做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧

现在很多人开始做外贸B2C网站,外贸零售的利润毕竟远高过批发,这一点我一直都是认可的,尤其在和老外做生意,你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争,在价格上国内的商家是有绝对的优势,我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西,运到国外如果没有一倍的毛利,那简直是没办法生存,光是运费和关税还有房租就把你压死,所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍,这里面必然有很大机会。

SOHO做外贸常见方式

我自己也在间接的做着外贸B2C生意,我今天就和大家分享下纯干货,关于做外贸零售如何选择合适的产品,很多朋友都卡在了不会选产品这个环节,毕竟也不知道老外喜欢什么产品,什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式,第一,借用外贸B2C平台来卖自己的产品,目前比较有名的平台有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二,自己搭建B2C网站来推广自己的产品,做的比较牛的兰亭集势,大龙兰,米兰网等。今天主要谈第二种人群,也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。

选产品是最头疼的事情,就和你选择网站关键词一样,选择错了,后面调整很麻烦,这是战略错误,尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力,会被市场认可,就我有,别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错,如果你是才做外贸商城的,出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以,谁说的都不算,市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说,哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱,大部分人也不知道如何去正确的测试市场,这水太深了。

如何选择正确的产品来做外贸?

哪到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢?很简单,跟着大佬走,你没能力做市场调研,有人有能力做;你不知道老外喜欢买什么,有人知道;这个人是谁?自然是诸如lightinthebox.com兰亭集势这样的外贸B2C大哥,大哥吃肉,咱们喝点汤总可以吧。

外贸B2C网站分析 做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧

这是在兰亭首页的一个产品分类导航,这就是一张宝藏图,这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的,不光市场验证过,我本人也验证过,这里的九大类,其中有六大类的产品我都做过,且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的,纯属碰巧。

屏幕快照 2012 01 08 下午11.45.50 做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧

趋势为王,细分市场里有机会!

很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品,现在兰亭销售的产品也多了,比如你看单Home n Garden里就有不少项,我们重点关注加红色字体的产品,这些都是老外比较喜欢的热门产品,比如其中的Oil Painting, Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品,这些产品市场需求很大,绝对是老外的Taste

不可以否认兰亭的确有很多数据在手,在Lights下的Tiffany Lights去年我也卖过一个货柜,但是明显不如Chandellers好卖,基本上卖3,4Chandellers才能卖掉一个Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为Tiffany灯的确比Chandellers看起来更Classic,更Elegent,更象老外喜欢的,事实证明了这只是小众的玩意,而Chandellers才是必须品,大众货,畅销货!

不要相信自己,相信市场

即使我卖过很多产品,也没有办法做出准确的市场判断,同样的资本如果运作在Chandellers上,无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升,所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候,再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了,09年那会市场很好,以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。

同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做,搞的跟大杂烩一样,你只能挑选一个做,把产品做细分了,转换率做起来,做到极致,这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭,虽然他包揽所有外贸热门产品,但是很多都没做细,里面有很多空间,你只专心的做一个细分,做好了绝对有钱途。

给外贸工厂和SOHO的建议

最后如果你是工厂,有价格优势很明显的热销产品,那不妨从外贸B2C平台开始做,比如Aliexpress这些,平台的力量不可小看,如果产品真好,这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话,没有价格优势的话,那就自己折腾一个外贸B2C网站来做吧,关键是做专一类产品,还是有机会的。相对国内的B2C网站,虽然外贸零售规模做不了那么大,但论赚钱,还是做外贸B2C实在点,哥可等不了国内购物商城做好亏损5年的准备,哥也不愿意成为刘强东,一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。

祝大家都赚老外的钱,我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽,请原谅我的怪癖!

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98 条评论

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  1. shepherd lee says:

    这篇确实比较干货了。

  2. Howard says:

    可惜我们产品货值小体积大,运费超贵不适合做外贸B2C呀,谢谢华老师的分享

  3. Sarah says:

    华老师说的是大部分外贸人的心声~~ 呵呵。

  4. joyson says:

    纯干货,非常感谢
    有个问题,有没有好的货源平台?我自己没货源,但看了那么多外贸案例,很想尝试

  5. 黄璐 says:

    华老师:

    您的指点实在太受用了,呵呵。 激动中。

    黄璐

  6. 废话不说了,干货!纯的!!!

