推广做好了,提升你转化率的N个细节(一)

不管做B2B还是B2C都关系到一个单词“Convert”,翻译过来就是“转化”,在互联网营销的整个链条上,网站和内容页面是说服用户的最后一站,也是锁定营销效果的最后一个环节。

那么我们首先要做的就是给你的网站确定一个目标。

很多人都认为:

  1. 我建了一个外观很漂亮的网站,感觉倍儿爽。
  2. 网站建好了,自然就有流量来访问。
  3. 它放在那里只是一个展示和摆设。

或许你花费了巨资,建设一个自我感觉且颜值非常高的页面,还投入了google adwords,网盟,付费SEO链接,SNS广告营销,EDM邮件推广。所有的一切看起来很完美,但却都没有获得询盘和购买下单。结果最终的效果是,你有一个毫不起眼的,信息混乱的普通主页。你会说,那样子并没有什么不好,问题是它不够好 。

下面就来说说如何做一个用户粘性度高,流量不断增加的网站,大致可以分为以下2部分:

一.  优化页面设计,增加流量

设计好页面,将访客转变成客户,人是多样性的,也是不一样的,你的客户同样如此,因此重复一下米课Design课程中你的网站所需要解决的问题:

  • 我在和谁沟通
  • 他们需要什么
  • 怎样才能够吸引他们
  • 怎样才能让他们按照网站的目标来做

1. 关键词研究:

既然标题写了增加流量,就不得不涉及到SEO,这里粗略的谈谈关键词。

SEO的核心就是关键词和外链,可以说你的网站首页可以围绕1个到3个关键词来表达,不知道大家所理解的关键词到底是什么?下面我来说说我个人对关键词的理解,如果还有高人可以指正,欢迎留言交流探讨。

打个比方,我有一个采购群,里面有采购,也有供应商;群主要求群员的名片格式为 地区+名字+行业,但是又有很多群员不按照格式来填写。那么,采购要是在群里找到xx地区xx产品的供应商,是不是那些不按照格式来写群名片的人就没有机会了呢? 没错,这个群就是google,采购就是搜索者,而供应商就是我们。所以我们做什么平台,就需要按照这个平台的规则来做事。

选择关键词总结:

1.1最佳的关键词特征:

  • 高相关度
  • 高流量
  • 低竞争

三者缺一不可。

1.2 增加流量选词:

  • 长尾词(推荐工具:Keyword Xtreme,Market Samurai)
  • 可替代关键词(不同市场,不同的人搜索同一样东西的关键词有所不同)

1.3 影响页面SEO因素:

  • 关键词密度

关键词密度是指某个特定词或者短语中在页面中出现的频率,如果页面中有100个词,而你的目标关键词占了4个,那么关键词密度就是4%。

如果你想提高页面在某个关键词搜索结果中的排名,那么该关键词在页面中出现的频率既不能太高,也不能太低。为什么呢?如果一个词在页面出现的次数很少,表明页面内容与该词的联系不大,因此不具备竞争的优势。另一方面,如果一个关键词占据页面内容的一般,那么关键词密度就很高。这样的页面将被视为关键词堆砌,不自然,无可读性,没价值。搜索引擎更倾向于语言的自然平衡。

注意:谷歌允许的关键词密度为2%-4%,其他搜索引擎可能会接受更高密度。

  • 影响SEO的关键词出现位置

<title>
<URL>
<h1>(h1标签只能在页面中出现一次)
<h2> <h3>…. 可以多次出现
Mate 标签 出现在<head>标签内

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二、什么样的设计才能提高转化率

营销的核心:内容

确定了关键词,分析整理好目标人群的差异,下面我们就需要为这些形态各异的人群展现出他们想要的内容,让他们认为:没错,这就是我要找的供应商(产品),而且他们比展现出来的专业和服务都让我感到非常放心和满意。

关于网页框架设计,一些辅助的框架设计软件,当然,如果你会PS 是最好的,把最核心最最有力度的内容展现在访客第一眼就能看到的地方。

框架设计好了,我们一个部分一个部分的来提出优化建议。

1.  一列的布局,而不是多列布局。

一列的布局能够更好的控制你的叙述。它能用可预测的方式从上到下引导你的访客浏览你的网页。而多列则会分散一个页面的核心目标。更好的展示行动按钮CTA(call to action)出现的位置。

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2.  增加一些吸引的促销,或者优惠,更或者是免费礼物来增加转换率。

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3. 合并一些内容相似而又分开展示的页面。

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4. 展示客户品论,让访客按到别人支持和讨论你的产品、服务等,并突出显示CTA

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5. 页面较长是,请重复你的目标CTA

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6. 展示项目的时候,重点突出你所推荐的服务或者产品,而不是每个风格都一样展示。

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7.  告诉访客你的服务的目标人群,而不是你能够服务所有人都,建立商业模式,有较强的排他性,增加透明信任度。

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8. 为你的CTA按钮增加一个明确的时间描述而不是一般的click me,或者 buy

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9. 通过厌恶心理学,给访客一种人是,你不这样做,会怎么怎么,piapiapia

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10. 调整视觉的层次感,而不是紧凑的展示你的内容,容易让人产生视觉疲劳。

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11. 填写表单的时候,告诉客户,什么信息对你非常重要。

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本文转载自米课学员社区,作者jecob 
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