【老华说】谁叫你非要做外贸呢?

还记得那一年,有人和你说做外贸好,

赚的是美金,1比8呢!

还记得那一年,有人和你说隔壁的老华,

用阿里巴巴做外贸赚了几套房子了

 

还记得那一年,你从早逛到晚的看福步论坛求经,

却还是一个订单没出

 

还记得那一年,你第一次遇到米课,

心中的小鹿蹦蹦的跳,感觉发现了新大陆

 

外贸人,一个善良单纯的族群,

 

由于工作的特殊性,他们日夜颠倒,晚上12点才开始有时间;

相信我,我做过精准测试,我们的几次EDM邮件打开率最高的时间点就是夜里12点。

当我们的数据分析师告诉我这个数据的时候,我良心发现般的和她说:外贸人真苦逼,以后别骚扰他们了,。

 

外贸人,一个缺乏社交的族群,

 

多数的外贸人几乎没有太多的社交,他们只身来到深圳,广州打拼,怀揣着梦想,可是由于外贸人做的都是‘国际大买卖’,他们很少有面对面交流的机会,他们中的大多数其实社交能力在退化。

 

外贸人,一个最刻苦,但做无用功最多的一个职业

 

‘开发信’这个外贸独有的词汇,一个搜索引擎外贸人搜索排名前三的词汇,一个可以写一本书的词汇,决定了外贸行业大多数业务员一半以上的工作内容是无用功。

 

他们可爱,也勤奋,外贸人真没有懒的,做的好的业务员更好即聪明又勤奋,女的适合做妻子,男的适合做暖男。

 

外贸人,你们要明白一个道理

 

外贸,是一门生意,跟我读一百遍!生意应该怎么做?方法万千,但我只说一点就可以解决你职场,跟单,公司发展所有所有的疑难杂症。

 

就是‘与众不同’

 

先说两个小故事

 

1) 有个人做外贸前是某B2B平台销售,每天下午他的同事们就跑出去拜访客户,到晚上才能回来,(像不像外贸人天天勤奋的发开发信)他很少出去跑,他只做了一件事,开了个博客,天天写些找客户,开发客户的文章,很快客户都主动找他咨询,这个人从不缺客户,也从没‘辛苦’过。

 

2)有个人第一次看到米课(老米课,只有老华建站课的时候)很激动,那是2013年,他花了大量时间学习请教,他发现以前的B2B平台等客户,让客户比价,还要和N个对手平分的玩法效率很低,他灵敏的嗅到做外贸必须自建独立站吸引客户,于是他多次来南京找我交流,还带动了一批人一起学习米课,我也是亲眼看到他从没有网站刚创业,到今天品牌进入美国很多超市,网站每天都是一百个以上Leads。

 

这两个人是不是很神奇?

 

我想说的是其实他们是同一个人

 

与众不同的品质其实是跟随一个人骨子里的,他的故事也许还有3,4,5;不用想我都可以猜到一定是和‘与众不同’相关。

 

回想我自己从18岁开始做生意到今天,每一步其实也是做到‘与众不同’,这个时代需要一些与众不同的创业者,这样才能让余下的公司可以效仿,最终与众不同的创业者才会不断去进步追求更大的不同,如此循环,社会的GDP才能带动起来。

 

外贸人,如果你能做一个‘与众不同’的人,

千万不要做一个克隆人。

 

不单单是外贸人,

任何一个岗位,任何一个行业,任何一个创业者,

请努力去做一件

‘与众不同’的事吧。

 

 

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