浅谈新人如何做外贸B2C和B2B生意

做内贸的人想做外贸,做外贸的人想做内贸,彻底的‘围城’ 思维,外贸到底现在还能不能做,有没有钱赚?答案是 ‘有的做’ 但难度比几年前大很多,如果还操着过去的思维去做外贸,乘早别做了,做个网站,买几个B2B平台就指望能做起来外贸,想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单,撑不死你也饿不死你,如果这个就是你的人生规划或者事业规划,那就做吧。做到这个份上不难,运气好几个月就可以了。再有点技巧的,有点经验的,有点货源的,有点和别人不一样的东东,做到个10几个20几个客户基本也到瓶颈了,几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小外贸B2B企业的现状。

对于外贸B2B来说,客户就那么多,你挖挖我的,我挖挖你的,以前就中国人互相挖,现在什么印度人,印尼人也来参加挖人游戏,做外贸的人也是苦逼一族,找不到客户吧就要寻求帮助,运气不好的买个什么外贸整合营销方案,先收你个10万8万的,一年后你发现没效果呀,只好认栽。有时候我在想做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫,抓着做外贸的人难找客户,急于找客户的心态去赚钱,那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。

外贸这个行业面临着重大的变革,有人不看好这个行业了,认为这个行业会没落下去,数据上看,的确有危机,制造业的利润越来越低,很多外贸企业靠出口退税活,浙江广东一带还坚守着过去的方法做外贸的,毛利能过5%是很难的,这种环境毛利连个5%还怎么生存,人员工资在增加,原材料价格在增加,汇率在波动,分分种把你利润压平了。有危才有机,这是我最近最大的体会,危来的时候如何转换为机才是考验我们创业者真正的本事,思考一下吧,我们的制造业还在用用了10年甚至20年的方法在卖产品,什么产品能这样卖10年还不淘汰?什么模式不进步能走10年?外贸企业应该觉得走运了,大家用同样的模式思维走了10几年才开始被淘汰!这是对外贸B2B说的话。

对外贸B2C也差不多,外贸B2C走到现在也差不多10年了,10年前有多赚钱我就不刺激大家了,那是卖什么赚什么的时代,3,5年前同样赚钱,那是要你选择产品去卖的时代,今天呢?什么产品没人卖?什么垂直项目没人做?都有啦,如果说还有这么几块处女地存在,也是留给有经验的‘狙击手’,轮不到新入行的人。那机会在哪?在模式,在变革,在创新。如果还抱着老方法去做,老思维去搞,只能把自己搞死累死,最后苦逼的对着苍天说‘ 老天啊,我这么努力,为什么还没赚到钱?’

做生意的本质是什么?什么是网络生意?很多人搞错了,以为电子商务就是在网络上做生意,这尼玛都是错误的,生意的本质就是人与人的之间的,电子商务只是个途径,方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术,研究网络,研究这个,研究那个,结果赚不到钱,生意的本质都没搞清楚怎么赚钱?再加上忽悠派的人太多,没做过外贸的能教人做外贸,没赚过钱的能教人赚钱,教出来的东西能有用?有用就见鬼了。

最后谈下以后外贸B2B和外贸B2C的模式怎么创新,创新的方法很多,我只说我做过的,和我觉得可行的,对于外贸B2C,或者我们不说他是B2C,就说外贸的零售,国外仓库销售就很有竞争力,国外的仓库很便宜,走仓库的路线有什么好处呢?1. 毛利大增,总体看来不比做批发少,甚至高很多。2. 避开国内竞争,仔细看看国内做外贸B2C卖的都是什么货?什么衣服啦,假发啦,婚纱啦,3C啦,这些东西有个共同特点,那就是轻,邮费是个大成本,做外贸B2C都是选择的轻产品,所以国外仓库的模式可以做更多大件,比如儿童车,家具,设备等,任何超过10公斤的/件的货都可以避免外贸B2C的竞争。3. 直接卖到国外的用户手上,卖给经销商也好,终端客户也好,总之你直接交易了,这里面能节省很多环节费用。