  7. 牛牛 says:

    其实做B2C不论是工厂还是SOHO 都是应该全方位出击的
    这些提到的平台我都有上 自己B2C网站也有
    总之是东方不亮 西方亮
    很多人没有成功都是没有去尝试
    因为随便一个细分 都包含了太多的产品知识 远非常人想的那么简单
    想做B2C就是从基础做起,从产品做起,全方位出击

  8. 牛牛 says:

    顺便也分享一下
    google一下ebay bestsellers
    amazon best sellers
    你或许也有惊喜哦

  9. 应延瑞 says:

    祝大家都赚老外的钱,我看到人赚老外的钱我就有种说不出的爽,请原谅我的怪癖!谢谢MRHUA吉言。

  10. oscar says:

    多看看欧美电影,其实很多影片的镜头细节都能发现不错的产品;

  11. JENNY says:

    very good!Thanks alot!MR.HUA

  12. AdWords says:

    不错。支持一下!

  13. 松鼠网 says:

    学习了,支持。

  14. Shania says:

    谢谢华老师,我觉得这篇非常给力呵,我也经常在考虑产品的择取,你给了我一个衡量的方向呵。Thanks for sharing:)

  15. Jenny says:

    谢谢华老师指明了一个方向。

  16. Phil says:

    又是篇强文。RSS推送的太迟,离沙发老远了:(

  17. DECAM says:

    几天没来,好文不断阿

  18. Garry says:

    给了我方向感,十分感谢啊

  19. 很太吧 says:

    2012年1月10号很太吧到此一游,站点样式不错

  20. 君君 says:

    很有启发

  21. 夏沛 says:

    干货是神马意思哦?%¥……%&¥#%¥……¥……????

  22. karl says:

    真是好文章呀,谢谢!

  23. Queenie says:

    好文章!非常感谢!受教了!

  24. 周阳 says:

    刚毕业,起步做外贸的职场菜鸟
    受教了。 Thanks, Mr.hua

  25. jasmine says:

    这篇文章太干货了!! 非常感谢华老师无私分享

  26. sophie says:

    你好,看了你的文章,感觉自己好无助。我自己是做油画的,本身油画的质量很好,可就不知如何做,你能教教我吗?

  27. 黄博闻 says:

    学习了~ 对于B2B网站在国外的推广,华老师有什么好的建议吗?我们现在主要是通过在相关的论坛,包括linkedin里的group里发帖或者直接打电话宣传,很想知道还有什么有效的途径。

  28. alanqin says:

    纯干货,看了还真不睡了我,马上就想动手了,可惜还在学习阶段。 非常感谢!

  29. Pingback: 从大B2C网商看如何选品 | 外贸研究网

  30. jose lee says:

    华老师华老师,我也是做外贸油画的,油画的质量确实也是很好,价格也很低,只是目前销量实在是太小太小了,也不知道问题出在哪儿,华老师能指点指点吗?

  31. pattie says:

    好有吸引力呀,华老师!就是不知道如何开始,要先自己搭建一个B2C平台,找到合适的产品吧。

  32. yalin says:

    MR HUA是指点迷途的明灯!

    Thanks a million!

  33. bribuy says:

    学习了,谢谢分享哦!

  34. Lambo says:

    多赚老外的钱!

  35. 老师,你说的真是透彻啊,我前段时间在这个网站上注册了香港公司(http://www.miduncpa.com.cn)现在正在开展外贸的推广工作,希望得到您的点播啊。

  36. Avirl says:

    谢谢华老师的无私分享!

  37. 雨落飞虹 says:

    不要相信自己,相信市场!以市场需求为导向!

  38. Pingback: 简单5步检查你外贸英文网站seo优化情况 | Mr.Hua

  39. 李雯 says:

    很受用!thanks!

  40. Ted says:

    恩,是这样的,我09年就开始这样做了,赚了些钱现在换行业了

  41. Nicole says:

    不错的文章,表示灰常的喜欢!!!

  42. 外贸小子 says:

    博主果然神功过人,相比深谙外贸推广,国际经济贸易,离岸账户操作,烦请指点小站一二,谢谢:http://www.cpawhy.com

  43. Grace says:

    这篇文章的确很干货。想请问老师如果我们的产品不在很火的产品类目里,属于小众产品,适合做B=C吗?产品名称: Standup Paddleboard and longboard skateboard

  44. lyn says:

    Chandellers应该是Chandeliers吧

  45. martin says:

    太棒的分享,请问还有下集吗 对于B2C如何用好

  46. Pingback: 外贸创业选什么产品好卖?老外喜欢什么产品?MRHUA长文介绍 | Mr.Hua

  47. david says:

    老师不是 Chandellers,应是Chandeliers

  48. echo2003 says:

    很赞,赶紧实践~

  49. cherryyang167 says:

    哇,老师真的是很厉害啊,期待上你的课了

  50. Shirleen says:

    想请教一下~宠物用品在海外市场好么?

