新年伊始，不打算废话，来谈谈准备从事外贸行业的新兵们如何开始，同样对刚在这个行业不到三年的人都应该适用。文章很短，捡重点的说，针对这些话题顺带推荐两本书。谈的主要是对待搭建网络营销体系如何开头, 到底应该先做哪一步？
由于工作关系，接触了非常多的外贸从业者，‘完美主义’是很多人的通病，不少人希望开始就很完美，无论是网站，推广还是什么，一步到位最好，免得以后烦心。我们都看到了已经做成功的公司，所以会拿自己的网站和这些公司对比，这实际是个错误的策略。已经成功的网站最初肯定也是惨不忍睹的，今天看到的成功是根据他发展过程中的需求，资源，环境再优化而成。而我们这些条件都不可能一样，所以抄袭好网站的外表，程序，甚至运营都是无用功，这一点都不夸张。
假期和朋友相聚，不少都是曾经的肥差，国企上市公司中层干部，今年过年都在诉苦想谋求创业，反腐力度大了，很多费用都不像往年一样可以报，招待啥都取消了，去年整个集团1.8亿预算今年缩减到2000万不到。还有一银行的朋友也打算辞职创业，很佩服他们的勇气。当她告我打算投100万开奶茶店我就彻底蒙了, 对于她目前的能力，资源和经历，这一定是个赔本买卖。想一想这和我们开始做网站也好，推广也好，上来就投掉大部分资金不一个事儿吗, 打水漂概率极大。
那按这道理谁也别创业了？非也，如果我那位朋友是一个餐饮行业从业多年的人，也有过1，2家成功的奶茶店运营经验，那成功机率就大很多，我不但不会反对还双手赞成甚至求她让我入股。对于她目前的情况，也适合外贸行业的新人，她先从一个初级的奶茶店做起，投资小点，创业的人嘛，都认为自己产品好，奶茶好喝，要不就是运营有绝招，什么制服诱惑，美女服务生的，这是可以理解的。而且就我自己的经验还有接触的人中，创业者都很固执，你说不过她，她已经主观陷入到这个机会太难得了，只要一上市场，必定火爆。再不做，别人就抢先了的思维里了。这往往是大难来临的预兆。
说到这，也顺势说出我推荐的第一步书 <the lean start up> 精益创业，这本书我并没看过，知道它是因为很早看过TED上此书作者 Eric Rie 的演讲，演讲已经把他的理念说的很清楚了，受益匪浅。这本书尤其对开发互联网产品有所帮助，运用到其他领域也有会收获颇丰。相信读完这本书，你绝对不会要建一个完美的网站，更重要的是你应该会知道你需要一个什么样的网站，和去推广营销的顺序步骤。
再回到刚才的故事里，如果我那位朋友真的是觉得自己虽然没有餐饮经验，但是有某项其他优势，或者创新，可以把这个店铺做好 （Who knows, 创业就是不确定性，也许她会成为奶茶大王呢 ) ，理性的做法他也应该先做一个轻资产，小投入的试验店。实验她的想法 , 比如女仆制服店，她的资源也许是她手头众多美女愿意来服务，那奶茶好不好喝就不重要了。至少如果我去这样的店，是不会太看重奶茶的口味，我更看重妹子的质量。（ 其实我这位朋友并没想做这个，她只是单纯的想开一家奶茶店，只是我意淫举了这个列子满足下自我）就算这个想法真的很不错，也能操作起来，我相信100万投资和10万投资都能开出这样的店铺，无非店面小点，妹子少点而已。 而开小店的唯一目的就是证明这个思路是可以持续盈利的，如果你发现男客户们会经常来，他们女朋友也不吃醋，你的妹子也不会被帅哥们钓走，客单价都不错的情况下，再加大投资做更牛逼的女仆店…或者男仆也行啊。
说到这里道理就简单了，我的这位朋友其实她只是主观的觉得奶茶店铺不错，而想开奶茶店，甚至在产品或者服务上创新都没想过，这样同质化的创业失败可能性是非常非常大的。我们外贸行业很多新人也是各种听说老外钱好赚，利润都是几倍的，国际贸易那可是赚美金的，国内B2C没几个赚钱的，外贸B2C全是盈利的等各种传言而认为外贸一定是个好创业项目，就这样贸然投入大量资金绝对是不明智的。相反如果你又有经验，资源，又有新创新和想法，一定要大胆的去尝试（小规模先）过于谨慎而放弃了机会也是极其不理智的。
那么我要推荐的第二本书就是帮你理清创业中哪些重要的，哪些要先做，哪些后做，堪称经典。作者是Steven Gary Blank，也就是上本书作者Eric的老师。书名 《创业四步法》。名字听起来像是本垃圾书，哈哈，其实是个宝贝。
最后再说一个案例，团购鼻祖Groupon 2008年最初的版本就是用WordPress搭建，高速发展运营了近一年，奠定和测试了最初的客户。所以用什么程序做网站这些显然都不是我们最应该关注的东西，商业的本质才是重点，而网站和团队存在的唯一目的就是测试这条路可以走，有什么阻碍物，如何清理，如何scale规模……….
好了，新年工作第一天就不啰嗦了，上此文希望我们所有人不要走弯路，一旦走上弯路，至少得浪费个半年时间，这么一晃2014就要到了。
