Dropshipping 无库存销售产品利弊介绍

DropShipping 这个词对于绝大多数做外贸的人来说可能都比较陌生,但他是一种非常常见的销售方式。在国外你会经常听到有人说 you can’t sell something you don’t own.  但是对于DropShipping 来说,你就是销售你没有的东西,你不需要有任何的库存,你不需要有仓库。甚至连发货都不需要,有人会在发件人栏里写入你的公司和网站信息,听起来是不是很像一个适合屌丝创业的项目?一起来探个究竟吧。

什么是 DropShipping ?

简单的说来,你通过自己的营销能力,渠道,技术或者资源在 ebay 或者自己的网站上销售 dropshipper 的产品,从中赚取差价。听起来好像和普通的卖货方式没有什么区别? 区别的地方就在于你本身是不需要先垫资进货,也无须租用仓库去存储这些产品。你的精力主要侧重在你自己网站的营销推广上,或者说想尽一切办法成为你销售的产品专家。

DropShipping 的优势

最大的优势就是轻资产,船小好掉头。无论对于美国的青年还是中国的青年来说,起步资金总是囊中羞涩。这其实是个好事,如果你没什么创业经验,但却能搞到资金,其实风险还是很大的。尤其是父母亲戚朋友的资金,创业不要头脑发热,大家经常听到的某某大佬做外贸b2c一年营业额几个亿,就误认为自己也能搞定,哪怕没几个亿,来几千万总可以吧,没几千万,来个几百万不过分吧。这么想的人真的好多,两个字‘幼稚’。

大佬成为大佬之前往往都做了很多年小弟,比如今天的外贸野战派,往往都是从ebay一点点做起来的,积累了足够的客户和资源才有资格自立门户,又或者在非常大的平台工作过n年,积累了大量数据,经验和人脉。这运用到任何一个行业基本都一样。但即便这样也未必能成功,还需要大势对,顺势而为。这个势其实只有极少极少人能看明白,往往只有走过来才发现 ’哦,原来我的势取的很对’。 这又应了一句话 ‘机会是留给有准备的人’,我们所有的人都应该为这个机会而准备,而准备的过程是痛苦的,可能没多少钱赚,也没名气,别人也不叼你,但一旦你准备充分了,机会出现的概率还是很大的,而且往往以你没想到的方式出现。

又扯远了,还是回到 DropShipping 上来扯,刚说了这玩意船小好控制,无论你是在 ebay, Amazon还是自己的b2c上卖,都把风险降的很低了。当然风险低了,利润也会相对低一些。很多 DropShipping 中介鼓吹30-50%利润,这都很片面,DropShipping 的利润平均下来10%-20%还是有可能的。再高往往只是个别产品。同样 DropShipping 也把这个视频里介绍的能力图中很多不足点给抹去了。

DropShipping 的劣势

最大的劣势就是主动权不在你手上,如果厂家库存不足或者服务不给力,这些你都无法控制。所以选择一个好的 DropShipper 就非常的重要了。否则客户投诉起来,自己的b2c的话还能咽下去,如果是借用亚马逊这样的平台,随时准备被封号吧。

如何选择获取DropShipping 资源

DropShipping 这个行业 ,由于美国屌丝数量也很多,认为敲敲键盘就能致富的人不在少数,所以有不少人会购买一些 DropShipping 中间商的平台资源,这些平台里一般存储着大量的批发商信息,多为全球的供应商。问题在于不少这些中间商成立这些公司的初衷不是帮助屌丝们变成高富帅,而是赚取加入平台的费用以及买货的费用 (由于要在他们手上过一把,猪肉过手还能不留油吗?)

