客观的说阿里巴巴现在效果如何?

最近我好忙,而且忙的好开心,一是我们最新的business 101 商业逻辑系列这套课程正式上线了!我臭不要脸的自称这套课程价值连城,实际上这是我们2015年的开年大课,第一次的把米课之前的700多节课程和商业理论结合在一起。出这套课程是因为老有人问我这个产品好不好做,那个产品能不能做,我做的这个有没有市场前景,我这个项目你觉得行吗之类的问题。其实大家只是缺少一个判定这些问题的方法,所以我干脆录制出来我自己过往的经验分享给米课学员。所以最近老有人问我怎么更新博客了,真是冤枉啦,我的精力早从博客转移到微信,又从微信转移到我下面要说的开心的事了。

另外一个开心的事情是我们米问社区(米课学员社区)现在真是热闹到不行了!原来把这个社区封闭了,只给学员加入,而且就连学员加入也得排队!为什么呢?因为这个社区我希望控制质量,所以即便你是米课学员也必须排队加入,我们每个月只开放1天给大家加入,过期就等下个月了。

今天我就拿一个最近大家在讨论的话题给大家一起参考参考(我擦,太爽了,以后写博客素材都有了)

大家的阿里巴巴效果如何  社区全文地址 http://ask.imiker.com/question/536

120个讨论里摘选几个:

用户A

其实阿里一直以来的自身的定位策略就决定了未来给厂商带来的询盘越来越少。阿里主打的是现有产品的加工方,而现在越来越多的人意识到做产品应该更关注微笑曲线的两头,即销售和研发。加工的利润很少,现在有些模式下甚至都可以外包。阿里其实就是帮加工型厂商做网络推广。中国加工的产能是过剩的,越传统越过剩。越来越多的加工型厂商来到阿里竞争,只知道等询盘+报价。这就是最简单的加工型厂家模式。现在国外很多传统领域已经不需要或者越来越少的需要这部分产能了,新的需求,加工型厂家又不去研究,很多新的国外动向没有关注,解决别人的新需求或者潜在需求的产品并没有放到网上让别人知道,一直想吃老本,询盘越来越少是很正常的。其实一做外贸,你不是在跟国内的同行竞争,你是在跟日本和韩国竞争。多看看同邻国家的同行的一些思维和战略。

用户B

ALIBABA和环球资源,甚至网上广交会都使用过。

先说说总体感受: 有两个字可以很恰当的概括-鸡肋 (曹操兵败场景飘过有木有?)
再说说细节:

第一,守株待兔。每天都是后台一键刷新,产品发布,接着除了等就是等。B2B都是大致如此。没有数据,没有测试,更没有所谓的后来的修正了。
第二,杂乱。A,询盘杂乱,什么垃圾询盘都有。B无端规定多,特别是环球资源。用过的人都了解一个产品图片的参数规定和其他本身的展示内容就多的有要自杀的冲动。花了九牛二虎之力搞完,不但没成就感,更多的是泪奔和累奔。
第三, 一个最低套餐一年几万,给的是一个千篇一律的和被人雷同的网站,这个网站配给操作傻瓜式的后台。可能对业务员是傻瓜式的是幸福的,但是对老板就不是这样的了。傻瓜意味着什么都不用想,什么都无须分析。也无需配合,更无需调整。本身的企业网站如何配合ALIBABA这样的B2B网站,如何监控,用什么工具统计,如何优化,这一系列都是无法在傻瓜模式下进行的,是需要操作者真正用心想去做去执行才能实现的。
第四,米课是个惊喜,同时是个遗憾。为什么这么说》?很高兴我在自己的圈子中还是比较早接触米课的,但是同时很遗憾的了解到他们并没有和我一样购买米课,甚至连和老板提都不提。大家不要误会,不是米课不好。如果不好我就不会跟朋友提及和推荐。事实正是因为米课好。他们问我米课好在哪里,为何要先米课? 我的回答很简单:四个字“精准”和“数据”,如果还要提及一样那就是“亲力亲为”。这几个字对做为刚刚起步做外贸小公司的我是很必要的很重要的,但是对我那么还在工厂为人打工的朋友来说他们的第一反应就是那么多的工具,那么多的数据,那么多的工具,那么多的TEST, OPTIMIZE, OPERATION 岂不是要累死了。 每每听到这里我都是哭笑不得的…
最后,不知不觉说得有点多,也有点跳,主题不鲜明。当交流吧。祝大家都能在米课蜕变,成功。也祝愿米课越来越好!

