我们生活在一个信息时代，我们的外贸企业很幸运由于这个信息时代的到来，得到了无数的商业机会。社会在不停的变化，世界在不停的进步，科技日新月异，从Web1.0到Web2.0到未来的Web3.0，是否发现当我们刚熟悉了展会式的营销，以Alibaba为首的B2B平台营销又席卷到来；当我们又从陌生，胆怯和抗拒到熟悉的使用Alibaba没不久；搜索引擎营销等一系新模式又冲进我们的视野；我们的外贸企业老板们还没有怎么喘过气，Facebook, Twitter 为首的社会化营销又独领风骚。Web 3.0 又将给我们带来什么新的营销方式？ 未来的外贸企业如何在科技更新加速的年代取胜？未来什么样的外贸企业能生存下去？相信读下去，您就会找到答案。
忧患
看到这，如果你急切的想知道我下面要说的最新的营销方式是怎么样的话，那么你可能已经进入了一个很大的误区。你可能已经花了太多时间在’招’上，而忽视了‘术’，武功讲究招术，有‘招’无‘术’ 那是花拳绣腿，这里的‘招’就是我们绝大部分人关注的网络营销技巧，而这里的‘术’才是核心的，它是以企业本身为核心展开的，它是真正的企业核心竞争力，是那些天天研究‘招’的人永远无法复制的，也是成功的关键所在。
在这个急功近利的时代，你是否觉得你慢一步，就会错失商机？你是否在推销关键字排名的销售人员天花乱坠的吹嘘中心动了？你是否以为签了张合同，保证了你寻盘数量，保证了你关键字排名后，你就一只脚踏进了成功的大门？如果你的回答是 Yes, 那么你可能花太多的金钱和精力在‘招’上， 而忽略了‘术’的发展和建设。 段永平先生在竞拍和巴菲特晚餐的时候用的Ebay网名叫 Slow is fast 慢即是快, 段先生几十年的经商经历和成功的投资经历让他悟出了这句话，只可惜这四个字是免费的，免费的东西我们没人愿意去用心的体会和了解。
值得庆幸的是，这样在乎‘招’的商人实在太多了，所以才成全了注重‘术’的培养的企业家，他们是真正的长跑冠军，也是真正的大赢家。
机遇
未来的外贸形势是严峻的，这将会带来两类机遇
1.外贸人才会是未来一个严重缺乏群体
熟悉了解外贸，熟悉海外市场，过硬的英语能力是三项硬指标，真正能达到这三项的人才少之又少，如果你是，欢迎你联系我 info@mrhua.net 很现实的问题是，依然会有大批追求‘招’的企业，所以外贸营销人员也将面临一波高潮.
2.差异化竞争的外贸企业会加速发展,
企业的差异化不是嘴巴上说说的，你的差异要让终端客户很简单和明显的看出来。Iphone和Nokia手机是否一眼就能被消费者看出来？如果说Nokia做个Iphone的外表，是不是就能成功？我相信大家都说不会，原因很简单，这样做只是复制了‘招’， 在‘术’上没有任何的改进。‘术’在一定程度上也是差异化竞争，他也包括了‘招’的差异化，是相辅相成的。
在行业向好的外贸企业中，最先最早进行差异化竞争，‘招’ ‘术’ 并用的企业会在海外市场获得你想象不到增长。
博客存在意义
写到这，我的博客存在的意义和主题也就诞生了即 外贸企业如何在‘招’ 和 ’术‘ 上同时取得发展。由于我的经历和工作环境，很荣幸能够有很多机会接触到各类外贸企业，我希望在这个平台上和大家共同分享，共同学习交流。我的邮箱 info@mrhua.net
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“外贸企业如何在‘招’ 和 ’术‘ 上同时取得发展。”第一次听得如此的概念，顶MR hua。FOB上的对于技能分享很多很多，自己用的也很少，更别谈“术”这个概念了。给了我很多的思考的。
hey chris, thanks for your support :)
老师好，我是合肥一名外语专业的大一学生，主修日语，兼修英语，这是我妈选择的不是我的意愿，今天学习外贸营销也是妈妈的建议，我对这些都没有什么兴趣，不知道是否在您的指导下，能有所改变，有所成就。上面的网站是我们一个老乡的公司的，请给以详细评价，谢谢！
你好，天下父母心，相信你母亲也希望你将来能够有所成就，我一直认为要做自己有兴趣的事情，因为你还年轻，如果还没发现自己有什么兴趣，那就专注几年在一个领域，有的时候兴趣是要培养的，对于你提供的网站，其实如果昨天仔细听课，应该你已经知道出了哪些问题，比如首页采用flash，站内中文图片过多，这些都是对用户体验没有任何帮助的事情。hope it helps:)
Pingback: 外贸邮件营销你伤不起－ 怎么有效的给老外发邮件找客户
刚刚从教育行业转到外贸行业，跨度挺大的，开始也挺急功近利的，只想着怎么拿单？真的是欲速而不达。有时也挺彷徨的，不知道自己这样的选择是否正确，看了你的文章后，少了些迷茫，多了点思路，还是要练好内功啊，呵呵！
知道对你有帮助，我非常开心，加油
Pingback: 外贸企业网站英文SEO的堪忧
华老师，让我豁然开朗，以前过多追求如何快速达到效果，而忽视了些关键的东西，以后一定多注意！
华老师,你好.听了你的课,感觉很不错,虽然我没有全神贯注的全部听.总感觉有了小孩子以后,生活工作学习要做到全面发展好难.