当然也有比较好的,这就要花时间去研究和考察了。我列举了三家会员人数最多的 DropShipping 中间商给大家参考,其中有一家不错,大家可以自己做research调研一下

1. Doba 比较全面的,可以发单独的产品,有Apple系列的一些产品,价格大概在60美金一个月

2. Saleshoo 目录性质 一次性费用  70美金左右

3. Worldwidebrand 都是美国货 300美金左右一次性

其中的saleshoo营销广告做的很多,我在06年也买过他的目录,主要原因是这是一家新西兰的公司,我很好奇所以购买了。内容就不用说了,很让我失望。我关注 DropShipping 的一个主要原因是从中可以发现很多老外喜欢的产品,并且把握趋势潮流。我已经说了一个不好的了,另外两个中有一个真不错,大家能做足功课说出来吗?

另外你还可以通过谷歌去搜索细分行业的 DropShipping 中介,这就考验你搜索产品的技巧了耐力了。

我寻找供应商的经验

寻找国内的厂家经验就不多说了,在我的创业日志里分享的不能再详细了。分享一个找国外产品在国内卖的事情。08年的时候国内流行一种游戏叫桌面游戏,大多是德国人设计的,中国人生产,美国人销售的产业。我也很喜欢玩这些桌面游戏,所以开始收集,但是国内卖的都不便宜,这种有知识产权的产品中国是无法直接从厂家进到货的,所以一般只能从香港或者美国的代理那买,当时淘宝开始有人销售这些游戏了,不过全部从香港的代理那进货的,利润在20-40%左右。

我的第一感觉告诉我香港的这家‘战棋社’ 不是最上层的代理,或者说是总代,但是欺负我们内地的卖家没渠道找到美国的代理,所以价格偏高。出于好奇,我想挖出总代来,于是我先找了些朋友查看他们的 DropShipping 产品里是否能找到德国的这些游戏代理,结果没太多线索。后来我打电话直接到这些游戏的出版社,说要大批进货,他们分了报价过来,我一看价格是不错,已经有80-100%利润了。但是对数量要求很高,而且品种不丰富。桌游并不是热门产品,很难靠单一款产品走出量的。

经验告诉我一定有distributor 的,distributor的特征就是产品种类丰富,价格也好,同时对数量要求不大。于是我在谷歌里拼命的找,各种关键词都用了。最终还是在一个论坛里找到的信息。最终让我找到了这家公司 – Alliance BoardGame,08年的时候估计没几个内地的销售商知道他们,即便今天知道的人也不多,在09年时候杭州某家桌游连锁店老板得知我要回新西兰了,不会在卖这个产品,还要我报个价把进货渠道卖给他。可见信息匮乏中是有商机的。

我们在Alliance BoardGame 一直进口桌面游戏,给国内想开桌游店的人供货,同时在淘宝零售。直到09年我回新西兰做油画的时候才打包出售给一个广州的桌游爱好者经营。一个商机其实就这样诞生了,能有多难?

这个经验配对这个文章告诉大家的是,真正好的distributor埋藏很深,这个行业的人可能很多人知道,但你是外行的话是不太容易找到,这些distributor一个共同特征就是几乎不做SEO,我记得当年Alliance网站里连’boardgame’这个关键词都没有, 而且网站设计的也差, 纯90年代风格, 你可千万别被这个迷糊了。这个世界还有一种公司不需要做SEO,那就是生意好到爆。我刚看了下Alliance的官网已经做了改版,也做了优化。如果有兴趣大家可以用timemachine查看它08年的样子,其丑无比的。

最后寄语

这天下没有免费午餐,也没有快速致富,只要你看到有捷径,有快速致富的字眼就可以不要考虑了。100%是骗人的。DropShipping 也是,你可以通过这个了解一下整个贸易的流程,营销的流程,它也的确可以给你带来些收入,个人估计soho做这个不会超过2000美金一月。但是通过这个锻炼也许会给你未来带来些想不到的东西。我一直相信成功一定是过去很多的积累组成的。

同样一个容易被很多人忽视的问题是,在 DropShipping 里选择正确的产品是需要有足够的观察和分析能力的。别认为是什么产品都能卖的。

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25 条评论

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  1. john feng says:

    刚好最近在研究dropship方面的内容,就看到Mr Hua写的文章了,又是大开眼界,哈哈。

  2. haydn says:

    哈哈,Mr hua说的大实话!
    其实产品made in where不重要,重要的是有市场有价格优势容易卖,这样才能赚到钱!
    本人也是经营一款产品,是美国制造的,从代理哪里用DHL邮寄到深圳,然后再小包B2C卖回美国去。 利润还算可以哈!

