外贸好产品介绍 (五大俏产品透露)

做外贸,不对,做任何生意,产品都是第一步,没有好的产品,任你再牛逼也是无作为。有了好产品才能谈营销策划,谈执行,谈团队,这是千古不变的真理。所以人人都在找好产品,其实好产品真的好少,因为好产品不是找出来的,一定是做出来的。在起步的阶段虽然你无法‘找到’真正意义上的好产品,但是最起码不应该是白热化到极点的产品。提笔想写这篇文章,缘于上周在深圳阿里粉丝见面会上,感觉整场的人都是在LED行业血拼,尤其是上次听老朋友介绍他在LED行业上的策略,深感一般的soho恐怕连汤都没的喝了,总而言之,为什么非要和竞争激烈,技术驱动型产品去血拼呢?换个思路,学学田忌赛马,如果你是中等马,应该找下等马去PK,胜算才大嘛!如果你是上等马,找下等马PK也可以呀,看过北大毕业的去卖包子而且卖的很牛逼的事迹吗?

文章的开头,我建议你立刻添加米课的微信号: imiker520,因为到最后你还是会加。

好了,言归正传,我介绍几类新西兰和澳洲市场不错的产品,虽然也一定有竞争,但还不至于到白热化的地步。主要目的还是开拓思路,共同探讨! 说起找产品,我琢磨着大部分人都是拍脑袋想的,想到哪就做哪;这基本就和买彩票中奖概率差不多,或者是那个‘猪都会飞的年代’,你可千万别羡慕那些先飞起来的猪呀,你是没看到他们摔倒,我记得王石说过,赚了你不该赚的钱,迟早要双倍吐出来。我觉得吧,稍微修改下也适用,那就是‘赚了不明不白的钱,也迟早要吐出来’,本人自己案例就可以证实了,当然就不多说以免丢人。

一号产品 ‘Trampoline’ 跳床

在国内,还真没看过谁家孩子玩跳床的,毕竟不像国外大多数房子都有独立的院子,所以跳床trampoline这样的产品在中国很少有人用,甚至很多人都没听说过,而在国外这产品真是走俏的很。在中国,我很少听说哪个soho是在卖这个产品的,所以斗胆第一推 Trampoline 这个产品给打算创业选项目的朋友。

在此我必须插一句,LED这类产品其实是研发驱动类产品,想真正做好,没有研发功底和资金是不可能的,研发>营销,所以做LED的朋友光学 ’米课’ ,而产品不过硬是救不了你们的,当然增加点询盘和流量还是可以的,但还是无法扭转趋势,你看看吴宗宪也在做LED都亏成那样,就知道产品研发的重要性了,在这类产品中绝对的研发是核心竞争力。所以看到深圳那么多朋友以LED为项目创业的朋友,真的很可惜。

而Trampoline这样的产品就好多啦,研发不是最重要的,就一群钢架子搭搭,能搞出什么研发?你总不会每年拿出营业收入的一半在设计钢架子结构吧!你又不是搞建筑的… 这类产品就是‘营销驱动型’的,哈哈,会营销才行,搞‘研发’那是二百五呀,你想搞都没地方投钱。所以这类产品比较适合初次创业的,毕竟研发你是没办法学的,也拿不出那么多钱去投资,就算有,这种高科技的分分钟让你血本无归,不在这个行业扎根个十年八年的一般结果都是公司关门。怎么样,这种不需要研发作为核心竞争力的产品还不错吧?