我们公司的网站就是很土的,很俗的那种,一点也不吸引人,也没能什么营销能力,(个人看法),我明白一个公司的网站要做到专业性和艺术性想结合,并要用营销的功能.但是不晓得找哪家做这方面的网站的公司.因为大部份做网站的,都是做国内的,国外的一起,很少有专业做外贸的网站专的.希望华老师可以指点一二,或者推荐一下. 谢谢了.
下次一定要全神贯注了！国内的确缺少能做英文站的人才，如果你找国内公司做，首先你要知道你要什么，你更多的是个工程师的角色，告诉他们你要什么，清楚知道什么样的是好网站，什么样的是不好的，问其他同学要下课程录音，再复习下
听了老师的课受益匪浅，前段时间还在为要不要继续做外贸而烦恼，现在豁然开朗，没有迷茫只有想向前冲的动力，要专心修炼内功，慢即是快，坚持到最后，把英语底子打牢。
昨天来晚了，8：20才赶上您的课，以前觉得SEO高深，难，一点都不懂。虽然只听了您一堂不到的课，有些比如优化方面的还比较糊，但是一点是要确定的，就是要以“用户体验”为主，认认真真的去做好内功。以前总觉得自己的网站做的不错，有人说我的网站不符合收录，我还不信，听完您的课我再去看我的网站，然后再去看看那些大公司的，还有您的，夏涛的，还有其它同行的网站（有部分也和我的一样），发现自己的网站，从域名（当时为了方便好记，随便弄了一个，做网站公司的人也说没关系的，现在发现也是有关系的），TITLE，程序（我网站是ASP的），格式（网站公司的人没说，我也看不懂，他们说不会没办法抓取的，我不用管的，不影响的，主要把关键词弄好就可以了），到状态（我们的是动态，不是静态的），关键词（这块就没去调查过），现发现自己的网站架构是有问题。如果早听到您的课程就好了，不知道我现在的网站除了重新做一个外还有没有什么办法。希望能得到您的指导。谢谢！
9-14 外贸网站建设
1 你学到了什么—平时有通过google 百度等学习网站建设和SEO，也在工作中看了不少国外网站。老师讲的东西，简明扼要，重点突出，所以感觉是一点就通。技术和技巧很重要，但只是作为工具，服务于开发和留住客户。最重要的是要有以客户为本的思维，还有无论何时都要明确自己的目标，集中精力，坚持做好。
2体会最深 —换位思考，坚持了解客户需求，以客户需求为导向。 “劳心者治人，劳力者治于人”。
3 SEO期望学的是什么—有用的工具和技巧，提高营销的效率
我以前对网站的结构了解不多，通过昨晚的课程，我体会到原来网站的门道还有不少。
再回头看看自己经常看的网站，发现了好些新门道。
这将帮助我把控将来自己网站建设的合理性。
我对SEO了解也不多，所以希望今后课程能就其内涵和如何操作知道多一些。
同时想知道如何让对等的客户可以找到我们，建立起合作。谢谢！
华老师，看来我也要加入 Facebook, Twitter 和博客这个行列，这三者还没有尝试过，我是很传统的外贸员，虽然做了4年了，基本是参展和邮件联系。
熟悉了解外贸，熟悉海外市场，过硬的英语能力是三项硬指标，真正能达到这三项的人才少之又少，如果你是，欢迎你联系我
努力做到有一天我有这样的能力！
老师好，我们自己在做seo，但是现在还没什么起色，主要通过发送邮件，效果一直不怎么好。我是应届毕业生，现在有点迷茫，看不到未来。
孩子，你才多大呀，放心吧只要你坚持做一个行业，你的春天会偷偷的到来的，80％的人在你这个年纪都很迷茫，只要你坚持下去，结果必定是好的
好喜欢华老师的这句话，很鼓励人~
这话听着对我也很受用，我现在就是刚进入外贸行业的物流专业的应届毕业生。只要坚持下去，结果必定是好的。
mrhua的这句话相当地鼓舞人啊，我英语专业，在外贸实习一个多月，昨天晚上填了米课的报名表，目前资金有一点点转不过来，可能还要过一两天才能付款~~~~(>_<)~~~~ 之前有给您发过一封邮件不知道是不是没有收到哦
最近一直保持每天都上博客学习充电，很多很多网络营销啊建站啊推广的概念都似懂非懂的，不过还是会坚持反复研读，(*^__^*) 嘻嘻……
我在大三的时候有考过剑桥大学BEC高级，平时学习也是比较认真的，喜欢看并分析老外写的文章，自我感觉还是具备一点点外国人的思维，之前有看到mrhua在一篇博文里写到英文建站人才比较稀缺，我就在想自己能不能朝着这个方向努力尝试一下，从提高英文水平+搭建网站+网络营销这三大方面入手，不想当老师不想做翻译，不想浪费自己的英语优势啊，不过不知道我的这个思路可不可行，希望mrhua多多指点
请原谅我还在用扣扣邮箱~~·
看来 Mr Hua 真是一个久经沙场的老练人士了。呵呵
确实您也很幸运， 在电子商务初期抓住了机会赚刀第一桶金。
现在我也做了一个英文资源商博，排名和流量一般般，就不贴出来了，怕入不了您的法眼。
想问问，提供过多的免费资源好么？我目前想在用户体验和流程上多下点功夫。
互联网就是提供免费资源的地方，盈利点未必要从资源入手，切入点很多的，仔细思考下
看了这篇文章，我对“术”的理解就是挖掘自身的核心竞争力，并将其推到真正的目标客户面前，而且让客户觉得有价值，从而达到win-win.
