外贸企业的未来发展的忧患和机遇

我们生活在一个信息时代,我们的外贸企业很幸运由于这个信息时代的到来,得到了无数的商业机会。社会在不停的变化,世界在不停的进步,科技日新月异,从Web1.0到Web2.0到未来的Web3.0,是否发现当我们刚熟悉了展会式的营销,以Alibaba为首的B2B平台营销又席卷到来;当我们又从陌生,胆怯和抗拒到熟悉的使用Alibaba没不久;搜索引擎营销等一系新模式又冲进我们的视野;我们的外贸企业老板们还没有怎么喘过气,Facebook, Twitter 为首的社会化营销又独领风骚。Web 3.0 又将给我们带来什么新的营销方式? 未来的外贸企业如何在科技更新加速的年代取胜?未来什么样的外贸企业能生存下去?相信读下去,您就会找到答案。

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忧患

看到这,如果你急切的想知道我下面要说的最新的营销方式是怎么样的话,那么你可能已经进入了一个很大的误区。你可能已经花了太多时间在’招’上,而忽视了‘术’,武功讲究招术,有‘招’无‘术’ 那是花拳绣腿,这里的‘招’就是我们绝大部分人关注的网络营销技巧,而这里的‘术’才是核心的,它是以企业本身为核心展开的,它是真正的企业核心竞争力,是那些天天研究‘招’的人永远无法复制的,也是成功的关键所在

在这个急功近利的时代,你是否觉得你慢一步,就会错失商机?你是否在推销关键字排名的销售人员天花乱坠的吹嘘中心动了?你是否以为签了张合同,保证了你寻盘数量,保证了你关键字排名后,你就一只脚踏进了成功的大门?如果你的回答是 Yes, 那么你可能花太多的金钱和精力在‘招’上, 而忽略了‘术’的发展和建设。 段永平先生在竞拍和巴菲特晚餐的时候用的Ebay网名叫 Slow is fast 慢即是快, 段先生几十年的经商经历和成功的投资经历让他悟出了这句话,只可惜这四个字是免费的,免费的东西我们没人愿意去用心的体会和了解。

值得庆幸的是,这样在乎‘招’的商人实在太多了,所以才成全了注重‘术’的培养的企业家,他们是真正的长跑冠军,也是真正的大赢家。

机遇

未来的外贸形势是严峻的,这将会带来两类机遇

1.外贸人才会是未来一个严重缺乏群体

熟悉了解外贸,熟悉海外市场,过硬的英语能力是三项硬指标,真正能达到这三项的人才少之又少,如果你是,欢迎你联系我 info@mrhua.net  很现实的问题是,依然会有大批追求‘招’的企业,所以外贸营销人员也将面临一波高潮.

2.差异化竞争的外贸企业会加速发展,

企业的差异化不是嘴巴上说说的,你的差异要让终端客户很简单和明显的看出来。Iphone和Nokia手机是否一眼就能被消费者看出来?如果说Nokia做个Iphone的外表,是不是就能成功?我相信大家都说不会,原因很简单,这样做只是复制了‘招’, 在‘术’上没有任何的改进。‘术’在一定程度上也是差异化竞争,他也包括了‘招’的差异化,是相辅相成的。

在行业向好的外贸企业中,最先最早进行差异化竞争,‘招’ ‘术’ 并用的企业会在海外市场获得你想象不到增长。

博客存在意义

写到这,我的博客存在的意义和主题也就诞生了即 外贸企业如何在‘招’ 和 ’术‘ 上同时取得发展。由于我的经历和工作环境,很荣幸能够有很多机会接触到各类外贸企业,我希望在这个平台上和大家共同分享,共同学习交流。我的邮箱 info@mrhua.net

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