再说外贸B2B,传统的接订单再生产肯定活不久了,企业要走出去一定要了解海外市场,这个又是所有外贸企业最缺乏的,制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势,款式这些,所以自主研发很多做的都不好,这的确不好做,所以今天的外贸企业日子不好过,克服困难做的人,就把‘危’转换为‘机’了,相反大多数人是不会转换的,也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人,也不要怪罪市场,坚强的人和坚强的企业都是排除困难,解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。

天下没有难做的生意,我很看好外贸,或者我们不要用‘外贸’这个词了,我喜欢‘国际贸易’,这个世界需要产品的流通,需要文化的交流,需要贸易的交流,这个永远不会变,如果变了,整个世界都在走衰退的路。但是这个世界也许不再需要廉价的制造,廉价的仿牌,廉价的创意。 要想生存,要想发展,就必须开始‘变’。

加油吧

—共勉

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82 条评论

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  1. oscar says:

    我来做个沙发这次。。。

  2. Jenny says:

    说的太对了,勉之~~,华老师您也加油哦

  3. arlen says:

    讲的很真实,很干货.

  4. Aimeewang says:

    坚强的人和坚强的企业都是排除困难,解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
    –Mr.hua说的这句话太有感触了。

  5. Peter.L says:

    Hello. Mr. Hua

    What do you mean by oversea warehouse ? To set up a oversea warehouse and store goods in it ?

    • Mr.hua says:

      这是对冲现在传统的模式,海外仓直接卖你的对手是老外,国内做B2C卖你的对手是价格比你还低的中国人。 前者比的是服务,后者比的是价格。怎么选择,很清楚

      • Peter.L says:

        做国外仓对手是老外,但是老外也直接从中国进口啊;没有价格优势。 服务,没有国外相关经验,拿什么去和老外比 ? 难啊。求指教

  6. Shin says:

    一是B2C做海外仓,二是B2B做设计研发?

  7. Pheby says:

    新人加入外贸的庞大队伍当中,

  8. serina says:

    句句都说到我们心坎里去了,做外贸的就是苦逼一族,可是我们该怎么改变现状,怎么样“”变“”呢?这个世界上到底存不存在所谓的成功秘籍?

  9. warship says:

    很多都抱有这样一种心态,认为现在赚钱了,就满足了,没想过几年后的发展,这种靠运气式的生意终难成大气。刚赚了点小钱就洋洋得意,自以为聪明一世,疏不知机会已悄悄而逝。或者有些生意惨淡,就不敢再做投资,更不可取。做大生意靠的是魄力和眼光,只关注眼前肯定不行的。从长远来看,做好外贸一定要有积累,无论是从客户还是营销方法上,而做一个自己的网站,自己来做营销和推广也是势在必行之事。望各位外贸同仁共勉!

  10. Mr. Wu says:

    SOHO很难变哦

  11. 环保空调 says:

    像我这档次也只能走走C2C

  12. 王林 says:

    好文章

  13. SEO博客 says:

    外贸确实应该这样做,说的很对啊

  14. Mr. Rich says:

    是否可以总结如下:
    1.在国外租个仓库,在当地做零售;这适合于B2C也适合于B2B吧?!
    2.了解海外市场,清楚市场趋势,客户需要什么,咱就做什么。研发要做市场需要的产品。

    • yalin says:

      租仓库,再卖货,估计也要办执照啥的,和开店一样的吧。

      • crystal says:

        兄弟你做哪行的,也太门外汉了吧。Mr.hua才不会教你这种笨办法呢。你自己google搜索一下,海外仓储。dhgate,paypal-biz。浏览海外仓库方面的信息,估计对你有所帮助。

    • jack says:

      海外仓库是错误的,国外租仓库做零售,做批发,那是需要人的,你得有人长期驻扎在国外。那叫人在国外做生意,要么你自己出去(大多数人不愿意常年在外国),要么你有团队成员出去,那前提你是一个发展较好的团体了。我们现在是在国内做外贸,是跟老外做生意,但那除了老外,长期驻扎在国外的中国人也是我们的客户。

      不知道这么说能不能理解,hua说的太简单了,事情哪有这么容易做

  15. 雷鸣 says:

    Mr.Hua写出来了外贸人的心声!