  51. Ms Long says:

    受益了,纯干货! 要能再分享点“如何定价”就好了

  52. Mr K says:

    Thanks! It will be a new start.

  53. 吴加伟 says:

    thank you for your sharing !

  54. Josie says:

    彻夜学习,这么好的免费教材哪找啊.

  55. xuemei says:

    看看了也想赚外国人的钱,有没有适合不会英语的人做外贸小型网站啊,呵呵

  56. longtroy says:

    现在去兰亭集市看,好像没有标红的项目啊,是什么原因呢?

    • ncolas.pan says:

      不會的,網站地址是:lightinthebox.com我進入之後看分類,還是有有很多分類的,和mr hua講的是一樣的。

  57. jajajaga says:

    thanks so much. 正在学习中,希望理清自己的思路。继续正确的走下去。。。

  58. peter says:

    Mr Hua同志是个好同志!-我也做过外贸,但现在外企工作,想创业,所以又想回到外贸上去。您觉得从国外选商品来中国卖的主意如何?如何选?我马上在zhihu上关注您啊!

  59. peibin says:

    谢谢hua老师

  60. herry says:

    还是做一个细分类吧。

  61. michael says:

    华老师,从去年就开始关注你的博客,感觉收获颇丰。现在和朋友做了一个外贸B2C的站点www.dpwon.com。现在就是产品也不是太丰富,在后续的工作中我们的工作重点应该放在那些方面。期望获得你的建议。

  62. Alexshen says:

    华老师有两个问题想问下,
    1. 对于体积大的产品如家具类产品 B2C 似乎永远是抹不掉的痛

    2. 运输货运问题和交货问题如何来解决,如果问题1已经解决。像兰亭这种大网站是不是要在国外建立库存点啊

  63. qingchao1216 says:

    华老师,我想向你请教几个问题,希望你能帮助我一下!
    我是做针织T恤和摩托车配件的,都有自己的实体工厂。国内情况现在是销售减少,利润更少。所以现在想做外贸。我现在困惑的是:
    1:如何寻找适合自己的B2B外贸平台,同时如何在平台上进行推广??

    2:如何在最短的时间内,寻找到自己产品的买家???

    麻烦老师,多指点一下!!谢谢!!

  64. 曾子尉 says:

    您好 要是可以做培训开课就好了 开的话联系我呀13311317561

  65. 菜鸟工程 says:

    请问自己搭建B2C平台要怎么推广呢?推广费会不会很高?新手外贸,伤不起呀,华哥赐教

  66. Gucly says:

    Hi Mr.Hua,
    按照你这篇文章的说法,新手岂不是最好先进入红海市场?(兰亭上标红的肯定是红海)

  67. lucia says:

    写的真好,虽然做过几年外贸,但是思维始终没有拓展。看了MR.HUA 的文章,很受益!

  68. 周星驰网 says:

    每次看MR HUA的博文都有一种全新的收获

  69. 熊菲 says:

    好文 多多学习

  70. 李丞 says:

    谢谢分享

  71. jackb says:

    trendsamazon.com 这个网站有产品热卖指数。

  72. 如兰 says:

    去年的文章,才看到,悔啊,写的都不错,学习了,大家加油。

  73. 干货!!!谢谢分享!我爱死这博客了!

  74. Pingback: 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销 | 拓潮大学

  75. CHRISLI(米课学员) says:

    Chandellers感觉写错了?

  76. sandycai says:

    看到这篇眼前一亮,马上有了精神啊!

  77. AVX钽电容 says:

    刚刚开始学习做Aliexpress, 不知道晚不晚啊

  78. makoz says:

    豁然开朗,好酒不怕迟

  79. charles says:

    老师,不知道现在做oil painting还会有市场吗?
    然后我们注册了Amazon,即找不到里面的fine art选项,Amazon说明要符合几个点:1.参加过国际展览,2. 是艺术组织的会员,3. 或提交一年的展览计划,例如出版过的产品目录。符合两个要求以上才可以。

    我们都前期工作都做好了。都准备上传产品了。即遇到这样的问题。实在头大。

    有什么办法解决吗?

    希望老师指点迷津。

    谢谢.


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