用户C

阿里这个公司是第二年了,第一年年费都没有赚回来,第二年还是续签了。现在做阿里仿佛是强迫症一样的,觉得大家都做,自己也要有!平台签了就需要人来操作。平台费用加业务员费用一起至少10几万进去了。赚的?看看明天这个时候吧。其实阿里在前几年还是可以的,那个时候在阿里上赚到钱了所以现在对阿里有一定的依赖了。关键还是看产品,看能否跟上阿里的节奏!

用户D

阿里两个账户在操作,一个账户是基本套餐,效果一般,但也能接一些客户,利润还不错,12月份接了俩票,另一个账户是金品,投资十几万,两个固定排名+P4P,效果很好,询盘也很多,成交也不错。阿里是个花钱的平台,没有投入就没有回报,两个账户的成交量对比相当明显。

其实大家投一个基本账户,和没有一样的概念,这么说,当今阿里上面成交主要在金品诚企的账户上,基本户属于小米加步枪,金品数据飞机大炮,时代变了,不要再想着依靠一个基本账户就能在阿里上面接到单子了。除非你是个小行业,阿里上面这个行业的企业都少的很,那么基本户还能生存。我们维持一个基本户主要是用用阿里上面的贷款,毕竟七八年的账户了停了可惜,根本不指望通过基本户来接单子。

十月份,附近的一个同行,也是金品,通过阿里得到120W的订单,询盘报价后,被客户约谈,看了样品,最终订单被拿下了。其实阿里上有客户,也有好客户,有大客户,只是阿里上烧钱的速度太快了,游戏规则的变化淘汰了一批想少花钱接单的供应商。

如果说米课是一分耕耘一分收获,那么阿里是一分资金投入一分收获了。米课有一批追随者,他们精通建站,熟悉SEO,善用Awards,游走于社交网络。阿里同样有一批追随者,从诚信通到金品,从优化搜索,到固定排名,再到P4P,他们同样善用阿里的各类工具。让阿里的追随者来米课,他们会被打败,同样~~~。渠道不一样,没有好坏之分,如果长远来看,米课更基于互联网,走的会更快。阿里呢,其实已经开始准备更大的方向了,他在逐步增加客户与供应商对平台的依赖性,信用,贷款,融资,一达通,向更全面的大贸易方向发展。阿里的格局大,投入高,如果你还没看清出阿里的本质,你用不好阿里的。

我不是阿里的追随者,也不是米课的,我的客户基本是以前展会积累的。我很赞同米课,也会去逐步去做。米问里面有很多人一谈阿里就牢骚一大堆,其实阿里和米课的玩法不一样而已,我是阿里的受益者,我深知阿里不是单单靠天天发产品就能接到询盘的时代了,我鉴证了阿里的变迁,所以我想和大家说,阿里不是一个没有回报的平台,他看的是资金投入与你是否融入了阿里的游戏规则。米课也不是每个人都能操作的好,关键是看大家的努力和对课程的学习与理解。

大家不要再指望298的价格能在阿里上做多少单子了,基本属于奢望,298是阿里边缘化的客户了。不多说了,中午吃饭去了。

还有100多个讨论,我觉得很客观,大家可以仔细阅读,有用的好的,也有用的差的,总结分析原因吧。

全部在 http://ask.imiker.com/question/536

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  1. 很少去玩阿里,了解是了解


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