换句话说，即使用“招”带来了流量，但客户认为这些信息不是他想要的，因此转化不了订单。
不知道理解的对不对？
FACEBOOK 和TWITTER现在浏览器打不开，应该怎么通过？
今天 周末 不忙 再从头开始看你的博文， 晚上听完录音 夜半 写一写 我的一网站为核心的 网络营销计划。下周找你请教。 华老师 我的时间安排得很好吧 嘿嘿。
不知怎么的无意间进了这个网站。我是一名大四学生，专业是英语（翻译），打算明年从事外贸，不过是在武汉做，老师有什么建议么？谢谢
华前辈的第一篇文章··拜读了
华老师，持续关注您的博客分享，好经典，现在几乎每天都会来看一两篇。看了好多朋友都说听过您的课，请问您的课一般是到哪里听的啊，好想也听听啊
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豁然开朗！！！
华老师，您所说的工具，我都注册了，功能都很强大，我是初入外贸，英语不是特别好、对外贸市场更是不知道怎么研究，也从来没有出过货。办公室就我一个做外贸的，其他人都不懂，我也不知道找谁指导，您方便告诉我一些方法吗？谢谢
跟我的情况一样，现在公司还没有产品，没有平台，怎么做外贸，真的很迷茫！
Slow is fast 慢即是快 我比较喜欢这句话，有时候慢或许是厚积薄发的一种形式吧。坚持就会有更多机会。还有另外一句话叫： 欲速则不达。
Mr. Hua, 一直在看您的博客，很赞同您的一些观点。 我有个网站 （www.bodepower.com) 刚要做优化， 麻烦您帮忙分析，给点建议。 还有对机械这一行，现在外贸形势下，如何发展。 毕竟我是个人SOHO ，力量不大。 谢谢。
非常认可ＭＲ ＨＵＡ的这点，因为我身边有这样的例子， 一个老工程师一直再练术，不过到现在还没有真正接触到市场，就是没有招，而且他也不打算自己去接触市场，他希望的术能主动吸引到市场上的客户。
了解外贸，熟悉海外市场，过硬的英语能力，前２点是不是要在海外待过才比较算得上熟悉呢？通过展会通过平时与客人的沟通了解到的算不算呢？
但其实每个被公司招进去的业务员是没有办法来决定企业的招的，只能尽可能通过术，应该算是您课程里面介绍的技巧和教程来去尽可能的获取订单吧，所以业务员是没有办法选择，除非他求职时也是选有术的公司。
你好，Mr.hua 我提个小小的建议，看你的粉丝这么多，干脆做一个论坛吧! 这样大家互动起来更方便些啊！:)
好提议 只是没时间打理。
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历时13天，每天都抽一点时间来这里逛逛，不断实践MRHUA的建议，感觉倍儿棒！MRHUA，你的下一个学员即将交费起航了，哈哈！来这里留下痕迹小小纪念一下。
我进入外贸行业已经4个月了，学的是本科计算机科学与技术，第一份工作是软件测试，今年5月份跳槽开始了我的seo生涯，以前在大学的时候seo弄过，也了解百度的一些规则，谷歌第一次接触。进入公司之后我在网上找到了华老师的课程，毫不犹豫的买了培训课程。收益匪浅。今天打算花一个月的时间认真读完老师博客里的内容，希望能够给我带来帮助。
看完你的这篇博文，感觉自己还是太年轻了。想参加你的课程，但还需要评估一下是否适合我，昨晚开始看，从2011年7月开始，一个月一个月看，我想看着你一路走来。我希望，我看完这些博文前，做出选择前，你的课程还能保持原价O(∩_∩)O哈哈~