做内贸的人想做外贸，做外贸的人想做内贸，彻底的‘围城’ 思维，外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是 ‘有的做’ 但难度比几年前大很多，如果还操着过去的思维去做外贸，乘早别做了，做个网站，买几个B2B平台就指望能做起来外贸，想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单，撑不死你也饿不死你，如果这个就是你的人生规划或者事业规划，那就做吧。做到这个份上不难，运气好几个月就可以了。再有点技巧的，有点经验的，有点货源的，有点和别人不一样的东东，做到个10几个20几个客户基本也到瓶颈了，几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小外贸B2B企业的现状。
对于外贸B2B来说，客户就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中国人互相挖，现在什么印度人，印尼人也来参加挖人游戏，做外贸的人也是苦逼一族，找不到客户吧就要寻求帮助，运气不好的买个什么外贸整合营销方案，先收你个10万8万的，一年后你发现没效果呀，只好认栽。有时候我在想做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫，抓着做外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。
外贸这个行业面临着重大的变革，有人不看好这个行业了，认为这个行业会没落下去，数据上看，的确有危机，制造业的利润越来越低，很多外贸企业靠出口退税活，浙江广东一带还坚守着过去的方法做外贸的，毛利能过5%是很难的，这种环境毛利连个5%还怎么生存，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波动，分分种把你利润压平了。有危才有机，这是我最近最大的体会，危来的时候如何转换为机才是考验我们创业者真正的本事，思考一下吧，我们的制造业还在用用了10年甚至20年的方法在卖产品，什么产品能这样卖10年还不淘汰？什么模式不进步能走10年？外贸企业应该觉得走运了，大家用同样的模式思维走了10几年才开始被淘汰！这是对外贸B2B说的话。
对外贸B2C也差不多，外贸B2C走到现在也差不多10年了，10年前有多赚钱我就不刺激大家了，那是卖什么赚什么的时代，3，5年前同样赚钱，那是要你选择产品去卖的时代，今天呢？什么产品没人卖？什么垂直项目没人做？都有啦，如果说还有这么几块处女地存在，也是留给有经验的‘狙击手’，轮不到新入行的人。那机会在哪？在模式，在变革，在创新。如果还抱着老方法去做，老思维去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的对着苍天说‘ 老天啊，我这么努力，为什么还没赚到钱？’
做生意的本质是什么？什么是网络生意？很多人搞错了，以为电子商务就是在网络上做生意，这尼玛都是错误的，生意的本质就是人与人的之间的，电子商务只是个途径，方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术，研究网络，研究这个，研究那个，结果赚不到钱，生意的本质都没搞清楚怎么赚钱？再加上忽悠派的人太多，没做过外贸的能教人做外贸，没赚过钱的能教人赚钱，教出来的东西能有用？有用就见鬼了。
最后谈下以后外贸B2B和外贸B2C的模式怎么创新，创新的方法很多，我只说我做过的，和我觉得可行的，对于外贸B2C，或者我们不说他是B2C，就说外贸的零售，国外仓库销售就很有竞争力，国外的仓库很便宜，走仓库的路线有什么好处呢？1. 毛利大增，总体看来不比做批发少，甚至高很多。2. 避开国内竞争，仔细看看国内做外贸B2C卖的都是什么货？什么衣服啦，假发啦，婚纱啦，3C啦，这些东西有个共同特点，那就是轻，邮费是个大成本，做外贸B2C都是选择的轻产品，所以国外仓库的模式可以做更多大件，比如儿童车，家具，设备等，任何超过10公斤的/件的货都可以避免外贸B2C的竞争。3. 直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直接交易了，这里面能节省很多环节费用。
再说外贸B2B，传统的接订单再生产肯定活不久了，企业要走出去一定要了解海外市场，这个又是所有外贸企业最缺乏的，制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势，款式这些，所以自主研发很多做的都不好，这的确不好做，所以今天的外贸企业日子不好过，克服困难做的人，就把‘危’转换为‘机’了，相反大多数人是不会转换的，也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市场，坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
天下没有难做的生意，我很看好外贸，或者我们不要用‘外贸’这个词了，我喜欢‘国际贸易’，这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。但是这个世界也许不再需要廉价的制造，廉价的仿牌，廉价的创意。 要想生存，要想发展，就必须开始‘变’。
加油吧
—共勉
我来做个沙发这次。。。
常回家看看。。。
说的太对了，勉之~~，华老师您也加油哦
讲的很真实，很干货.
坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
–Mr.hua说的这句话太有感触了。
Hello. Mr. Hua
What do you mean by oversea warehouse ? To set up a oversea warehouse and store goods in it ?
