长和发展，投资人享受的是公司市值和估值的扩大带来的收益，而这完全取决于公司经营层面。让股票涨跌表面是资金进出的结果，但背后本质是持有这些资金的人通过所掌握的信息对公司价值的一个判断，这是一个关键因素。

知道了决定股价变动的因素之后，再往下挖掘就是哪些信息决定了投资人的判断。我觉得这块是最考人的经验和阅历的地方，我打几个比方，用外贸行业的产品来比划，比如阿里巴巴发展的初期，衡量阿里巴巴业绩比较直接的指标可以是阿里巴巴会员的续费比例（这可以判定来年业绩的一部分）以及新增会员人数，而新增会员的多少可能又由阿里的销售人员增减来决定，又或者阿里巴巴产品的提价，原来卖5万，今年卖6万，提价20%，这对营业额都有贡献。当然也有可能提价之后，销售额下降了，盈利下降了。这些因素都是导致股价变化的重要因素。（所以我个人比较看重行业的发展，如果是阳光行业，业绩增长确定性高的是很好做判断的）

能翻几十倍的公司都是常年保持高速增长的企业，离大家最近的就是腾讯，百度这些公司，过去几年他们的业绩不断在上升，这就必须要上涨。

为什么垃圾股也会涨？

股票的核心是价值，价格是围绕价值波动的，波动的原因是因为市场上有买卖，有情绪因素，但最终价格会匹配价值的，而决定价值的就是企业的未来现金流和业绩。垃圾股有的时候会突然涨很多，但是拉开3，5年的长度你去看，这些垃圾股的价格可能是不断走低的，只是波动幅度比较大而已。而波动的最根本原因是因为市场有些积极的预期，比如业绩可能变好了，大股东来重组了，获得了一些投资收益等等，但这些都是不可持续的或者未能实现，所以最终股价会回归价值本质。

什么时候买？

好公司也要有一个好价格，这和我上面的列子中买车专门买离婚的，回国的，有钱人换车的一样，你要等个好价格。中国石油从40多跌到8块，但不代表中国石油是个垃圾公司，好公司也会跌，问题就出在你的出价远远高过他的估值了。中国石油在6000多点IPO，40多倍PE，巴菲特也买了中石油，不过是在港股最低迷的时候，结果获取数倍利润，所以买入时间太重要了，正确的买入时间+优秀的公司 才会获得高收益。

投资很有趣，很锻炼人的各方面能力，我觉得股票投资绝对的放大人性，你如果有什么优点或者缺点都会被放大数倍。而投资一定要自己经历过才能悟出些，但是看了我上面的失败经历，未必能帮你赚钱，但应该能帮你避免不少地雷。不亏就是赢嘛。

好了，血泪史写完成了，关于投资的文字也只是我现阶段的一些感悟，不给大家构成任何投资建议，也不建议大家轻易尝试，因为在判断企业背后需要的是看懂企业的盈利模式，行业地位以及业绩考察的KPI，我觉得这些都需要通过阅历，学习和经验来积累，在这里就不一一阐述。

2013双引擎驱动投资方案

追求财富自由应该是每个人都需要的，我还在路上，还没做到真正的不用为钱担心的份上。然而新的一年我们需要有所准备，做好资产配置。根据我个人的情况我会采取双引擎驱动的方式来经营财富。创业项目和其他资产性项目产生稳定现金流，现金流用于投资ETF指数，目前上证2200多点，ETF不受企业业绩影响，目前点位适合投资，2200点下探空间不足千点（甚至不足200点），而上升空间数千点。经营现金流带来的效益用于安全性的ETF投资。

目前股市资金不变（不增加，也不撤离），房地产不变（不买房，也不卖房）可以看出我是偏爱增加资产，房子全部出租产生租金收益，股市通过企业业绩增加产生收益。所以双引擎就是给资产增值，和建立新资产（创业）拿资产产生的收益再投资，产生稳定回报。

其他项目篇

海外业务 – 目前我们经营的产品都只要能保持销售额不下降，毛利不大幅下降就行，还很难做到质的提高，这和我所在的国家新西兰有很大关系，人口限制是一个严重的问题。而目前我的重心不在新西兰，这一方面只要能养活我兄弟即可，我们也从以往的单独销售产品到提供整体家居解决方案套餐，这也算是一个小创新，效果过半年看。

Affiliate项目 – 前年写博客的时候做了一些网赚项目，没想到的是还居然做的不错，刚开始写过几篇文章分享，后来隔三差五会在微博秀下业绩，最多到过1万多美金一月，被人说老秀业绩，后来也就不发了。这块今年我也不会投入时间，很简单，不稳定，主动权不在我手里，我米课有不少学员之前都做网赚的，而且据他们和我说高峰时候一年有200多万的提成，都很不错，现在都开始改行想搞点正经的。我建议大家不要做，我们人生就像一份报表，网赚属于一次性收入，不可持续，我们要关注的是增加有效资产，可以长期提供现金流的资产。这才是我们要追求的。

在2013会砍掉各种非资产性项目，砍掉不是说就撤掉，这不是二百五嘛，还能带来收益就让他多滚一会，但不会花大量精力在上面，我的时间就是金钱，投入在正确的地方，会产生巨大回报。

个人生活篇

个人生活我比较随意，也没什么重大开销，反正就是过日子呗，该吃就吃，该喝就喝，生活上压力不大，现在有一个两岁的女儿，还挺讨人喜欢的，今年计划再要一个，我个人偏爱女儿。以后我就是爷了，三个女人陪我，该满足了。

暂时没有计划回新西兰，太无聊了，风景再好我也没到欣赏的年纪，唯一担心的是孩子的教育，还是希望她在国外上学，至少英语不要烦了。

计划今年参加几个培训workshop， 都和外贸或者互联网无关的，我觉得这个行业的人都要出去看看，接受些新的思路和见识。培训如果选对了，那都是划入我们的资产，长期收益。其实在我们有时候花钱做不了决定的时候，问问自己这笔费用是开销还是资产，就好做决定啦。多掌握一门技能或者知识当然属于资产了，长期收益。参加了培训，不去上课就成开销了。哈哈。

当然活到老，学到老，读书对我帮助很大，以前读少了，今年继续抓紧时间学习。

最后如果你从头看到这里，我很佩服你！因为我自己写完之后都没从头看到尾过，太他妈的长了！

              

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