还记得那一年，有人和你说做外贸好，

赚的是美金，1比8呢！

还记得那一年，有人和你说隔壁的老华，

用阿里巴巴做外贸赚了几套房子了

 

还记得那一年，你从早逛到晚的看福步论坛求经，

却还是一个订单没出

 

还记得那一年，你第一次遇到米课，

心中的小鹿蹦蹦的跳，感觉发现了新大陆

 

外贸人，一个善良单纯的族群，

 

由于工作的特殊性，他们日夜颠倒，晚上12点才开始有时间；

相信我，我做过精准测试，我们的几次EDM邮件打开率最高的时间点就是夜里12点。

当我们的数据分析师告诉我这个数据的时候，我良心发现般的和她说：外贸人真苦逼，以后别骚扰他们了，。

 

外贸人，一个缺乏社交的族群，

 

多数的外贸人几乎没有太多的社交，他们只身来到深圳，广州打拼，怀揣着梦想，可是由于外贸人做的都是‘国际大买卖’，他们很少有面对面交流的机会，他们中的大多数其实社交能力在退化。

 

外贸人，一个最刻苦，但做无用功最多的一个职业

 

‘开发信’这个外贸独有的词汇，一个搜索引擎外贸人搜索排名前三的词汇，一个可以写一本书的词汇，决定了外贸行业大多数业务员一半以上的工作内容是无用功。

 

他们可爱，也勤奋，外贸人真没有懒的，做的好的业务员更好即聪明又勤奋，女的适合做妻子，男的适合做暖男。

 

外贸人，你们要明白一个道理

 

外贸，是一门生意，跟我读一百遍！生意应该怎么做？方法万千，但我只说一点就可以解决你职场，跟单，公司发展所有所有的疑难杂症。

 

就是‘与众不同’

 

先说两个小故事

 

1） 有个人做外贸前是某B2B平台销售，每天下午他的同事们就跑出去拜访客户，到晚上才能回来，（像不像外贸人天天勤奋的发开发信）他很少出去跑，他只做了一件事，开了个博客，天天写些找客户，开发客户的文章，很快客户都主动找他咨询，这个人从不缺客户，也从没‘辛苦’过。

 

2）有个人第一次看到米课（老米课，只有老华建站课的时候）很激动，那是2013年，他花了大量时间学习请教，他发现以前的B2B平台等客户，让客户比价，还要和N个对手平分的玩法效率很低，他灵敏的嗅到做外贸必须自建独立站吸引客户，于是他多次来南京找我交流，还带动了一批人一起学习米课，我也是亲眼看到他从没有网站刚创业，到今天品牌进入美国很多超市，网站每天都是一百个以上Leads。

 

这两个人是不是很神奇？

 

我想说的是其实他们是同一个人。

 

与众不同的品质其实是跟随一个人骨子里的，他的故事也许还有3，4，5；不用想我都可以猜到一定是和‘与众不同’相关。

 

回想我自己从18岁开始做生意到今天，每一步其实也是做到‘与众不同’，这个时代需要一些与众不同的创业者，这样才能让余下的公司可以效仿，最终与众不同的创业者才会不断去进步追求更大的不同，如此循环，社会的GDP才能带动起来。

 

外贸人，如果你能做一个‘与众不同’的人，

千万不要做一个克隆人。

 

不单单是外贸人，

任何一个岗位，任何一个行业，任何一个创业者，

请努力去做一件

‘与众不同’的事吧。

 

 

              

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