这是对冲现在传统的模式，海外仓直接卖你的对手是老外，国内做B2C卖你的对手是价格比你还低的中国人。 前者比的是服务，后者比的是价格。怎么选择，很清楚
做国外仓对手是老外，但是老外也直接从中国进口啊；没有价格优势。 服务，没有国外相关经验，拿什么去和老外比 ？ 难啊。求指教
没有服务经验，可以学啊。从网上学和对手学。但是比价，就得靠技术了。
一是B2C做海外仓，二是B2B做设计研发？
新人加入外贸的庞大队伍当中，
句句都说到我们心坎里去了，做外贸的就是苦逼一族，可是我们该怎么改变现状，怎么样“”变“”呢？这个世界上到底存不存在所谓的成功秘籍？
我听说有葵花宝典，欲练神功，必先自宫！
很多都抱有这样一种心态，认为现在赚钱了，就满足了，没想过几年后的发展，这种靠运气式的生意终难成大气。刚赚了点小钱就洋洋得意，自以为聪明一世，疏不知机会已悄悄而逝。或者有些生意惨淡，就不敢再做投资，更不可取。做大生意靠的是魄力和眼光，只关注眼前肯定不行的。从长远来看，做好外贸一定要有积累，无论是从客户还是营销方法上，而做一个自己的网站，自己来做营销和推广也是势在必行之事。望各位外贸同仁共勉！
做任何事情都要有积累，来的块的，往往去的也快。经验之谈
SOHO很难变哦
作者道出了当今外贸苦逼的痛点，大浪淘沙，旧的不去新的不来， 上帝关上一扇窗，也会打开一扇门
像我这档次也只能走走C2C
好文章
外贸确实应该这样做，说的很对啊
是否可以总结如下：
1.在国外租个仓库，在当地做零售；这适合于B2C也适合于B2B吧？！
2.了解海外市场，清楚市场趋势，客户需要什么，咱就做什么。研发要做市场需要的产品。
租仓库，再卖货，估计也要办执照啥的，和开店一样的吧。
兄弟你做哪行的，也太门外汉了吧。Mr.hua才不会教你这种笨办法呢。你自己google搜索一下，海外仓储。dhgate，paypal-biz。浏览海外仓库方面的信息，估计对你有所帮助。
海外仓库是错误的，国外租仓库做零售，做批发，那是需要人的，你得有人长期驻扎在国外。那叫人在国外做生意，要么你自己出去（大多数人不愿意常年在外国），要么你有团队成员出去，那前提你是一个发展较好的团体了。我们现在是在国内做外贸，是跟老外做生意，但那除了老外，长期驻扎在国外的中国人也是我们的客户。
不知道这么说能不能理解，hua说的太简单了，事情哪有这么容易做
你不知道现在有很多第三方的海外仓公司嘛？落伍了吧 呵呵
俺就是您说的长期驻扎在国外的中国人，俺也在苦找国内好的产品呐，汗
Mr.Hua写出来了外贸人的心声！
补充一点：原材料价格其实现在在下降，就拿钢铁来说，前两天宝钢刚把出厂的价格下调了300元，钢材的价格现在已经回到了2007年的水平了。秦皇岛码头的动力煤（发电用的）堆的跟山似的，一天也没有几车去拉，说明了现在的电厂的发电过剩，再也不是2005-2008年那段缺煤缺电那会儿了。这些都从侧面印证了大批以前从事制造的实体企业现在纷纷关停（工业用电才是真正的大户，现在工业用电少了，所以国家要涨居民电价）。关键还是企业家的信心，还有就是国家的税，太厉害了，为什么中国的出产的东西在国内比国外卖的还要贵，贵就贵在“税”上，没有确实的为中小企业减税的政策，没有让民间资本进入更多国企垄断领域的政策。更多的民营制造业企业日子会更难过。
雷总现在看问题都从更高的角度去看了嘛！哈哈
惭愧，惭愧！只是最近越来越觉得没有政治体制上的改革，经济方面的成功是不可能持续下去的。
为什么我觉得，华老师提出的创新方式都不够现实啊？
你觉得不够现实，说明你没做好变的准备，没下定狠决心。所以很大程度上，你很容易被后面的变革给淘汰掉。未来的外贸注定要淘汰一半的人。要不你有个无敌的产品，要不你就要做好变的准备。
大部分的恐惧与懒惰有关，这句我深以为然。我们常常会害怕”改变”，其实都是因为自己太懒了，懒得去适应新的环境，懒得去学习新的知识，涉足新的领域，但如果总是这样的话如何能让自己成熟起来呢？—— M·斯科特·派克
中国的中小民营企业创造了95%的就业岗位和85%的税收，但民营企业创造的财富有很大一块都被政府运用各种“税费”工具合理或不合理的“抢”去了。民营企业想进行产业升级改造，但又苦于没有资金，且银行对民营企业的贷款又设置了高门槛。高税收低利润让钱越来越难挣，没有钱无法转型就无法创造牛B的企业，所以千千万万的民企永远都是在一个低附加值，贱卖劳动力和资源的死循环中循环着。
嗯
Mr. Hua 能不能介绍一下海外建仓的几种方法呢？我很想去尝试一下。