    补充一点:原材料价格其实现在在下降,就拿钢铁来说,前两天宝钢刚把出厂的价格下调了300元,钢材的价格现在已经回到了2007年的水平了。秦皇岛码头的动力煤(发电用的)堆的跟山似的,一天也没有几车去拉,说明了现在的电厂的发电过剩,再也不是2005-2008年那段缺煤缺电那会儿了。这些都从侧面印证了大批以前从事制造的实体企业现在纷纷关停(工业用电才是真正的大户,现在工业用电少了,所以国家要涨居民电价)。关键还是企业家的信心,还有就是国家的税,太厉害了,为什么中国的出产的东西在国内比国外卖的还要贵,贵就贵在“税”上,没有确实的为中小企业减税的政策,没有让民间资本进入更多国企垄断领域的政策。更多的民营制造业企业日子会更难过。

  16. red apple says:

    为什么我觉得,华老师提出的创新方式都不够现实啊?

    • Mr.hua says:

      你觉得不够现实,说明你没做好变的准备,没下定狠决心。所以很大程度上,你很容易被后面的变革给淘汰掉。未来的外贸注定要淘汰一半的人。要不你有个无敌的产品,要不你就要做好变的准备。

    • 雷鸣 says:

      大部分的恐惧与懒惰有关,这句我深以为然。我们常常会害怕”改变”,其实都是因为自己太懒了,懒得去适应新的环境,懒得去学习新的知识,涉足新的领域,但如果总是这样的话如何能让自己成熟起来呢?—— M·斯科特·派克

  17. 雷鸣 says:

    中国的中小民营企业创造了95%的就业岗位和85%的税收,但民营企业创造的财富有很大一块都被政府运用各种“税费”工具合理或不合理的“抢”去了。民营企业想进行产业升级改造,但又苦于没有资金,且银行对民营企业的贷款又设置了高门槛。高税收低利润让钱越来越难挣,没有钱无法转型就无法创造牛B的企业,所以千千万万的民企永远都是在一个低附加值,贱卖劳动力和资源的死循环中循环着。

  18. 创业大兵 says:

    Mr. Hua 能不能介绍一下海外建仓的几种方法呢?我很想去尝试一下。

    我觉得这个方式绝对有未来,正如你说的要面对变化。

  19. Jenny says:

    这个世界仍然需要产品的流通,需要文化的交流,需要贸易的交流,这个永远不会变!

  20. zqmaqmaq says:

    外贸人应该的多交流 分享 找出路啊 此文章每日必读

  21. sean says:

    B2B模式除了产品创新,难道没有其它路了??

  22. yang says:

    为什么说外贸B2B传统的接订单再生产肯定活不久了,怎么理解呢?

  23. 电缆回收 says:

    其实如果能够有个SEO高手,现在的传统B2C一样能做

  24. 风机盘管 says:

    解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。

  25. 风机盘管 says:

    ,几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小外贸B2B企业的现状。

  26. jasonlin says:

    学到很多 谢谢分享

  27. FlyingPig says:

    以前做外贸有个好机会好脑子就好了, 现在感觉除了这些外没有点资本储备真不好做啊

  28. Jaden says:

    对于外贸小团队,选择派出一人在国外探寻商机,真正的了解国外的客户市场,是一种不错的方式。

  29. 外贸、内贸就是个围城,外面的人想进去、里面的人想出来。有好的产品的人,没有推广渠道,有推广渠道的人,没有好的产品。资源整合在一起了,做起来貌似也变得艰难了!