  3. Amanda.Wong says:

    原来美国也有屌丝呀 哈

  4. Kinsey says:

    嗯 受用了

  5. 海岳之云 says:

    博主讲得很清楚啊,一直都想了解这个drop shipper是个什么东西。

  6. nicole zhang says:

    Mr.Hua ,我前两天在福步斯上看到一个厂家说可以为外贸SOHO提供货源,并直接安排发货;没有别的费用,只要提供客户的发送地址;类似于你说Dropshopping; 但是我们担心这样客户资源是提供工厂了,,我们在价格谈判上的优势就没有,还有产品质量没有经过检查,一旦投诉,出现什么问题都不清楚;到时候怎么分辨是谁的责任,所以没有考虑;你觉得了?

    我觉得到刚开始做B2C,可以考虑在当地批发市场小批量的进货,这样不会压太多资金;当然品种也不能太多;

    • Mr.hua says:

      我说的drop shipper和你理解的不太一样 主要区别 1 基本都是美国产品,品牌 2 产品种类多,可选择余地大。 你说的厂家的不可控性太大,而且你这不等于帮他们找客户吗? 明白?

      • william says:

        MR.Hua
        我买了那个DOBA,不好,大部分批发价竟比ebay 和amazon高.
        想问问你说的是不是 WWB 比较好?好的话,再去买一个,给个参考,谢谢
        你的文章全都看了一遍,拓宽了我的思路,非常感谢。

      • hugh says:

        你的意思是dropship和国内的分销之类的区别主要在于货的产地不同以及厂家质量有保证?

  7. bryant says:

    我们Tenvis是生产网络摄像头的,也可以提供dropshipping这种服务。目前在美国、英国、德国和澳洲有海外仓,有需要可以联系我,利润大概在20%左右。

  8. singhh4721 says:

    之前上班的公司也做dropship,用的是华老师说的第三方平台Saleshoo,不过当时没有接触这方面太多,公司的dropshipper积累的还蛮多的,可能是本来我们做批发的站价格就已经很有优势了,而且产品有2万多。
    很多时候自己对dropship跟Affiliate还是会有些混淆。Affiliate当时操作的是sharesale平台,希望华老师下期可以写一些Affiliate方面的文章。

  9. rockfans says:

    但是DOBA需要填写美国地址,怎么办

  10. 做Dropshipping最大的不足就是货源的把握

  11. pattie99 says:

    每当迷茫时就看看MR HUA的博客,就像听一段佛教音乐,让我有所领悟。

  12. lifefang says:

    doba申请的国家没有中国,怎样操作

  13. Kim.H says:

    博大精深呀,要好好挖一挖,大概看明白了,具体还要深入去了解dropship

  14. Alex says:

    100年前,孙中山先生带领着“同盟会”的会员在钱塘江畔观钱塘江大潮,说过:天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡。

  15. lindsey says:

    我注册DOBA后和EBAY店连起来上货后却被RBAY封号了,怀疑我地址不在美国怎么发货等问题,解释半天终于重开了却又因为EBAY店等级问题不能上多产品而不得不放弃…其实有很多不可控因素和地域限制的问题,除非一开始就注册美国站EBAY,再连接DOBA,有点吃力,搞得头大。不过好好研究DOBA供货商找出NICHE,连上自己的B2C网站还是有利可图的。

  16. 学习了,初步知道了dropship是什么了

  17. james says:

    很好,很受用!

  18. justin says:

    偶闻dropshipping,google之,不想遇此良文,眼界大开,受益匪浅,果断收藏。

  19. Charles says:

    华哥,你说的“很多公司用dropshipping来丰富下现有产品结构”是指将dropshipping 站点的产品内容加到自己的网站目录里面吗?客户看中产品,然后安排直接在美国发货。是这个意思吗?


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