新年伊始，不打算废话，来谈谈准备从事外贸行业的新兵们如何开始，同样对刚在这个行业不到三年的人都应该适用。文章很短，捡重点的说，针对这些话题顺带推荐两本书。谈的主要是对待搭建网络营销体系如何开头, 到底应该先做哪一步？
由于工作关系，接触了非常多的外贸从业者，‘完美主义’是很多人的通病，不少人希望开始就很完美，无论是网站，推广还是什么，一步到位最好，免得以后烦心。我们都看到了已经做成功的公司，所以会拿自己的网站和这些公司对比，这实际是个错误的策略。已经成功的网站最初肯定也是惨不忍睹的，今天看到的成功是根据他发展过程中的需求，资源，环境再优化而成。而我们这些条件都不可能一样，所以抄袭好网站的外表，程序，甚至运营都是无用功，这一点都不夸张。
假期和朋友相聚，不少都是曾经的肥差，国企上市公司中层干部，今年过年都在诉苦想谋求创业，反腐力度大了，很多费用都不像往年一样可以报，招待啥都取消了，去年整个集团1.8亿预算今年缩减到2000万不到。还有一银行的朋友也打算辞职创业，很佩服他们的勇气。当她告我打算投100万开奶茶店我就彻底蒙了, 对于她目前的能力，资源和经历，这一定是个赔本买卖。想一想这和我们开始做网站也好，推广也好，上来就投掉大部分资金不一个事儿吗, 打水漂概率极大。
那按这道理谁也别创业了？非也，如果我那位朋友是一个餐饮行业从业多年的人，也有过1，2家成功的奶茶店运营经验，那成功机率就大很多，我不但不会反对还双手赞成甚至求她让我入股。对于她目前的情况，也适合外贸行业的新人，她先从一个初级的奶茶店做起，投资小点，创业的人嘛，都认为自己产品好，奶茶好喝，要不就是运营有绝招，什么制服诱惑，美女服务生的，这是可以理解的。而且就我自己的经验还有接触的人中，创业者都很固执，你说不过她，她已经主观陷入到这个机会太难得了，只要一上市场，必定火爆。再不做，别人就抢先了的思维里了。这往往是大难来临的预兆。
说到这，也顺势说出我推荐的第一步书 <the lean start up> 精益创业，这本书我并没看过，知道它是因为很早看过TED上此书作者 Eric Rie 的演讲，演讲已经把他的理念说的很清楚了，受益匪浅。这本书尤其对开发互联网产品有所帮助，运用到其他领域也有会收获颇丰。相信读完这本书，你绝对不会要建一个完美的网站，更重要的是你应该会知道你需要一个什么样的网站，和去推广营销的顺序步骤。
再回到刚才的故事里，如果我那位朋友真的是觉得自己虽然没有餐饮经验，但是有某项其他优势，或者创新，可以把这个店铺做好 （Who knows, 创业就是不确定性，也许她会成为奶茶大王呢 ) ，理性的做法他也应该先做一个轻资产，小投入的试验店。实验她的想法 , 比如女仆制服店，她的资源也许是她手头众多美女愿意来服务，那奶茶好不好喝就不重要了。至少如果我去这样的店，是不会太看重奶茶的口味，我更看重妹子的质量。（ 其实我这位朋友并没想做这个，她只是单纯的想开一家奶茶店，只是我意淫举了这个列子满足下自我）就算这个想法真的很不错，也能操作起来，我相信100万投资和10万投资都能开出这样的店铺，无非店面小点，妹子少点而已。 而开小店的唯一目的就是证明这个思路是可以持续盈利的，如果你发现男客户们会经常来，他们女朋友也不吃醋，你的妹子也不会被帅哥们钓走，客单价都不错的情况下，再加大投资做更牛逼的女仆店…或者男仆也行啊。
说到这里道理就简单了，我的这位朋友其实她只是主观的觉得奶茶店铺不错，而想开奶茶店，甚至在产品或者服务上创新都没想过，这样同质化的创业失败可能性是非常非常大的。我们外贸行业很多新人也是各种听说老外钱好赚，利润都是几倍的，国际贸易那可是赚美金的，国内B2C没几个赚钱的，外贸B2C全是盈利的等各种传言而认为外贸一定是个好创业项目，就这样贸然投入大量资金绝对是不明智的。相反如果你又有经验，资源，又有新创新和想法，一定要大胆的去尝试（小规模先）过于谨慎而放弃了机会也是极其不理智的。
那么我要推荐的第二本书就是帮你理清创业中哪些重要的，哪些要先做，哪些后做，堪称经典。作者是Steven Gary Blank，也就是上本书作者Eric的老师。书名 《创业四步法》。名字听起来像是本垃圾书，哈哈，其实是个宝贝。
最后再说一个案例，团购鼻祖Groupon 2008年最初的版本就是用WordPress搭建，高速发展运营了近一年，奠定和测试了最初的客户。所以用什么程序做网站这些显然都不是我们最应该关注的东西，商业的本质才是重点，而网站和团队存在的唯一目的就是测试这条路可以走，有什么阻碍物，如何清理，如何scale规模……….