那有没有又不要‘研发’ 又不要 ‘营销’ 的产品呢?靠! 亏你好意思问,有的话你介绍给我吧!就卖白粉也要点‘研发’吧,TVB里不经常有提炼纯度吗?知道选择‘研发型’产品的难度了吧。当然我这个可能也不专业啊,毕竟我没卖过白粉,全是TVB里看来的,如果有读者是这方面专家可以忽视我的无知…

好了,来吧,上个图片吧,应该很多人没见过跳床。

外贸产品之跳床 外贸好产品介绍 (五大俏产品透露)

 当然这个产品是相当有‘分量’的,所以普遍的思路是做B2B,我说普遍,就自然有不普遍的思路,这个大家各自动脑筋吧!说出来,就又成 ’普遍’了…

二号产品 ‘油画’ 

油画的竞争一定比跳床要多一些,毕竟深圳的大芬村,厦门的海沧,乌石铺都有n多的画商驻扎,对了,义乌也有! 今天油画依然有机会,但是已经进化到3.0时代了,啥是3.0时代? 我自己编的呗,不是都流行2.0 3.0什么的嘛,哈! 在我眼里 1.0时代就是客户找些网络上的图片你画,或者你给客户图库,客户选,你画。 2.0时代就是你设计,然后卖给客户你的‘设计’, 3.0时代就是解决方案了,当然这个解决方案只适合local seller,我不光卖画了,我卖你家庭装饰的方案,哈哈,组合起来卖!

厦门深圳的画商绝对还在1.0和2.0的交界处,很多有意识到2.0重要性了,但还是跟不上,美感跟不上,对自己客户的审美没在一条线上,营销功底也比较差,只顾埋头苦干,不顾宣传自我。所以油画这个产品我个人觉得是适合有一定美感的人去做的。我举个列子大家就明白了,同样都是卖衣服的张姐和李姐,都在一个地方拿货,但是张姐就是比李姐卖的好,卖的贵。是张姐风韵犹存吗?不是!是张姐和蔼可亲吗?也许!但造成最大的差异是张姐比李姐会搭配服饰,更有美感!!哈哈,没办法,这个靠天生,所以我从来不去做服装,看我那奇葩的搭配就知道了,做了就得等关门了。

所以推荐这个产品,请大家对号入座,没有美感的就别做了,真的,很辛苦。油画目前的行业状况是既要研发,又要营销,但这里的‘研发’比起LED这种研发那是简单太多了,而且这个研发需要对美有天赋的人去做,如果你能找到这样的人给你干也行。来看看我找到的有美感的人设计的吧 (Photoshop设计,非画师设计)PS: 版权所有 违者罚款啊  PPS: 需要购买版权请联系我

外贸油画 外贸好产品介绍 (五大俏产品透露)

 三号产品   微信发 3p 即可查三号产品

就不告诉你,就不告诉你….. 开玩笑啦,告诉你,但不是在这里,三号产品,四号产品,五号产品我将在微信上发给大家,俗话说的好,好的留在最后。哈哈。剧透一点: 三号产品适合外贸B2C,且是俺一直没精力做的一个,盈利情况相当的不错的项目,哈哈,比大部分刚开始做B2C的人靠谱太多了。

四号产品   微信发 4p 即可查看四号产品

应该比跳床还冷门,市场的隐藏需求,适合做B2B,竞争对手有限,属于无须研发类的产品。

五号产品  微信发 5p 即可查看五号产品! 

神秘产品,不剧透!

说到这,你一定会问我微信账户是什么?开篇就提醒过你加了吧,哈哈!再来一次吧:

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63 条评论

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  1. 万有引力 says:

    i am coming,参加米课新博客发布会,mrhua给我颁发大奖吧

  2. 雪碧 says:

    这个关子卖得。。。

  3. lucia says:

    哈哈。Mr.Hua的营销真不是旁人能企及的啊。写的也好,吸引人,给人的启发大。

  4. 蓝色天际 says:

    MR.HUA,你的微信已经加了,怎么没见这里的更新与微信同一哦?

