外贸企业的未来发展的忧患和机遇

我们生活在一个信息时代,我们的外贸企业很幸运由于这个信息时代的到来,得到了无数的商业机会。社会在不停的变化,世界在不停的进步,科技日新月异,从Web1.0到Web2.0到未来的Web3.0,是否发现当我们刚熟悉了展会式的营销,以Alibaba为首的B2B平台营销又席卷到来;当我们又从陌生,胆怯和抗拒到熟悉的使用Alibaba没不久;搜索引擎营销等一系新模式又冲进我们的视野;我们的外贸企业老板们还没有怎么喘过气,Facebook, Twitter 为首的社会化营销又独领风骚。Web 3.0 又将给我们带来什么新的营销方式? 未来的外贸企业如何在科技更新加速的年代取胜?未来什么样的外贸企业能生存下去?相信读下去,您就会找到答案。

FACEBOOK 社会营销 300x212 外贸企业的未来发展的忧患和机遇

忧患

看到这,如果你急切的想知道我下面要说的最新的营销方式是怎么样的话,那么你可能已经进入了一个很大的误区。你可能已经花了太多时间在’招’上,而忽视了‘术’,武功讲究招术,有‘招’无‘术’ 那是花拳绣腿,这里的‘招’就是我们绝大部分人关注的网络营销技巧,而这里的‘术’才是核心的,它是以企业本身为核心展开的,它是真正的企业核心竞争力,是那些天天研究‘招’的人永远无法复制的,也是成功的关键所在

在这个急功近利的时代,你是否觉得你慢一步,就会错失商机?你是否在推销关键字排名的销售人员天花乱坠的吹嘘中心动了?你是否以为签了张合同,保证了你寻盘数量,保证了你关键字排名后,你就一只脚踏进了成功的大门?如果你的回答是 Yes, 那么你可能花太多的金钱和精力在‘招’上, 而忽略了‘术’的发展和建设。 段永平先生在竞拍和巴菲特晚餐的时候用的Ebay网名叫 Slow is fast 慢即是快, 段先生几十年的经商经历和成功的投资经历让他悟出了这句话,只可惜这四个字是免费的,免费的东西我们没人愿意去用心的体会和了解。

值得庆幸的是,这样在乎‘招’的商人实在太多了,所以才成全了注重‘术’的培养的企业家,他们是真正的长跑冠军,也是真正的大赢家。

机遇

未来的外贸形势是严峻的,这将会带来两类机遇

1.外贸人才会是未来一个严重缺乏群体

熟悉了解外贸,熟悉海外市场,过硬的英语能力是三项硬指标,真正能达到这三项的人才少之又少,如果你是,欢迎你联系我 info@mrhua.net  很现实的问题是,依然会有大批追求‘招’的企业,所以外贸营销人员也将面临一波高潮.

2.差异化竞争的外贸企业会加速发展,

企业的差异化不是嘴巴上说说的,你的差异要让终端客户很简单和明显的看出来。Iphone和Nokia手机是否一眼就能被消费者看出来?如果说Nokia做个Iphone的外表,是不是就能成功?我相信大家都说不会,原因很简单,这样做只是复制了‘招’, 在‘术’上没有任何的改进。‘术’在一定程度上也是差异化竞争,他也包括了‘招’的差异化,是相辅相成的。

在行业向好的外贸企业中,最先最早进行差异化竞争,‘招’ ‘术’ 并用的企业会在海外市场获得你想象不到增长。

博客存在意义

写到这,我的博客存在的意义和主题也就诞生了即 外贸企业如何在‘招’ 和 ’术‘ 上同时取得发展。由于我的经历和工作环境,很荣幸能够有很多机会接触到各类外贸企业,我希望在这个平台上和大家共同分享,共同学习交流。我的邮箱 info@mrhua.net

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45 条评论

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  1. Chris Yuan says:

    “外贸企业如何在‘招’ 和 ’术‘ 上同时取得发展。”第一次听得如此的概念,顶MR hua。FOB上的对于技能分享很多很多,自己用的也很少,更别谈“术”这个概念了。给了我很多的思考的。

  2. 金钒 says:

    老师好,我是合肥一名外语专业的大一学生,主修日语,兼修英语,这是我妈选择的不是我的意愿,今天学习外贸营销也是妈妈的建议,我对这些都没有什么兴趣,不知道是否在您的指导下,能有所改变,有所成就。上面的网站是我们一个老乡的公司的,请给以详细评价,谢谢!