好了，新年工作第一天就不啰嗦了，上此文希望我们所有人不要走弯路，一旦走上弯路，至少得浪费个半年时间，这么一晃2014就要到了。
哈哈，连男仆女仆店都出来了，看来mrhua涉猎范围真的非常广，看到标题就知道你推荐精益创业了………….谢谢你上次推荐的两本书，现在新年有空正在阅读，不过我看《精益创业》是看中文版的，可能要看多几遍才能理解透那意思，看了一半，感觉好像米课也是按照这样的思路去发展，祝米课新年新气象～～～！！！
谢谢：）
Mr.Hua，新年好，拜个晚年！感谢你农历蛇年的第一个工作日就跟大家分享一篇节日的感悟！你的朋友想开奶茶店？是加盟一些大的品牌连锁店，还是做自己的品牌的奶茶店？上海的自有品牌的奶茶店铺几乎都被来自台湾的“COCO都可茶饮”、“薡茶茶饮”还有“快乐柠檬”这些都有上百家分店的“台式奶茶”给绞杀或收编了。因为无论是在“产品研发”，“品牌推广”，还是“店铺管理”，“品质保障”方面，这些大型连锁品牌奶茶店要远远优于自创品牌的奶茶店。这些牌子的奶茶店铺都是“外卖”型的，买好了直接拿上别走别喝的，没有“堂吃”的概念。如果是“制服诱惑”的奶茶店铺，经营的面积就有大很多，而且好像没有什么成功的案例（至少在上海没有），因为“制服诱惑”吸引的是“宅男宅女”们，既然他们选择了“宅在家中”，愿意出门“抛头露面”的时间就不太多，如果想选择这类的消费者，可能想法挺好，实现盈利就有难度。与其开这样一家“奶茶店”，还不如还一家“咖啡馆”。年前读到一篇报道，里面谈到未来5年中国的咖啡消费将达到千亿级的规模；而且里面谈到了一个很有趣的现象：中国的“咖啡文化”要先于“咖啡消费”形成。而且“自有品牌”的咖啡店将于“星巴克”，“COSTA”这些连锁咖啡店分庭抗礼，各自占有自己的市场份额。真正在咖啡店里的消费，咖啡的消费其实还是小部分，其他相关的面包，蛋糕，西点的消费才是真正占大头的，所以，连卖汉堡包的“麦当劳”都看到了这个商机，从几年前就开始经营“麦咖啡”了。“奶茶”可能只是一时的风潮，就像5-6年前风靡一时，现在却已经泯然众人的“85°C面包房”一样，不太可能长久的形成一种“奶茶消费文化”，但是“咖啡”已经是在全世界有1-200年的历史了，欧洲有很多上百年悠久历史的“咖啡馆”，传说许多世界名著就是作家在咖啡馆里写的。咖啡的接受程度和生命力将远远超过“奶茶”。
谢谢你的信息，我根本不看好奶茶店，制服诱惑是我意淫结果 哈 不要当真。
哇哦，写的不错，确实理想和现实真真不是一家人，所以在没有做好准备之前踏实才是极好的。华老师新年好，米课蛇年大发！
华老师，新年快乐，合家安康！
又是一篇好文，受益匪浅，谢谢！
thanks mary! happy new year!!
新年好华老师！
开年给自己买几本书到的确是挺实在的，给算是自己定个方向。
不知道华老师有没有看过一些日本人写的创业书，我看了几本觉得写的也挺不错的。
另外期待下来自米课的更新
我也很期待更新
华老师蛇年大吉
恭喜发财！
华老师·来给你拜个晚年··嘿嘿
新年快乐：）
MR.HUA新年好！两本创业的书，有空找来看看，虽然不是所有人都适合创业，不过还是可以了解一下，谢谢推荐。
华老师，你好！请问 《the lean startup》有中文版吗？我英文不好。
有的 京东有卖
俺最近真是心浮气躁的时候，拜读华老师的大作定定心，自己实力达不到又想面面俱到才觉得别人的成果遥不可及，所以继续慢慢啃米课的教程，慢慢摸索，希望能走出个道来！还有新年快乐哈！
生猛的Mr Hua，哈哈。。这么YY 小心你老婆罚你跪搓衣板哟
她敢。。。。
贊一個，我覺得mrhua的文章不嬌柔造作，非常實在，而且很風趣，同意的舉起。
第2本书MS是《四步创业法》，不是《创业四步法》 http://book.douban.com/subject/11516567/
Eric Ries没上过TED吧……
华老师，
我是您的学员，在安装美国BLUEHOST虚拟主机，购买了域名后，出现了后台连接，但是，根本进不出啊？怎么回事呢？谢谢，求解
还没太明白您意思 联系客服截图给他们看看 或者在学习平台提问都可以
应该是浏览器问题。
求文中所述Eric TED演讲地址
我找了下 可能是我记错了 不是TED 他演讲过的地方太多了 可以在youtube搜索他名字 有很多。
谢谢
是在谷歌上的演讲http://www.youtube.com/watch?v=fEvKo90qBns
华老师，我想问下，我是在校大学生，做外贸现在需要考些什么证吗？谢谢了。。。
中国就是这样被很多证书压着，其实想做，就去做，也不过考虑太多。联系好自己的人脉就行
谢谢了。。。
华老师·来给你拜个晚年+元宵节快乐 加油
很喜欢你的分享 真的学习了很多东西。
MR,Hua有魄力。
MrHua你好，能否帮我简单分析一下我的网站需要改进的地方。www.no1ledlight.com
我做了3年外贸，去年想到往营销方面转行， 花了半年时间学会了做网站。这个是我刚完成的一个，多谢！
看了文章加下面的评论，很实用。
每次看你的文章，都觉得你的想法总是和别人不一样，也许这就是为什么你成功了，我还在原地不动~~~~~~~~