机械行业AdWords投放经验

去年5月份学习米课,6月份跳槽到另一家机械行业,专攻网络营销。目前新团队组建4人,网站转化率上个月4.5%,这个月貌似要突破6%,各种姿势运用其中,把之前公司找的代理管理PPC人员优化到让他们无话可说。

什么时间开始做PPC的?

Adwords是10月份开始做的,先说网站:

网站建设时间从7月份-9月底,学了米课之后发现了诸多问题:原来做的网站没有任何规则性可言,转化差得离谱,根本没有所谓的UX、能和用户产生互动、解决信任的东西,这种网站一周就能做成。

所以不是技术原因层面的难,而是因为学了米课之后知道了太多需要解决问题的途径,所以这次的网站经过-设计内容-手绘内容框架-ps设计图到-div+css排版-程序-各类代码添加-上线,实跟project x一季整体的思路差不多,而且同是机械行业,所以后来看到project x就觉得极其亲切。扯远了,时间跨度之长是这几年从没有过的经历,高的转化之前是有预料到的,但是确实没想到比预想的还要高一些。

网站总结:
1. 结合米课知识,灵活运用到网站。
2. 一定要先把网站内容做好,再根据内容套框架,做设计。
3. L/P要符合change原则。

PPC部分:
网站上线以来就开始投放Adwords,预算先期每月1万,第一个月带来了近60封有效询盘,第二个月70封,后来预算增加到1w5,第三个月就达到了80多封有效询盘,这期间不断扩展关键词,再营销受众群体也不断扩大,这个月截至今天也就是1-10号,就将近50封有效询盘了。贴些图放放毒:

 

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我们Adowords投放技巧:

1.关键词很重要,我们产品较为单一,所以我们在关键词上下了很多功夫,广告类型就分类6个,广告组就更多了,细化分组的好处是,你可以针对这些虽然产品一样但是不同搜索关键词的人群进行不同的广告策略和不同的着陆页。关键词直接决定流量是不是有效流量;

2.否定关键词同样重要,通过搜索词报告筛选出否定关键词,我们一周进行一次筛查。

3.再营销,我们针对再营销的客户要有不同的广告着陆页策略。

这是11月1号-12月31号的Adwords数据:

 

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许多米友问团队咋样,透露更多细节等,这是非要逼我做连载的节奏吗? 底下回复慢慢更新!

 

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