  30. ayu says:

    这应该是外贸的转型时代吧

  31. 布鲁斯胡 says:

    MR.HUA ~对于一个外贸入门新丁通过什么方法学习理论知识比较好? 推荐几本外贸入门书籍和教材吧。 拜谢了!

  32. Pingback: 视频课程 中小外贸企业如何转型,个人如何做好外贸by Mr.hua | Mr.Hua

  33. coco says:

    呵呵,还不错哦,多学习。以后我就是你的忠实粉丝

  34. cherryyang167 says:

    那些海外仓库 是怎么操作呢

  35. Helen Liu says:

    Mr.Hua,讲的真是好。收藏多关注。

  36. kaka says:

    海外租仓库是大公司有团队有资金做的,不适合新人,MrHua为理论派不实际,实际外贸做不好的做理论忽悠。

  37. fee says:

    我觉得海外仓储不能做。重的东西也不能做。这也许是外贸的硬伤吧!仓储总的来说弊大于利。首先每件货的货值就很高,而且要大批的压货,转运,仓储成本,关税也要成倍增长吧。风险大了很多。

  38. jack_cai says:

    今天真的不得不冒泡了,为什么不早点看见这个。不管有没有用,就冲着华老师把很多观点无私的说出来给大家分享和探讨。这个就很难得可贵了

  39. Kevin says:

    说的好,现在大形势的确很难。大家都在抱怨!
    变革是时间的问题,抓住这个时机,乱世出英雄嘛!
    大家一起努力!

  40. 卡了 says:

    观点很犀利’ 英文不好 做外贸合适吗?

  41. Pingback: MRHUA深圳之行-海贸会分享及深圳外贸达人见面 | Mr.Hua

  42. Pingback: 外贸儿童用品(儿童车, 儿童床, 儿童椅等) 经营思路案例分析 | Mr.Hua

  43. Alexshen says:

    这个文章解决了大产品外贸的问题

  44. 许世锋 says:

    我觉得, 最主要的是你说从事的公司,它对外贸怎么定位。小外贸:就是卖产品;大外贸:整合资源,综合经营。这是个企业经营理念(或者说思路)的问题。以中国目前的市场环境,很多企业很难做到大外贸的经营。赶紧卖产品挣钱是大多数小企业的选择(不管是被逼还是无奈)。

  45. vicky says:

    学习了。。。。

  46. Famillez says:

    这几天我学习了外贸的相关常识,回复了几个询盘。发现没人回!我是新手,怎么样才能吸引更多的客户呢?我公司做餐具的,可是我发现外贸公司都没有做好的产业。比如说做电子计算机什么的,都没有。民营企业真的很啊。

  47. 策划品牌,做大做强了就不愁客户了

  48. 泰州SEO says:

    有个同事一直说要做外贸,看来也是困难重重啊。

  49. 莲科技 says:

    未来是国际贸易的世界,交易不会消失。华少的见解层面让人欣喜,即使面临诸多困难,正是我们改变和创新的动力。

  50. Sally says:

    是否有这样一些产品比较难做创新,比较我们的产品是线路板属于初级的元件,好像只能按客户需求生产,不知道能比10年前做些什么改变,利润相比前几年大幅下降了,Mr. hua 对这类的产品有什么好的建议没

  51. lmccll says:

    受益匪浅啊

  52. 诗倪2008 says:

    半夜12.45我还在看你的文章,不得不佩服象你这样有思想深度的人。
    现在出了问题你的课程需要3850?而我的帐户里只有3700。为了凑足前面的数字我狠心把这3700投进股票。结果碰运气的人往往是遭殃,所以还没解套。更深刻的说还没赚到150。。。期待下周万科能帮我一把 让我加入你们这个大团队来。呵呵。。。。。

  53. Charles says:

    华哥,受教了。

  54. Ken Zhu says:

    分析 的 很 好 , 可是 让人看不懂 在说什么

  55. ashley says:

    顶这篇老文真的不是因为技巧,是因为其中的心态和思维方式。心态败了,全盘就败光光了。

  56. fengge says:

    写的很不错,谢谢分享


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