    • Mr.hua says:

      你好,天下父母心,相信你母亲也希望你将来能够有所成就,我一直认为要做自己有兴趣的事情,因为你还年轻,如果还没发现自己有什么兴趣,那就专注几年在一个领域,有的时候兴趣是要培养的,对于你提供的网站,其实如果昨天仔细听课,应该你已经知道出了哪些问题,比如首页采用flash,站内中文图片过多,这些都是对用户体验没有任何帮助的事情。hope it helps:)

  3. Pingback: 外贸邮件营销你伤不起- 怎么有效的给老外发邮件找客户

  4. cecily says:

    刚刚从教育行业转到外贸行业,跨度挺大的,开始也挺急功近利的,只想着怎么拿单?真的是欲速而不达。有时也挺彷徨的,不知道自己这样的选择是否正确,看了你的文章后,少了些迷茫,多了点思路,还是要练好内功啊,呵呵!

  5. Pingback: 外贸企业网站英文SEO的堪忧

  6. 黄伟 says:

    华老师,让我豁然开朗,以前过多追求如何快速达到效果,而忽视了些关键的东西,以后一定多注意!

  7. spring says:

    华老师,你好.听了你的课,感觉很不错,虽然我没有全神贯注的全部听.总感觉有了小孩子以后,生活工作学习要做到全面发展好难.

    我们公司的网站就是很土的,很俗的那种,一点也不吸引人,也没能什么营销能力,(个人看法),我明白一个公司的网站要做到专业性和艺术性想结合,并要用营销的功能.但是不晓得找哪家做这方面的网站的公司.因为大部份做网站的,都是做国内的,国外的一起,很少有专业做外贸的网站专的.希望华老师可以指点一二,或者推荐一下. 谢谢了.

    • Mr.hua says:

      下次一定要全神贯注了!国内的确缺少能做英文站的人才,如果你找国内公司做,首先你要知道你要什么,你更多的是个工程师的角色,告诉他们你要什么,清楚知道什么样的是好网站,什么样的是不好的,问其他同学要下课程录音,再复习下

  8. Sophie says:

    听了老师的课受益匪浅,前段时间还在为要不要继续做外贸而烦恼,现在豁然开朗,没有迷茫只有想向前冲的动力,要专心修炼内功,慢即是快,坚持到最后,把英语底子打牢。

  9. 潘建娟 says:

    昨天来晚了,8:20才赶上您的课,以前觉得SEO高深,难,一点都不懂。虽然只听了您一堂不到的课,有些比如优化方面的还比较糊,但是一点是要确定的,就是要以“用户体验”为主,认认真真的去做好内功。以前总觉得自己的网站做的不错,有人说我的网站不符合收录,我还不信,听完您的课我再去看我的网站,然后再去看看那些大公司的,还有您的,夏涛的,还有其它同行的网站(有部分也和我的一样),发现自己的网站,从域名(当时为了方便好记,随便弄了一个,做网站公司的人也说没关系的,现在发现也是有关系的),TITLE,程序(我网站是ASP的),格式(网站公司的人没说,我也看不懂,他们说不会没办法抓取的,我不用管的,不影响的,主要把关键词弄好就可以了),到状态(我们的是动态,不是静态的),关键词(这块就没去调查过),现发现自己的网站架构是有问题。如果早听到您的课程就好了,不知道我现在的网站除了重新做一个外还有没有什么办法。希望能得到您的指导。谢谢!