  5. 文海樱 says:

    你应该有做过油画吧。。。

  6. Andy says:

    华老师,
    乌石铺就在我家旁边,还有本身我是做相框的,似乎有点联系,如果我要做这个油画,适合把这个产品直接放到我的网站上吗?要怎么开始比较好啊?
    希望给几点建议。还有我是你的学员。
    谢谢。

  7. Lambo says:

    避开竞争激烈的行业,做那些冷门一点而价值比较高的产品也许比较好,注重营销,发家致富。。。

  8. no1ledligt says:

    我就是做LED的,我是不是要转行了?

  9. 上面那个跳床的骨架我们做过,我可以做骨架 联系我 周生 15024160760

  10. terry says:

    mr hua,我目前是物流公司做,负责国际件,亲身体验了很多个人外贸者,都是在ebay或者amazon上做的。个人都基本售卖手机壳多,其次是钢笔。而企业用户多数都是摩托车配件。也有一小部分是做内衣的。我对这方面感兴趣,做站我拿手,好像你课程的wp,我很熟,我只是想问问做内衣这行怎样?其实我不看好,但我善长。情趣内衣缺点,利润不高,竞争大,在外国随处都是这类产品,毕竟别人比我们开放,还有就是码数问题,就算真有老外要,老外比国人都高大。所以问一下你有什么看法?

  11. Rick says:

    感谢Mr.Hua无私分享,思路开阔不少。。。

  12. jay says:

    我们公司已经做了十几年LED了,规模算是中型,学习米课的目的就是为了在海外推广我们的产品,看了这个文章有点困惑,老师说的这个别做LED,是指LED行业都不值得去做,还是说因为有许多人规模很小,不应该去这个领域搏杀,我不太了解SOHO是个什么状况,研发这块的经费是由厂家自己出,这个和销售没什么关系吧,无非是,一些大的公司不太会选择跟小的销售团队合作,我只能说,如果是自己开个小加工厂,想要跟大公司去拼那是没机会的,LED目前行业很混乱,但是我相信,任何低价低品质的产品,也就是火一到两年,最终客户会成熟,市场也会更加的平衡,希望老师可以在LED这块的推广技术给予指点,多给我们一些信心。

  13. Pike says:

    华老师开始卖萌了:-)
    PS:话说我爸画中国画不错(这个不是自夸,是周围很多人都说,而且很多学校的美术老师也这么说),能搞“油画”这行吗?

  14. Rich says:

    期待啊。非常期待。三号四号五号产品。。

  15. yuki says:

    每次看都很受启发,谢谢老师分享

  16. katie912 says:

    MrHua又在营销我们了哈哈

  17. 【请允许我打个小广告】本周五(6月28号),MR.HUA会在QQ群里在线与网友沟通:教你玩转外贸网络营销。活动的时间,地点,参与方式等等的详见:http://www.alexlearnmore.com/?p=183 ,欢迎大家留下你在“外贸电子商务营销”中的困惑和问题,积极报名参加本次活动,与MR.HUA互动 !

  18. cecily says:

    呵呵 这篇call to action 好有爱好强大

  19. Vicky.Lu says:

    说起来挺有意思的,09年,我被我老妈逼着卖油画。并不是我老妈懂什么好卖不好卖,她就是看到有个朋友画油画,画国画,就是山水画,非要我做个网站卖画…..看来老妈真是误打误着,但是我随便做了个网站就扔了……

  20. Roy Yeung says:

    我坑爹的微信打开不成功 啊啊啊 三号产品是啥!!!

  21. Jerry says:

    HI Mr Hua,我们公司主营产品是婚纱和女装,以TradeMe平台为主,做了有几年的时间了,近半年时间销售下滑得很明显,很多$1 Reserve都完全拍不起价钱。有幸读了您的创业故事,知道您曾经在TM上有过很成功的创业经历,想问一下您,对于婚纱和女装品类在新西兰的市场怎么看?目前的状况是否是市场局限或者品类局限性导致的呢?此外,对于TM平台销售这方面有没有什么好的建议,谢谢!

