米课Talk Talk 第一期 Inbound V.S Outbound

Mr.Hua的外贸博客从本周四起,将会在每周四推出一个真人出镜的视频教程,这个系列叫米课Talk Talk,主要的话题会围绕外贸营销,当然不排除灵感突显,搞点怪什么的。本期为第一期,希望我们能办到100期 !

本视频扩散链接:http://www.mrhua.net/2012/04/inbound-vs-outbound-video/ 


视频字幕:

米课talk talk第一期:Inbound VS Outbound

大家好,欢迎大家来到米课talk talk,我是Mrhua,本期是的米课talk talk第一课,从本周四开始每周四上午或者下午,我们都会放一个视频,放一个video上去,www.mrhua.net。那么这个video是关什么的呢?基本上来说是关于外贸行业,主要是外贸行业中的外贸营销,可能也有外贸行业中,适合外贸业务员,外贸Soho的一些视频分享。

今天这一堂课是我们的第一堂课。我们先来看一个非常重要的概念,我们在做外贸网络营销的时候一个非常重要的概念。

首先,我们在做外贸营销之前要分清楚我们所做的营销是Inbound还是OutboundOK,这两者之间有很大的区别,我们讲Inbound MarketingInbound营销这种方法的话是让客户主动来找你;而Outbound的话是你主动去骚扰用户。

比如我们看在CCTV上直接做个广告,买个产品,大部分是没有需要的,对不对。那么它的覆盖面积会很广,但是他的转化率和受众群会非常非常的小,那么这个最大的缺点是什么呢,是投资比较大,不够精准,等等。那么对于大部分的人来讲,不适合使用Outbound,除非你钱多得没地方砸了,你可以买个广告,或者在阿里巴巴买个整条的Bannner的广告,或者怎么怎么样都可以。

但是我们这边谈的是InboundOK,我相信观看这个video的人大部分都是希望去做Inbound Marketing的。     那么我们来看一下,这个是你的网站,XYZ是你的公司的名字,这是一个很普通的外贸网站。大部分人的外贸网站这边会放一个图片,这边放一些产品,一些介绍,一些新闻,一些联系我的方式等等。OK,这网站好不好今天我们不说,以后我们来说这个问题,那么我们今天来看一下,你怎么去把这个网站推给你的用户。

我这里列了6种常见的营销方式去获得Leads,获得我们的询盘。

第一种打电话,Cold Calls,未经过别人的允许,你拿着老外的号码本,或者你拿着这个黄页,邮件地址一个个的去给他们发询盘,现在先进了,大家可以在Google里面去搜索,那么这个叫Cold Calls

第二种SEO,就是我们讲的搜索引擎优化,这个非常非常的火,已经火得不成样子,基本上已经任何人都会了的这样的程度了。

那么下面我们讲的是Print Ads,印刷的广告,你拿着这些印刷的广告去发给别人,去寄给用户。或者我们讲还有一种叫做Direct Mail,直邮过去,之类的。

OK,那么这边还有一些垃圾邮件,这个Email我们指的不是EDM,不是指许可邮件营销,是垃圾邮件。什么是垃圾邮件?很多外贸业务员在讨论开发信,怎么去发开发信?怎么去写这些标题?怎么去写这些内容?往往这些时候,这些业务员都陷入一个误区,大家做的一件事其实都是在发一些垃圾邮件!这个EDM,其实已经不叫EDM了,这种邮件方式到最后其实是失败的。如果你真的是靠这个方式得到订单,那么我只能说你很幸运,你很lucky!但是这种事情不会持续反复的去发生,不会产生一种积累的效应。那么,OK,很明显这个就是Outbound

我们接着讲Social,也就是我们讲的社交。很多的社交网站,大家都知道的,比如FacebookTwitter之类的。很多很多的社交网站,那么你需要去发现,哪一个社交网站适合你的产品,适合你的Business Model,也就是说生意的结构或者生意的属性。

