网站不盈利，就如同汽车没油一般，跑都跑不起来。不否认很多人为了兴趣做了网站并且坚持了数年，但这样的人是极少数的，更多的是认为自己可以坚持，最终还是倒下了, 看看周围很少有人能一直坚持下来，刚开始做的时候没人认为自己坚持不下来, 可最终都放弃了。我自己也是这样，就拿写博客来说，我女儿的博客比这个博客还早，我爱我的女儿，但目前我真的已经没有时间和精力去更新女儿的博客。道理很简单，我们都是普通人都有惰性，网站盈利是最起码的动力源泉。

国际惯例，先说个人感悟

那就来谈谈网站的盈利方法，首先需要摆明一点的是：任何网站都必须要盈利才能长期生存下去，才能提供更好的资源和信息给受众。这是最基本的。咱们中国人有的时候太含蓄，不敢盈利，或者觉得盈利也没多少，看不上这点利润。这绝对是误区，不以盈利的思路去做，你就没想把这个事情做好，就没想对你的用户，你的读者负责。我不相信有人会无缘无故长期以往的提供有价值的信息，你信吗？

说起盈利，我想起来个好玩的事情，我有一个哥们是做摄影的，他告诉我摄影这个圈子很有意思，很多初级的摄影师自诩是搞艺术的，谈钱太俗气了，结果和客人谈价格的时候，嘴巴说的和心里想的总是对不起来，想让客户看着给，别人给低了，心里那个不爽，回家估计都睡不着觉的那种。这种状态就和很多站长差不多，网站想赚钱又不敢，怕被用户骂。更有人估计是还活在这些伟大企业的雾霾之中，喜欢拿他们的文化和案例做借口：“成功的企业怎么搞？比如说谷歌人家上来不谈钱，看不上那点低收入，人家要做用户体验，做到极致了，收入自然有了”。没给我呛到，可有多少人有谷歌这实力，几乎没吧。所以现实点吧，网站盈利才是硬道理，其他都鬼扯。

所以看看你的网站有无盈利点，如果没有就要冷静思考一下自己的目的到底是什么，如果是纯娱乐爱好，那也无所谓，不过经验告诉我如果能把爱好和盈利结合起来，你会更爱好你做的事。如果本身就是为了商业，那就更要好好总结下是否有盈利的可能和契机存在，坚持就是胜利也是要看情况的。下面内容就说说我在用的活着我周围的人在用的网站盈利方式，大家可以对号入座也可以看看是否能头脑风暴碰出点什么火花之类的。

Google Adsense 广告

这个大家应该不陌生了, 谷歌的产品牛逼的地方就是打造了一整个的生态圈，如果你熟悉Google Adwords, 那么对Adsense应该也不陌生，简单的来说比如我的公司米课想在网络上投放广告，我可以选择在搜索引擎上投放，但是并不是所有潜在客户都会用搜索引擎来找信息，就算找也未必每次你都能出现在他面前，那么米课可能就希望在一些外贸人经常上的博客，论坛，网站上投放广告，正常你在一个好的论坛投放一个月广告可能要几千元甚至过万，还未必有人点击。但是如果这些网站有加入adsense计划，就方便了。你可以不用每月给他们交费就把你的广告放在他们的网站，而且按点击来收费。

06起Adsense就有爆发的增长，国内也有大批的站长不断加入，赚着美金，数着钞票，直到谷歌算法的几次更新对做adsense的网站产生了不小的影响。这里插一句，做英文站的收入是比中文站要高不少的。不过需要注意的是自从谷歌的熊猫更新之后，对广告位置是有一定限制的，一个基本的原则就是不能影响用户正常的阅读，有不少站长为了增加广告收入，把整个网站搞的全是广告，这个也就极端了。

上图是比较推荐的网站放置广告的位子，黑点的位置我们叫做above the folder， 也就是一屏以内的，左边的排列是不错的，蓝色框子为广告位置。而右边的这种排列就把正文给挤压到一屏以外了，这样的排列很容易收到谷歌的熊猫更新影响。所以在放广告时候也要注意布局和用户体验。