    • mrhua says:

      这是你产品快要/已经触及了新西兰的天花板,新西兰的市场容积太小,你做1刀的话 产品就自然产生了生命周期,而且很短(一般2-4年)

      你可以在产品上下功夫(同样力气,我宁愿放在市场更大的领域)或者换其他hot products,不过这是个循环。尤其是1刀起拍的产品

      • Jerry says:

        非常感谢,目前我们也在考虑开拓其他地区市场,但感觉可选择的新渠道并不多,平台方面,只有Ebay,速卖通和敦煌等,同行竞争太激烈,作为我们这种没有工厂纯贸易型的公司,产品方面没有任何竞争力,现在入驻是否已经太晚呢?至于自建B2C网站,之前也尝试过,投入和产出完全不成比例,果断放弃了。现在的状态很是迷茫,希望您能指点一二,Thanks in advance

        • Mr.hua says:

          我没想到解决方案 所以我主要精力在更大的市场(中国),市场大小不是你我可以改变的,当然如果想过些轻松的生活,新西兰还是首选。

  22. Carlo says:

    看到这: 那有没有又不要‘研发’ 又不要 ‘营销’ 的产品呢?靠! 亏你好意思问,有的话你介绍给我吧!

    Read more: http://www.mrhua.net/2013/06/great-products-reveal/#ixzz2XURuI45y

    看老师的博客太有趣了!

  23. Mandy says:

    这篇文章被一两千人看过之后,又都会一窝蜂压在这5样产品上,竞争变超大,是在没必要,只要是我们目所能及的东西都是产品,所以最终还是要靠自己去找去钻研啊。。Mr.Hua太厉害了,所有的文章既能让人受益,又能达到自己目的。。牛!

  24. Jack says:

    华老师啊,为什么我没有收到你的微信推送啊?

  25. Charles says:

    Mr Hua, 请问三号产品适合独立网站销售还是在外贸平台销售呢?

  26. Fenglichun says:

    华老师,你咋那么聪明呢。
    看了你的1.2.3.4.5号产品的,我蠢蠢欲动,
    我想问您一下,做米课的代理也是有条件的吧
    不是光有资金就能做的吧。

  27. Ada.Z says:

    Mr.Hua微博宣传得真好,学了…

  28. Ben says:

    非常关注,上班一族,想出来创业,考虑要不要参加你的培训呢。

  29. 欧阳沁玲 says:

    mr.hua说看不懂的服装是我的专长,还有美妆造型类,如有需要相关咨询,可以联系本人意见作为日常参考!

  30. Noe says:

    外贸产品是广泛存在的,Mr. Hua以后也可以讲一讲精细化工,重型机械等工业品的外贸知识。

  31. 蔡尚竹 says:

    hua,另外三种产品我怎么才能看到呢

  32. camille0705 says:

    请hua也聊聊已经身在国外做国外ebay的策略嘛。国外批发市场进货感觉竞争好大,你可以拿的货,别人也一样拿,都放在ebay上,货色没优势,价格也没有优势。也尝试从国内进货,但价格拼不过国内直接在ebay上的做的卖家。我们在国外唯一的优势,就是对这里的流行趋势把握些,但是货去哪里找呢?还有ebay里好多东西都懵懵懂懂,摸着石头过河,感觉路漫长啊,汗

  33. shane says:

    请问各位大侠,3 4 5 是什么产品。我微信加不了 Mr.Hua

  34. Jenny says:

    Mr. hua,我没有微信,是否就没有办法看到您的 3,4,5 产品了呢?

  35. jason says:

    加了微信,也没有看到呢!

  36. 一直想自己做外贸,但是苦于产品的选择。Dear MR Hua老师,受教了!膜拜中……

  37. otimo says:

    请问有哪位同志看到了剩余的那三个产品吗?看到的可以在这里分享一下吗?先谢谢啦!

  38. hanna says:

    13年的东西,15年才看到,不知道是不是已经为时已晚?最近也在找产品ing。。。还有好产品推荐吗Mrhua?


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