米课学员:LinkedIn三周不到收获130多个真实询盘

这个账号主要是我助理操作的,一个多月前我申请的,七月中才开始让她从零联系人开始运营。我只是告诉她具体的操作方法和写好了的邀请信模板以及第一封建立联系后开发信的模板。因为我的助理完完全全是一个零工作经验的新人,这个是想到的比较快的让她可以直接开始工作的方法。

现在这个账号仅仅运营三个星期不到,已经有联系人两千多个了(这个比较暴力哈,说明她还是比较认真工作滴)。

我计算了一下,添加成功率达到46%以上(我想后面还会增加),第一封开发信的回复率达到12%,除去一些要免费样板REVIEW、暂时没需求、感谢之类的回复,真正的询盘率也有7.5%以上(因为有些询盘直接到网站转化去,不过从后台知道是从LinkedIn上引过去的)。

大家看看从下面我筛选出来的询盘,从7月20号开始到今天有15页,另外被我扔垃圾桶有10页回复,每页有10个询盘那样,除去一些重复,至少应该有130多封以上,具体我没去数。

 

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总结一下我们是怎么操作一个新的账号来获得询盘

个人觉得无比重要的三点:

1、一定要按照米课的CRISS老师说的,尽量完善你的PROFILE.
这个真的很重要,是联系人是否要添加你的一个重要考量,对你有需求的人客户一定会看你的PROFILE.

2.在准备添加联系人之前,先发一些更新再开始添加联系人。
在这一步,我觉得非常重要的一个因素,绝对影响你添加成功的因素就是:一封定制化的邀请信,定制化邀请信,定制化邀请信。重要的事情说三遍,这个邀请信要说明你跟他要建立联系的理由,另外一定要添加是你潜在客户的联系人,因为现在领英搜索关键词添加联系人是有限制的,到后面领英会根据添加的联系人给你推荐类似的人,这样就不用依靠搜索啦。 当然如果你们公司是土豪,可以直接开通会员,也是OK的~添加相关联系人的方法很多啦,CRISS大神已经说过了,就不细说了。

3.定制化第一封开发信。
这个封信的发送时间我觉得也很重要,在添加联系人一个星期以内给他发,我发现回复率B比较高。试过一个账号,添加联系人很久后才发信,效果差好多。另外,个人觉得第一封开发信不要让别人觉得你是发垃圾信息,试着写得通过展示个人专业化水平和经验再谈到自己公司,让他们觉得跟你的连接是有价值的.。

其实LINKEDIN开发信成功率那么高,跟你添加什么人有很大关系。你添加的人越是对的人,辣么你后期的询盘率会越高,成交也大大增加了。而且客户就算不成交,还可以放在那里继续营销他,不一定哪天他就有需求了。所以说领英真是神器也~~

 

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  1. 真的很厉害啊,羡慕嫉妒恨啊!


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