  10. SunnyT says:

    9-14 外贸网站建设

    1 你学到了什么—平时有通过google 百度等学习网站建设和SEO,也在工作中看了不少国外网站。老师讲的东西,简明扼要,重点突出,所以感觉是一点就通。技术和技巧很重要,但只是作为工具,服务于开发和留住客户。最重要的是要有以客户为本的思维,还有无论何时都要明确自己的目标,集中精力,坚持做好。

    2体会最深 —换位思考,坚持了解客户需求,以客户需求为导向。 “劳心者治人,劳力者治于人”。

    3 SEO期望学的是什么—有用的工具和技巧,提高营销的效率

  11. caroline says:

    我以前对网站的结构了解不多,通过昨晚的课程,我体会到原来网站的门道还有不少。
    再回头看看自己经常看的网站,发现了好些新门道。
    这将帮助我把控将来自己网站建设的合理性。
    我对SEO了解也不多,所以希望今后课程能就其内涵和如何操作知道多一些。
    同时想知道如何让对等的客户可以找到我们,建立起合作。谢谢!

  12. Snowin says:

    华老师,看来我也要加入 Facebook, Twitter 和博客这个行列,这三者还没有尝试过,我是很传统的外贸员,虽然做了4年了,基本是参展和邮件联系。
    熟悉了解外贸,熟悉海外市场,过硬的英语能力是三项硬指标,真正能达到这三项的人才少之又少,如果你是,欢迎你联系我
    努力做到有一天我有这样的能力!

  13. Mabel.S says:

    老师好,我们自己在做seo,但是现在还没什么起色,主要通过发送邮件,效果一直不怎么好。我是应届毕业生,现在有点迷茫,看不到未来。

    • Mr.hua says:

      孩子,你才多大呀,放心吧只要你坚持做一个行业,你的春天会偷偷的到来的,80%的人在你这个年纪都很迷茫,只要你坚持下去,结果必定是好的

      • Kim.H says:

        好喜欢华老师的这句话,很鼓励人~

      • --Alice says:

        这话听着对我也很受用,我现在就是刚进入外贸行业的物流专业的应届毕业生。只要坚持下去,结果必定是好的。

      • 谢广宜 says:

        mrhua的这句话相当地鼓舞人啊,我英语专业,在外贸实习一个多月,昨天晚上填了米课的报名表,目前资金有一点点转不过来,可能还要过一两天才能付款~~~~(>_<)~~~~ 之前有给您发过一封邮件不知道是不是没有收到哦
        最近一直保持每天都上博客学习充电,很多很多网络营销啊建站啊推广的概念都似懂非懂的,不过还是会坚持反复研读,(*^__^*) 嘻嘻……
        我在大三的时候有考过剑桥大学BEC高级,平时学习也是比较认真的,喜欢看并分析老外写的文章,自我感觉还是具备一点点外国人的思维,之前有看到mrhua在一篇博文里写到英文建站人才比较稀缺,我就在想自己能不能朝着这个方向努力尝试一下,从提高英文水平+搭建网站+网络营销这三大方面入手,不想当老师不想做翻译,不想浪费自己的英语优势啊,不过不知道我的这个思路可不可行,希望mrhua多多指点
        请原谅我还在用扣扣邮箱~~·

  14. Simon Lau says:

    看来 Mr Hua 真是一个久经沙场的老练人士了。呵呵
    确实您也很幸运, 在电子商务初期抓住了机会赚刀第一桶金。

    现在我也做了一个英文资源商博,排名和流量一般般,就不贴出来了,怕入不了您的法眼。

    想问问,提供过多的免费资源好么?我目前想在用户体验和流程上多下点功夫。

  15. James says:

    看了这篇文章,我对“术”的理解就是挖掘自身的核心竞争力,并将其推到真正的目标客户面前,而且让客户觉得有价值,从而达到win-win.

    换句话说,即使用“招”带来了流量,但客户认为这些信息不是他想要的,因此转化不了订单。

    不知道理解的对不对?

  16. christine says:

    FACEBOOK 和TWITTER现在浏览器打不开,应该怎么通过?