再往下,写博客,那么大家都知道Mrhua这个博客,很多朋友都是通过这个博客认识我的,所以很明显,Blog也是一个Inbound Marketing

那么我们来看一下这6种营销方式,那么其中广告Print Ads这种是属于Outbound的,Cold Calls也是属于Outbound,垃圾邮件都是Outbound,剩下3个都是Inbound

那么你反思一下,你现在在做的这些营销方式,哪些是Inbound,那些是Outbound。我们的重点就是要做Inbound!我的博客或者米课,或者任何和我相关的网站都是Inbound Marketing,我在博客里面讲述的任何东西都在这个归类里面,我不会去讲Outbound里面的东西。

当然你可能会问:我做的也是SEO啊,我做的是不是就是你讲的Inbound Marketing里面的呢?未必,SEO有很多种,那么你做的这个可能根本就不能叫SEO,或者说根本就不叫一个正确的方式去做SEO,那么在以后的米课talk talk里面我们会逐一的去讲解。

今天的话就到此为止,如果你有特别想听的话题,那么你可以在这个视频的最底下留言,或者说你也可以去订阅我的邮件列表,也在我的这个视频的底下。

我们下个星期四再见,拜拜!

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Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
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59 条评论

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  1. Jenny says:

    Mr.Hua,第一次坐了沙发,看了你的视频讲课,讲得非常好。今后可以认真跟着HUA学习了哦。一定会好好加油的!培训课程具体什么时间开啊?听了HUA的建议,自己要先学初级和中级再进修高级。呵呵,忽然对未来信心加倍了好多呢…

  2. HUA老师:特别想听,社区营销

  3. 井空姐姐 says:

    沙发占位。在看了,很帅哈

  4. 菲比 says:

    厉害,喜欢!!

  5. candy says:

    期待下个周四

  6. Stanford Lee says:

    很强大,我要坚持多看多读mrhua的博客,微博文章和经验

  7. Jia-Bei says:

    好强大的网站!以后做大了要给第一篇留言的分股份啊!!

  8. 邹楼主 says:

    这个,是不是参加培训两年可以学完,而看免费的教程二十年可以学完?当然,我是非常支持MRHUA的。

  9. yehaoran says:

    看到米课的网站了,非常简约大气,超喜欢。那个视频播放界面也很好,播放窗口没有边框,视频内容背景是白色的再搭配白色的页面背景,感觉非常好! 感觉能火,支持下!

  10. chenhaicui28 says:

    第一次听MrHua的视频。Quite good! 我更想听一下Hua对SEO方面和Blog方面的营销详解。比如企业网站的博客营销之类的建议。期待ing!

  11. 李树 says:

    听了老师的很多课视野开阔了不少 很想听一下关于电子杂志营销的讲解。

  12. sept1week says:

    做一期,十期并不难,难的是坚持做。不需要太长,像TED,控制在10几分钟内,但是坚持做。

  13. mrfeng says:

    内容很少,期待下一个视频丰富一点,干货多一点

  14. ninglon says:

    现在外贸做什么比较好啊,老是被国外的严管,都找不到出路了。

  15. slinda says:

    期待……

  16. HaoPiG says:

    支持一下吧

  17. 迷糊 says:

    能够讲一些更具体的课程吗?看了一些文章总感觉最关键的点没有说到,例如怎样提高google ad的转换率,只说了要关注conversion,但是怎么提高却没有讲到。期待更详尽的内容

  18. Shania says:

    想听社区营销实战操作。发现华老师很喜欢穿黑色的衬衣呢嘿。

  19. Mic says:

    老師你好

    拜讀你的Blog都數月了,因我是香港人,普通話不太好,如我參加你的米課,入面的視頻會有字幕嗎?謝謝!

    • Mr.hua says:

      你好mic, 暂无字幕,正好锻炼下你国语!哈哈

      • Free says:

        华老师,你好!我是一名外贸业务员,要自已创业了,想学建站。
        我能在米课很系统地学会独立建成一外自已满意的外贸网站吗?
        一直都在关注老师你的博客,很开心米课的推出,让我们能够学到更多的干货哈。。。

  20. qing says:

    喜欢最开头的那个,内容也很棒!嘿嘿!