出租广告位

出租广告位是一种常见的网站盈利手段，如果你的网站在行业里已经有很多人关注了，是很容易卖出广告位置的。做外贸的都知道，福步论坛应该是外贸人聚首的地方，不论你是多年老鸟还是羞滴滴的菜鸟都会在上面混迹，所以很多商家包括我们都会愿意在福步投放广告。你可以看到下面绿框子中已经有很多的文字广告，而红框子里就是米课的图片大广告。由于福步的论坛地位已经很难动摇，所以他有资格和能力卖给很多的商家。换个思路说，福步提供给我们一个交流空间，但他未必要从我们身上赚取盈利，而是通过广告从商家手里获取收益，正是有了这些收益，福步这样的网站才能继续给大家提供服务，否则早被垃圾信息和垃圾广告充斥了。

广告位置不但可以用来换取金钱收益，同时还可以换取资源的交换，这个大家要搞明白，金钱和资源在我们看来是对等的，所以如果你真不想为五斗米折腰，那就换换资源吧，引入更好的资源可以提高你更多的流量，为以后盈利做伏笔。

不过需要提醒一点的是，这些有能力出租广告位的站长都是付出了努力，不是简单的做个网站，抄几个文章就可以的。所以如果你自己并没有什么资源或者积累去分享，不急走这一步。而且在我看来能够出租广告位的很多时候还是比加入adsense要强势。举个列子，如果福步加入了adsense计划，那么我就不用投他的固定广告了，而直接投点击广告，这样对我们就划算了，对福步就亏了。

获取询盘

上面说的都是直接的经济效益，不少人喜欢能直接看到现金入账的，与之不同的是获取Leads询盘, 大部分的外贸B2B网站都属于这一类，这样的网站最终的目的是让客户给你发来询价或者订单，有意思的是这么直接明了的目的，我们很多的外贸企业网站上都没突显清楚，整个询盘流程复杂难懂，甚至找不到。这和我们说的摄影师想赚钱又不想表达出来有啥区别呢。获取询盘这种盈利方式比前面的这些多了一点就是要‘沟通交流’，你只是借助了互联网获取了做生意的一次次机会，而真正成单的因素还是很多的，你的产品，服务，创新，质量，价格都是决定是否能成功转换的因素。

联署营销

联署讲俗气了就是网赚，如果你自己没有产品也没有服务，那么可以去卖别人的产品和服务，从而获取一定比例的佣金和提成。如果想走这条路，你还是得会搞内容，如果光靠广告去推动，成本还是不小。如果有内容的情况下，可以做到四两拔千斤。我的观点是只要有你在自己行业有积累，有沉淀，你的这些知识就是金钱，你要的只是知识转换为金钱的一个途径而已。这个途径可以是你去找个更好的工作，你用知识去做一个比原来公司更好的产品，或者你通过网站上的分享吸引了行业里的人，而网赚就是一个途径。你分享了很多你的积累给行业里的人，你分享一些你用过的产品或者服务，大部分人都是愿意去尝试的。说直白一点，如果MR.HUA博客推荐一家做网站公司，相信他的订单不会少。这里还需要注意的一点是，我们可以在帮助别人的同时把钱赚了，但绝不可以赚了钱却害了别人，这也是为什么我很少推荐的一个重要原因。爬上100楼要一天时间，从100楼跌下来应该不会超过30秒吧。

自创产品

其实从这个博客诞生的第一个月起，这个博客本身每周都在盈利，而且不少，只是大部分人没有注意到我们如何盈利。我这里说的还不是米课的产品，一直关注我博客的应该知道我不太赞成放太多精力在网赚上，最主要的原因是要想真正做好一个网赚的精力（有个高流量网站，高转换网站，行业知名度）和自创一个产品需要的时间基本差不多，而网赚的控制权不在我们手里，网赚很重要的是找对好产品，这个有时候可遇不可求，但好产品不会永远都给你赚这个钱，他可以降低提成比例，可以不带你玩，你又能怎么办呢？这是很被动的关系。所以如果你已经有个高流量网站和一定的行业认知度，卖自己产品才是王道。

国外靠博客，靠网站起来的公司太多了，比如seomoz最早一个屌丝创立的，就是一个博客，每天写写SEO方面的文章，最初1，2年连看的人都很少，评论寥寥无几，现在已经成为这个行业里的权威，他的博客已经变成了大家的博客，和谐的一米。而他的产品就是seo工具，不要小看这个，人家已经拿了两轮风投了。

收尾词

说半天就是想表达做网站前一定要想清楚自己的盈利方式，大目标也是由一个个小目标实现的，不要觉得现在做的事很丢人就不去做了。更不要指望自己能一下子搞出个牛逼的盈利模式，一定还是从最基础的开始走，走着走着你感觉就来了。当然上面任何一种盈利方式都需要你不断的付出和投入。

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