影响英文外贸网站排名的重要因素

海外推广外贸整合营销是所有外贸企业必走的路,然而这条路上困难重重,当我们的外贸网站搭建完成,产品上传完成后,喜滋滋的看着这一切的成果,一定会对明天充满着希望和憧憬。半年过去很多人发现这些努力和工作并没有给我们带来任何可观的成效。我们会束手无措,病急乱投医。

‘医生’们通常会说:你的网站要优化,SEO没做,关键字上去了生意就来了,我们能保证你网站一个月进首页之类。这些江湖术士往往道行还不够,并没有抓住你的病源所在,不过幸运的也是这些江湖术士水平不高,如果运气不好遇到个下手猛的,那损失就更大了。在这我们就谈谈海外推广的真正病源:

  • 语言文化的差异
  • 思维方式和定位
  • 大量可持续的原创内容
  • 高质量的海外资源
这四点就是海外推广过程中最大的阻碍,在这里我最想谈的是‘原创内容’和‘思维方式及定位’这两点,因为这两点是可以很容易得到改进的。

大量的可持续原创内容

就我所看过的国内企业网站搭建完成后,少的也就10-20个页面,多的也很少有超过100个页面的,页面少也就等于网站的内容很少,很不丰富。这点通病在国内的大中小外贸B2B企业都很普遍,有人觉得大家都这样,我不比他们差就好了。谈到这,你的思维方式就出问题了,为什么不想他做了100个页面,那我做150个页面不就比他做的好一点了吗?
那么大量的页面有什么好处呢?谷歌收录英文网站的页面速度远超过百度收录中文网站的页面,只要你是原创的内容,谷歌就喜欢,你的内容越丰富,你被收录的自然就越多,你曝光给客户的几率就会成倍数增加,下图的曲线可以说明网站原创文章的质量对网站的影响作用,同时也是英文SEO优化的核心点之一。
外贸海外推广 影响英文外贸网站排名的重要因素

当你的英文网站页面拥有500以上的时候并且都是原创内容的时候,我很难想象你没订单或者没关键词排名,千万别抱怨这工作量大,因为这也许是你在做海外推广中做的最好的一笔投资了,同时如果简单到人人都可以做,那就更本不会有你的机会存在了,切记想问题要从多个角度去想。

那么怎么查看自己英文网站有多少页面被谷歌收录了呢?你只需要输入 site:www.yourcompanyname.net就可以看到自己的英文网站收录情况,同时用这个方法去查看你的竞争对手网站,了解他们的收录情况。我们来看两家LED企业的谷歌收录情况:

海外推广营销 影响英文外贸网站排名的重要因素

海外推广技巧 影响英文外贸网站排名的重要因素

第一家LED企业有3万多的页面被收录进去,而第二家只有75个页面,还不及对方一个零头的,这也是为什么第一家LED企业能稳居LED LIGHT这个关键词排名第一,同时用有无数个长尾关键字为其带来源源不绝的流量了!我毛估估第一家企业每天至少能带来2000个独立IP的访问量,而第二家LED企业不会超过30IP,流量等于什么,不用再解释了吧!如果自己的英文网站没有太合适的位置增加那么多内容,那么搭建英文企业博客是你最好的途径了。

思维方式和定位

这个我非常看重,正确的商业模式和定位能让海外推广的过程事倍功半,如果外贸企业不能给自己的产品和市场定位,那失败是注定的,当然特例是遇到个猪都能被吹上天的好行业。老外经常谈niche market也就是细分市场,你如果卖的LED灯每个厂家都能买到,我很难想象你能盈利,我们更多的是需要把自己的优势挖掘出来,哪怕是那么一丁点,然后把所有精力和力量投入在这里,而不是想着什么LED灯都想做,最后必然什么都做不好。

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Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
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35 条评论

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  1. 海阔天空 says:

    增加内容看来势在必行了!

  2. James says:

    感谢Mr Hua 在节日期间的分享!

    请教一下:

    1,我的网页已收录4400多页,但这些页面几乎都是产品页面,描述也和竞争对手的差不多,因为资料都来源于供应商。那么这些页面不能算原创,对吗?

    2,我做的是消费类电子产品,在spyfu上可以查竞争对手的关键词,但是,通过关键词查相近的关键词就查不到了。是不是有其他工具可以查?我不想用google adwords的 keywords tool查,因为它只能查到人工做的关键词,而我需要查的是访问者自然搜索的关键词。

    3,对于“标题”,“关键词”,“描述”,除了在主页,一级目录做以外,在二级目录,产品页面也都要做吗?