  21. melly says:

    Mr.Hua 你的课真的非常好.我想知道一下在国内没办法上Facebook和Twitter的社交网站的话,如何更好利用其它的社交网站如linkedin 做营销?

  22. Jaden says:

    不错。系统的开始。

  23. 小陈 says:

    很高兴看到前辈出的新内容,其实也不是新的了,前辈之前都有所提及了,只是感觉这次系统化,专业化了,将系列的只是专门归纳串讲,我会一直关注前辈的,前辈出一点我就学一点,呵呵

  24. 蚂蚁在线 says:

    hua老师,竟然在你博客看到了井空姐姐,晕。
    每天都坚持来看你的博客,进步一点。

  25. lucy姐姐 says:

    看到这么多喜欢你,欣赏你的网友,真心为你高兴!你想做的一定会成功,加油!!
    PS,井空姐姐真的来了

  26. Jkaie says:

    华老师, 我看你的文章好久了, 作为一个外贸从业人员,我们更想知道一些最有效 最实用的开发客户的手段…比如我注意到 用google语法指令locate你想要的信息 就是一个很好的方式. 除此之外 请华老师跟我们分享一下其他的 有效的开发客户手段…比如 我们想知道某一个国家 某一个具体行业的买家信息,包括邮箱地址 公司名 etc.

  27. octane says:

    报名了老师的课程,昨天学到夜里1点,真的很棒!什么时候开始语音教课呢?

  28. 顽石 says:

    MR.Hua,选择产品开始网络营销前,我觉得应该先确定此产品的目标用户是否比较依赖搜索引擎来找产品。那如何来判断呢?有没有好的方法介绍?

  29. donna says:

    通过视屏可以了解多一些信息!!!!
    我很想知道,怎么样写有效的开发信,比如说主题啊,内容,等等!

  30. charming says:

    我又来拉,为何不给米课做个affiliate呢?

  31. tradewbs says:

    支持下。米课应该是不错的一门课程。先了解下先。

  32. 想了解下如何将博客评论转化为订单?

  33. 他好呀! 我真的很想學SEO
    可以談談嗎

  34. 旅行 says:

    想听 affiliate marketing

  35. Shirleen says:

    我和楼上的一样,想听affiliate marketing

  36. Avirl says:

    我也想学SEO

  37. Call2012 says:

    华老师,喜欢你的课!!

  38. 兔子不吃草 says:

    相当不错呀!明天慢慢看

  39. wutian says:

    拜读!
    在电子商务领域还没实际操作过,像seo啊,google adwords啊,以后要多学习加操作,验证下网络的力量!

  40. Alice says:

    我想知道更多社交网站信息和SEO 谢谢,那个OKOKOK其实习惯了还好啦 呵呵

  41. winnie says:

    Mr Hua , 我是你的忠实粉丝,博客,FOB ,WEIBO , 学到了很多,不胜感激

  42. Ricky says:

    Hey Mr Hua. 我是米课的学员, 我想请问下你, 如何将视频发到博客上, 也就是像你的Talk Talk的博客的视频这样的直接在网页中播放, 而不是链接到优酷上.

  43. booksfox says:

    Hey Mr Hua,你的博客和视频讲解非常棒。期待学习交流!

  44. alley says:

    Hi, Mr Hua, 我和你有类似的经历,但是看起来你比我成功得多。看你的网站布局,色调运用,刺激转化率的手段上,知道你是一个非常专业,并且善于总结和发现的人!我会继续关注你的博客,也希望有机会和你有个互动。我主要专注于landing page的设计和邮件营销领域。

  45. susan shi says:

    Hua老师真是个好人,读了你的文章,真的觉得有点想见恨晚,呵呵~~

  46. Pingback: 系列发布倒计时 | Mr.Hua

  47. Fred Wan says:

    谢谢Hua 老师,您的课很实用,想请教hua老师如何用Inbound里的三种方式才能吸引住客户的眼球。


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