米课Talk Talk 第一期 Inbound V.S Outbound

Mr.Hua的外贸博客从本周四起,将会在每周四推出一个真人出镜的视频教程,这个系列叫米课Talk Talk,主要的话题会围绕外贸营销,当然不排除灵感突显,搞点怪什么的。本期为第一期,希望我们能办到100期 !

本视频扩散链接:http://www.mrhua.net/2012/04/inbound-vs-outbound-video/ 


视频字幕:

米课talk talk第一期:Inbound VS Outbound

大家好,欢迎大家来到米课talk talk,我是Mrhua,本期是的米课talk talk第一课,从本周四开始每周四上午或者下午,我们都会放一个视频,放一个video上去,www.mrhua.net。那么这个video是关什么的呢?基本上来说是关于外贸行业,主要是外贸行业中的外贸营销,可能也有外贸行业中,适合外贸业务员,外贸Soho的一些视频分享。

今天这一堂课是我们的第一堂课。我们先来看一个非常重要的概念,我们在做外贸网络营销的时候一个非常重要的概念。

首先,我们在做外贸营销之前要分清楚我们所做的营销是Inbound还是OutboundOK,这两者之间有很大的区别,我们讲Inbound MarketingInbound营销这种方法的话是让客户主动来找你;而Outbound的话是你主动去骚扰用户。

比如我们看在CCTV上直接做个广告,买个产品,大部分是没有需要的,对不对。那么它的覆盖面积会很广,但是他的转化率和受众群会非常非常的小,那么这个最大的缺点是什么呢,是投资比较大,不够精准,等等。那么对于大部分的人来讲,不适合使用Outbound,除非你钱多得没地方砸了,你可以买个广告,或者在阿里巴巴买个整条的Bannner的广告,或者怎么怎么样都可以。

但是我们这边谈的是InboundOK,我相信观看这个video的人大部分都是希望去做Inbound Marketing的。     那么我们来看一下,这个是你的网站,XYZ是你的公司的名字,这是一个很普通的外贸网站。大部分人的外贸网站这边会放一个图片,这边放一些产品,一些介绍,一些新闻,一些联系我的方式等等。OK,这网站好不好今天我们不说,以后我们来说这个问题,那么我们今天来看一下,你怎么去把这个网站推给你的用户。

我这里列了6种常见的营销方式去获得Leads,获得我们的询盘。

第一种打电话,Cold Calls,未经过别人的允许,你拿着老外的号码本,或者你拿着这个黄页,邮件地址一个个的去给他们发询盘,现在先进了,大家可以在Google里面去搜索,那么这个叫Cold Calls

第二种SEO,就是我们讲的搜索引擎优化,这个非常非常的火,已经火得不成样子,基本上已经任何人都会了的这样的程度了。

那么下面我们讲的是Print Ads,印刷的广告,你拿着这些印刷的广告去发给别人,去寄给用户。或者我们讲还有一种叫做Direct Mail,直邮过去,之类的。

OK,那么这边还有一些垃圾邮件,这个Email我们指的不是EDM,不是指许可邮件营销,是垃圾邮件。什么是垃圾邮件?很多外贸业务员在讨论开发信,怎么去发开发信?怎么去写这些标题?怎么去写这些内容?往往这些时候,这些业务员都陷入一个误区,大家做的一件事其实都是在发一些垃圾邮件!这个EDM,其实已经不叫EDM了,这种邮件方式到最后其实是失败的。如果你真的是靠这个方式得到订单,那么我只能说你很幸运,你很lucky!但是这种事情不会持续反复的去发生,不会产生一种积累的效应。那么,OK,很明显这个就是Outbound

我们接着讲Social,也就是我们讲的社交。很多的社交网站,大家都知道的,比如FacebookTwitter之类的。很多很多的社交网站,那么你需要去发现,哪一个社交网站适合你的产品,适合你的Business Model,也就是说生意的结构或者生意的属性。

再往下,写博客,那么大家都知道Mrhua这个博客,很多朋友都是通过这个博客认识我的,所以很明显,Blog也是一个Inbound Marketing

那么我们来看一下这6种营销方式,那么其中广告Print Ads这种是属于Outbound的,Cold Calls也是属于Outbound,垃圾邮件都是Outbound,剩下3个都是Inbound

那么你反思一下,你现在在做的这些营销方式,哪些是Inbound,那些是Outbound。我们的重点就是要做Inbound!我的博客或者米课,或者任何和我相关的网站都是Inbound Marketing,我在博客里面讲述的任何东西都在这个归类里面,我不会去讲Outbound里面的东西。

当然你可能会问:我做的也是SEO啊,我做的是不是就是你讲的Inbound Marketing里面的呢?未必,SEO有很多种,那么你做的这个可能根本就不能叫SEO,或者说根本就不叫一个正确的方式去做SEO,那么在以后的米课talk talk里面我们会逐一的去讲解。

今天的话就到此为止,如果你有特别想听的话题,那么你可以在这个视频的最底下留言,或者说你也可以去订阅我的邮件列表,也在我的这个视频的底下。

我们下个星期四再见,拜拜!

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Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
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