  17. Jaden says:

    今天 周末 不忙 再从头开始看你的博文, 晚上听完录音 夜半 写一写 我的一网站为核心的 网络营销计划。下周找你请教。 华老师 我的时间安排得很好吧 嘿嘿。

  18. Annie says:

    不知怎么的无意间进了这个网站。我是一名大四学生,专业是英语(翻译),打算明年从事外贸,不过是在武汉做,老师有什么建议么?谢谢

  19. 范晓清 says:

    华前辈的第一篇文章··拜读了

  20. angela says:

    华老师,持续关注您的博客分享,好经典,现在几乎每天都会来看一两篇。看了好多朋友都说听过您的课,请问您的课一般是到哪里听的啊,好想也听听啊

  21. Pingback: EDM,希望早日看到你的模样。 | IPHONTER

  22. summer says:

    豁然开朗!!!

  23. 赵小燕 says:

    华老师,您所说的工具,我都注册了,功能都很强大,我是初入外贸,英语不是特别好、对外贸市场更是不知道怎么研究,也从来没有出过货。办公室就我一个做外贸的,其他人都不懂,我也不知道找谁指导,您方便告诉我一些方法吗?谢谢

  24. tradewbs says:

    Slow is fast 慢即是快 我比较喜欢这句话,有时候慢或许是厚积薄发的一种形式吧。坚持就会有更多机会。还有另外一句话叫: 欲速则不达。

  25. Michael says:

    Mr. Hua, 一直在看您的博客,很赞同您的一些观点。 我有个网站 (www.bodepower.com) 刚要做优化, 麻烦您帮忙分析,给点建议。 还有对机械这一行,现在外贸形势下,如何发展。 毕竟我是个人SOHO ,力量不大。 谢谢。

  26. davidt says:

    非常认可MR HUA的这点,因为我身边有这样的例子, 一个老工程师一直再练术,不过到现在还没有真正接触到市场,就是没有招,而且他也不打算自己去接触市场,他希望的术能主动吸引到市场上的客户。

  27. davidt says:

    了解外贸,熟悉海外市场,过硬的英语能力,前2点是不是要在海外待过才比较算得上熟悉呢?通过展会通过平时与客人的沟通了解到的算不算呢?

  28. davidt says:

    但其实每个被公司招进去的业务员是没有办法来决定企业的招的,只能尽可能通过术,应该算是您课程里面介绍的技巧和教程来去尽可能的获取订单吧,所以业务员是没有办法选择,除非他求职时也是选有术的公司。

  29. marks says:

    你好,Mr.hua 我提个小小的建议,看你的粉丝这么多,干脆做一个论坛吧! 这样大家互动起来更方便些啊!:)

  30. Pingback: 外贸许可邮件营销技巧- 怎么有效的给老外发邮件找客户 | 谷歌海外推广-出口易,外贸企业营销伙伴-火速网络

  31. Sophie23 says:

    历时13天,每天都抽一点时间来这里逛逛,不断实践MRHUA的建议,感觉倍儿棒!MRHUA,你的下一个学员即将交费起航了,哈哈!来这里留下痕迹小小纪念一下。

  32. SandyZhu says:

    我进入外贸行业已经4个月了,学的是本科计算机科学与技术,第一份工作是软件测试,今年5月份跳槽开始了我的seo生涯,以前在大学的时候seo弄过,也了解百度的一些规则,谷歌第一次接触。进入公司之后我在网上找到了华老师的课程,毫不犹豫的买了培训课程。收益匪浅。今天打算花一个月的时间认真读完老师博客里的内容,希望能够给我带来帮助。

  33. Louis says:

    看完你的这篇博文,感觉自己还是太年轻了。想参加你的课程,但还需要评估一下是否适合我,昨晚开始看,从2011年7月开始,一个月一个月看,我想看着你一路走来。我希望,我看完这些博文前,做出选择前,你的课程还能保持原价O(∩_∩)O哈哈~


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