我觉得这个方式绝对有未来，正如你说的要面对变化。
这个世界仍然需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变！
嗯，对！饿了总要吃。
外贸人应该的多交流 分享 找出路啊 此文章每日必读
B2B模式除了产品创新，难道没有其它路了？？
产业链移位，和围绕正确的位置的创新，有机会写个文章，这个不是三两句说的清
为什么说外贸B2B传统的接订单再生产肯定活不久了,怎么理解呢？
这种模式是整个外贸生态链的最低端，最低端拼的是什么？价格！到最后就是死路一条
嗯，准备跳槽。
还是没有弄明白，华生做这么多是什么目的，郁闷中
没听懂你的话 ：（
一针见血
其实如果能够有个SEO高手，现在的传统B2C一样能做
解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
，几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小外贸B2B企业的现状。
学到很多 谢谢分享
以前做外贸有个好机会好脑子就好了， 现在感觉除了这些外没有点资本储备真不好做啊
对于外贸小团队，选择派出一人在国外探寻商机，真正的了解国外的客户市场，是一种不错的方式。
外贸、内贸就是个围城，外面的人想进去、里面的人想出来。有好的产品的人，没有推广渠道，有推广渠道的人，没有好的产品。资源整合在一起了，做起来貌似也变得艰难了！
这应该是外贸的转型时代吧
MR.HUA ~对于一个外贸入门新丁通过什么方法学习理论知识比较好？ 推荐几本外贸入门书籍和教材吧。 拜谢了！
Pingback: 视频课程 中小外贸企业如何转型，个人如何做好外贸by Mr.hua | Mr.Hua
呵呵，还不错哦，多学习。以后我就是你的忠实粉丝
那些海外仓库 是怎么操作呢
really?
Mr.Hua，讲的真是好。收藏多关注。
海外租仓库是大公司有团队有资金做的，不适合新人，MrHua为理论派不实际，实际外贸做不好的做理论忽悠。
理解不在一个层面
我觉得海外仓储不能做。重的东西也不能做。这也许是外贸的硬伤吧！仓储总的来说弊大于利。首先每件货的货值就很高，而且要大批的压货，转运，仓储成本，关税也要成倍增长吧。风险大了很多。
今天真的不得不冒泡了，为什么不早点看见这个。不管有没有用，就冲着华老师把很多观点无私的说出来给大家分享和探讨。这个就很难得可贵了
说的好，现在大形势的确很难。大家都在抱怨！
变革是时间的问题，抓住这个时机，乱世出英雄嘛！
大家一起努力！
观点很犀利’ 英文不好 做外贸合适吗？
Pingback: MRHUA深圳之行-海贸会分享及深圳外贸达人见面 | Mr.Hua
Pingback: 外贸儿童用品(儿童车, 儿童床, 儿童椅等) 经营思路案例分析 | Mr.Hua
这个文章解决了大产品外贸的问题
我觉得， 最主要的是你说从事的公司，它对外贸怎么定位。小外贸：就是卖产品；大外贸：整合资源，综合经营。这是个企业经营理念（或者说思路）的问题。以中国目前的市场环境，很多企业很难做到大外贸的经营。赶紧卖产品挣钱是大多数小企业的选择（不管是被逼还是无奈）。
学习了。。。。
这几天我学习了外贸的相关常识，回复了几个询盘。发现没人回！我是新手，怎么样才能吸引更多的客户呢？我公司做餐具的，可是我发现外贸公司都没有做好的产业。比如说做电子计算机什么的，都没有。民营企业真的很弱啊。
策划品牌，做大做强了就不愁客户了
有个同事一直说要做外贸，看来也是困难重重啊。
未来是国际贸易的世界，交易不会消失。华少的见解层面让人欣喜，即使面临诸多困难，正是我们改变和创新的动力。
是否有这样一些产品比较难做创新，比较我们的产品是线路板属于初级的元件，好像只能按客户需求生产，不知道能比10年前做些什么改变，利润相比前几年大幅下降了，Mr. hua 对这类的产品有什么好的建议没
受益匪浅啊
半夜12.45我还在看你的文章，不得不佩服象你这样有思想深度的人。
现在出了问题你的课程需要3850？而我的帐户里只有3700。为了凑足前面的数字我狠心把这3700投进股票。结果碰运气的人往往是遭殃，所以还没解套。更深刻的说还没赚到150。。。期待下周万科能帮我一把 让我加入你们这个大团队来。呵呵。。。。。
华哥，受教了。
分析 的 很 好 ， 可是 让人看不懂 在说什么
顶这篇老文真的不是因为技巧，是因为其中的心态和思维方式。心态败了，全盘就败光光了。
写的很不错，谢谢分享