    • Mr.hua says:

      1很多B2C的网站虽然收录不少,但是都没有对每个页面进行很好的优化,2优化你每个产品页面,不同的产品有不同的标题,描述且原创 3网站内容很多的情况下要注意结构 4.最近会介绍大家一个很好的工具,注意关注了

  3. 1楼主的文章写的都很不错,文笔好,而且很有思路,赞,学习了!c1

  4. James says:

    Hello Mr Hua,
    如果我在英文网上看到了一篇很好的文章,那么我用自己的语言重新组织一下写出来,而不是翻译,那么这样出来的文章算不算原创呢?

  5. stephen says:

    持续原创难度真大…
    作为企业站点的话, 持续原创的来源在哪啊…
    希望同志们多多讨论啊.

    我的站点应该发哪些原创内容? 大家给点介意. http://www.EcoPackagingChina.com

  6. 我今年八月下旬做的网站才被GOOGLE收录41条记录,“Page 2 of about 41 results”,每天访问IP少得可怜,我得加油了。

  7. CC霜 says:

    我觉得还有一点很重要,就是英语要好,。

  8. lili says:

    可否占用华老师几分钟点评下刚做的网站呢?可以痛下批评!肯定有很多不足!

  9. lili says:

    华老师能不能点评下我的网站呢 谢谢了先

    • crystal says:

      我替MR.hua先点评一下。
      1.网站做的很中式。多看看国外同行的网站。
      2.URL。 比如:http://www.planter
      改成 http://www.plant
      3. 产品名称。 哪有代号做产品名的。
      还有上面这个链接: http://www.plante
      如果做成:http://www.planter 会好些。

      先多看看SEO基础方面的东西吧。

  10. 小羽 says:

    我用Mr. Hua的方法SITE: 然后输入自己公司的网址,好像没有反应,请华先生指点下。我是用360的浏览器。

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  13. Pingback: 外贸建站推广公司99%不合格 - 细说外贸建站服务的那些猫腻事 | Mr.Hua

  14. Ann says:

    Mr.Hua 您好,前两天已经看了您的其他文章,当时用SITE:试过,查到呗收录的数据。然后每天有持续发2篇文章。但奇怪的是查到的结果越来越少。
    1. 我很疑惑上面的情况。
    2. 关于文章原创,我目前的做法是从一些国外行业网站上看到比较好的文章,标题修改,内容也重新修改,改动了60%,动了语序,重新组织语言,关键词不变,毕竟自己写的不地道,我的这种作弊行为是否吃力不讨好?
    3. 订阅了行业新闻,国内行业杂志,把比较好的文章翻译出来。文章写的不地道是否是白做功?
    4. 就算不是原创,或者写的不地道,经常发布是否比不发布要强?据说COPY会影响排名,是否会影响单个产品的排名?

    谢谢!

  15. mary says:

    如何寻找niche呢?

  16. Scott says:

    华老师你好,我用chrome浏览器site:www.fjboteng.cn怎么没结果啊?
    麻烦解答下 谢谢

  17. Ann says:

    华老师您好,现在回过头来看自己之前提出的问题,真是让您见笑了~

    还有件事挺纳闷的,我是做机械的,网站在没优化之前,部分关键字在首页的,去年还有一些询盘。今年的询盘少了,流量也少了,不过幸好在这个时候看到您的文章和了解到SEO的必要性,而且也注意到很多同行也开始在做优化。现在我的产品有更多的关键字被做到首页,按理说会有更多流量,老师,我是不是又忽略了什么?请恕我愚笨,希望能得到提点,感激不尽 :)

    (我的大部分关键词确实是行业热度关键词,虽然不能面面俱到,但觉得也不至于没有效果,是不是我太心急了,应该再等段时间才下结论?)

  18. 个人认为,做外贸网站优化,确实如Mr.Hua所说的一些理论.作为外贸网站建设中基础性的工作. 首先,你得有一个程序和架构都符合搜索引擎收录与抓取的营销型网站.第2个比较重要的就是Mr.Hua说的,源源不断的原创性网站的内容,比如你的产品发布,你的行业新闻发布,产品技术文章发布,这是内容基础.第3就是关于网站以及产品相关的外链建设了.外链建设的话,第一需要懂英语和优化理论技巧的推广人员,第2需要有足够的外链资源.把这三点做好了.应该会朝着预期的目标前行的.

  19. health tea says:

    确实是这个问题,内容少 很多东西用英语很难表达

  20. Jennifer says:

    受益了

  21. 卡了 says:

    英文是硬伤……

  22. Nina says:

    华老师,您好!
    您的文章真是让人受益匪浅!我的网站有不少不足的地方,能耽搁您的宝贵时间看下吗?谢谢!www.promotionalgifts4u.cn。


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